Kazać komuś czytać każde słowo? Czy to nie niemożliwe w dzisiejszych czasach?
To nie jest niemożliwe,jeśli się temu przyjmiesz. Naprawdę.
Jeśli chcesz, aby odwiedzający zaprzestali tego, co robią, poświęcili Ci swoją niepodzielną uwagę i podjęli natychmiastowe działania, których pragniesz, chwyć najbliższy długopis i zacznij robić notatki na temat tych trzech sprawdzonych technik copywritingu, których profesjonaliści używają każdego dnia.
1. Prowadzić z niezwykle potężną obietnicą
Jeśli wykonałeś dobrą robotę przyciągając czytelników nagłówkiem magnetycznym, wygrałeś tylko połowę bitwy – teraz musisz ich przekonać, że warto przeczytać wszystko poniżej. Jednym z najlepszych sposobów, aby je chętni do kontynuowania czytania jest zaostrzenie apetytu z obietnicą dostarczenia natychmiastowych korzyści, które ułatwia ich życie lub zabiera część ich bólu.
A kiedy ogłaszasz tę obietnicę, chcesz zwiększyć intensywność, używając tego rodzaju żywych obrazów, które angażują ich zmysły, sprawiając, że wyobrażają sobie, że obietnica jest spełniana w konkretnych szczegółach – aby nie musieli się zatrzymywać i myśleć o tym sami.
Na przykład, obiecałem ci powiedzieć, jak przyciągnąć odwiedzających do:
- przestań, co oni robią.,
- dać ci swoją niepodzielną uwagę i
- podejmij natychmiastowe działania, których pragniesz.
Jeśli nadal czytasz, prawdopodobnie wyobrażałeś sobie, że twoi czytelnicy zrobią coś takiego, jak kupowanie produktów, zapisywanie się do newslettera lub zostawianie komentarzy w Twojej witrynie. Kiedy używasz żywych obrazów w ramach intensywnej obietnicy, twoi czytelnicy dostosują tę obietnicę do ich osobistej sytuacji – tak jak przed chwilą.
2. Wykorzystaj dane oparte na korzyściach, aby ustalić wiarygodność
Chcesz ustanowić wiarygodność w oczach swoich czytelników, ale nie możesz po prostu śpiewać własnych pochwał. Twoi czytelnicy dbają tylko o to, co jest w tym dla nich, więc w Twoim najlepszym interesie jest nakręcenie swojej historii, aby skupić się na ich najlepszym interesie. Na przykład:
- Zły: Powinieneś mnie posłuchać, ponieważ w ciągu ostatnich 12 miesięcy osiągnąłem ponad 150 000 $w sprzedaży dla siebie i moich klientów.
- Dobrze.: Dowiedz się, jak przenieść sprzedaż na wyższy poziom za pomocą technik, których użyłem do wygenerowania ponad $150,000 w sprzedaży dla moich klientów w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Zapewniając, że korzyści dla czytelników mają pierwszeństwo przed własnym pragnieniem cytowania statystyk, otrzymujesz to, co najlepsze z obu światów-pochlebną uwagę i zwiększoną wiarygodność.
Pamiętaj, że twoi czytelnicy chcą wiedzieć, że jesteś kompetentny (więc czują się komfortowo kupując od ciebie), ale nie chcą skupić się na Tobie dłużej niż to konieczne. W końcu, czy byłbyś bardziej zainteresowany wysłuchaniem mnie, jak opowiadałem o tym, jak w zeszłym roku na pierwszej stronie Digg w kółko, czy wolisz przeczytać sześć samouczków na Copyblogger, które kiedyś pozostawałem na pierwszej stronie Digg w 2008?
Dostarczanie korzyści czytelnikowi to bułka z masłem – Twoje statystyki to tylko wisienka.
3. Wykorzystaj ból czytelników (lub zignorują Cię i klikną)
Może nie być politycznie poprawne doradzanie ci, abyś naciskał punkty bólu czytelników, ale jeśli nie poruszysz tego pod koniec swojej kopii, prawdopodobieństwo ich opóźniania idzie w górę (i możesz je stracić na zawsze). Jeśli nie przyniesiesz konsekwencji bezczynności do przodu i do środka, będą rozproszeni przez inną pilność i odejdą … a akcja, której potrzebowałeś, zostanie zepchnięta do “pewnego dnia”, który nigdy nie nadejdzie.
Bez skupiania się na bólu, stracisz sprzedaż, której potrzebujesz, aby przetrwać, szlifować zęby nad stagnacją abonentów lub po prostu zgubić się w morzu konkurencyjnych treści napisanych przez autorów, którzy wiedzą, jak używać bólu, aby skłonić czytelników do podjęcia działań, które chcą.
Ale nie bój się-nie musisz czuć się winny z powodu “przynoszenia bólu.”Po ustaleniu bólu, który bezczynność spowoduje dla czytelników, przypominasz im o obiecanej korzyści, od której zacząłeś – i łączysz ją bezpośrednio z tym, co oferujesz, jako sposób na zniknięcie tego bólu. Zamiast prowadzić czytelników przez kopię, która koncentruje się na funkcjach i poświadczeniach oraz innym tekście wywołującym ziewanie, użyłeś trzech prostych technik, aby zrobić dokładnie to, czego potrzeba, aby zmusić ich do podjęcia działań:
- Przyciągnęłaś ich z potężną obietnicą,
- Wykorzystałeś dane oparte na korzyściach, aby ustalić wiarygodność i
- Wykorzystałeś ich punkty bólu, aby zachęcić ich do podjęcia pożądanych działań.
A teraz, gdy sam tego doświadczyłeś, czytając każde słowo tego artykułu, zrób to dla własnych czytelników.
I upuść komentarz poniżej, gdy jesteś w nim. Cieszę się, że zostałeś ze mną do końca. 🙂