Większość ludzi, którzy skłaniają się ku copywritingowi, kocha słowa. Rozdawanie wielu z nich jest stosunkowo łatwe. Prawdziwym wyzwaniem jest montaż, aby osiągnąć napięty i żywy styl.
Więc jeśli Twoje pisanie stało się nadęte i ospałe, być może to, czego potrzebujesz, to małe ćwiczenie, aby przyciąć tłuszcz i pobudzić swoją sprzedaż kopii.
Ćwiczenie, które mam na myśli, opiera się na reklamie radiowej i zmusi cię do napisania kompletnego, zachęcającego do działania skoku sprzedażowego, który można wypowiedzieć na głos w dokładnie 60 sekund. Wpadłem na ten pomysł niedawno, pisząc reklamy radiowe dla kilku produktów. Przyszło mi do głowy, że podczas gdy ta forma pisania używa kilku słów, potrzeba niesamowitej dyscypliny, aby te słowa się sprzedały.
Jako były spiker i producent komercyjny dla partnera NBC, pisanie krótkich scenariuszy reklamowych przychodzi naturalnie. Ale nie jest to powszechne zadanie dla copywriterów, więc może okazać się to trudniejsze niż się wydaje.
To nie jest lekcja pisania reklam radiowych, więc nie będziemy wchodzić w szczegóły dotyczące medium. Jeśli jednak jesteś zainteresowany, możesz uzyskać wskazówki dotyczące pisania reklam radiowych w archiwum artykułów na mojej stronie internetowej.
Przyciąć tłuszcz z ćwiczeniem Radio-Ad
Istnieje wiele sposobów na zorganizowanie reklamy radiowej, ale najprostszym i często najbardziej skutecznym jest spiker mówiący bezpośrednio do słuchacza bez muzyki lub efektów dźwiękowych. Podczas gdy reklamy radiowe mogą być produkowane w różnych długościach, 60 sekund jest tradycyjnie czas przydzielany do jednej reklamy. Jest to również tak krótkie, jak możesz uzyskać, jeśli zamierzasz przyciągnąć czyjąś uwagę, opisać produkt lub usługę, przedstawić wezwanie do działania i oczekiwać wymiernej odpowiedzi.
Najpierw spójrzmy na scenariusz 60-sekundowej reklamy radiowej. Zgodnie z naszym tematem “trim the fat”, jest to produkt odchudzający. Główną grupą demograficzną są kobiety w wieku od 18 do 49 lat, o średnim do wyższym średnim dochodzie. Produkt tutaj jest fikcyjny, ale typowy.
Spiker:
Drogie panie, wyrzućcie te tabletki odchudzające! Teraz jest sprawdzony sposób, aby schudnąć szybko.Nazywa się Fat Buster i może dać widoczne rezultaty w 20 dni! Gwarantuję.
Problem z pigułki odchudzające jest to, że tylko część pracy. Pewnie, mogą blokować tłuszcz, ale co z tłuszczem, który już masz? A co z węglowodanami, które zamieniają się w tłuszcz?
Fat Buster to świetnie smakujący shake czekoladowy, który dostarcza kompletną formułę “fat attack”.”Spala i blokuje tłuszcz i węglowodany 24 godziny na dobę … podczas pracy i podczas snu.
Referencje:
Fat Buster jest niesamowity. Schudłem 19 funtów w 2 tygodnie!Spiker:
Fat Buster jest tak skuteczny, masz gwarancję, aby zobaczyć widoczne wyniki w 20 dni lub zwrot pieniędzyAle jeśli nie jesteś przekonany, WYPRÓBUJ ZA DARMO! Zadzwoń za 20 minut, a damy Ci miesięczny zapas Fat Buster gratis. Bez zobowiązań. Bez zobowiązań.
Szybko! Aby otrzymać bezpłatną próbkę Fat Buster, zadzwoń pod numer 1-800-123-4567. 1-800-123-4567. 1-800-123-4567.
To może zabrzmieć zbyt promocyjnie. Lub produkt może nie być atrakcyjny. Ale to tylko przykład na początek.
Zauważ, że struktura reklamy zawiera elementy innych form pisania reklam. Pierwszy wiersz lub dwa działają jako nagłówek. Kopia identyfikuje problem, przedstawia rozwiązanie i składa dramatyczną obietnicę. Istnieje gwarancja i referencje w celu zwiększenia wiarygodności. I oczywiście jest atrakcyjna oferta i wezwanie do działania.
Twoja kopia musi trwać 60 sekund … nie więcej, nie mniej
Nie musisz dokładnie podążać za tą strukturą, ale mogę ci powiedzieć, że jest to bardzo skuteczny sposób na sformułowanie reklamy radiowej. Ogólną ideą ćwiczenia jest zrównoważenie ilości i siły twojego skoku sprzedaży ze ścisłym 60-sekundowym przydziałem czasu. Musisz przeczytać go na głos ze stoperem w ręku i nie przejść nawet ułamek ponad 60 sekund. Jeśli tak, musisz przepisać i edytować, dopóki skrypt nie przeczyta zaledwie 60-sekundowego znaku.
Jeśli nie masz prawdziwego stopera, po prostu użyj zegara z drugiej ręki. W systemie Windows możesz dwukrotnie kliknąć godzinę w prawym dolnym rogu ekranu, a okno daty i godziny pojawi się, dając poręczny zegar ekranowy.
Skąd weźmiesz swoje pomysły na produkty? Gdziekolwiek chcesz. Wybierz produkt, którego używasz. Google produkt, który Cię interesuje . Przejrzyj katalog lub weź pomysł z reklamy telewizyjnej. Prawdziwe czy fikcyjne. Zabawne czy poważne. To zależy od Ciebie.
Jedyne zasady to:
- Musi to być kompletny podział sprzedaży z konkretnym wezwaniem do działania.
- Musisz być w stanie odczytać go na głos w 59 do 60 sekund. Mniej więcej. I żadnego szybkiego czytania. Czytaj z entuzjazmem, ale w naturalnym tempie.
- Musisz udawać, że prawdziwe pieniądze są na twojej kopii. Ludzie odpowiedzą lub nie będą opierać się na wysłuchaniu twojego wystąpienia raz.
Jeśli jesteś przyzwyczajony do pisania długich stron sprzedaży lub drukowanych materiałów marketingowych, prawdopodobnie odkryjesz, że masz dziesiątki korzyści lub funkcji, o których chcesz porozmawiać, ale po prostu nie będziesz miał czasu. Więc zmusza cię do przejścia do rzeczy, pisania chudego i starannie dobieraj pomysły i słowa.
Oczywiście nie sugeruję, że używasz tego jako Wzoru do całego copywritingu. Długość, ton i struktura różnią się w zależności od produktu i od średniej do średniej. Po prostu Uznaj to za sprytne małe ćwiczenie, aby doskonalić swoje umiejętności i wzmocnić mięśnie słowa.