Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.
Mam klienta z dużym budżetem na media online. Google AdWords PPC, banery reklamowe na głównych stronach informacyjnych. Mówimy o sporych pieniądzach na generowanie ruchu i przekształcanie tego ruchu w Klientów.
Założę się, że myślisz, że duża część ich budżetu została przeznaczona na tworzenie i testowanie stron docelowych. Też tak myślałem, zanim zostali klientami. Ale szybko odkryłem to-nie było serii stron docelowych. Nie było nawet jednej strony docelowej! Wszystkie Kliknięcia, cały ich kosztowny ruch PPC był kierowany na stronę główną.
Dosłownie, ich najlepsze perspektywy były wyrzucane przy drzwiach wejściowych z niewielkim kierunkiem lub wskazówkami, jak postępować.
Jejku.
Teraz, aby być uczciwym, dosłownie każda strona twojej witryny lub bloga jest swego rodzaju Stroną docelową. Według mnie każda strona powinna być zoptymalizowana, aby przenieść odwiedzającego niezależnie od ścieżki, którą wyznaczyłeś w kierunku sprzedaży, subskrypcji biuletynu lub bloga, co masz.
Ale na potrzeby tego postu ograniczę się do tych stron docelowych, na których potencjalny klient zainicjował jakąś reakcję na reklamę. Może to być reklama PPC (pay-per-click), taka jak Google Adwords, baner lub reklama tekstowa, a nawet e-mail. W tym scenariuszu twoja perspektywa zainicjowała jakiś związek z Tobą. Strona docelowa potwierdza to i zawiera dodatkowe informacje-korzyści/funkcje-oraz jasną ścieżkę do następnego kroku.
Spójrzmy więc na 10 kluczowych kroków do pisania i projektowania strony docelowej, która pomoże ci uzyskać wyniki, których szukasz:
NA PIŚMIE
1. Upewnij się, że nagłówek odnosi się bezpośrednio do miejsca, z którego przybył odwiedzający lub do kopii reklamy, która spowodowała kliknięcie. Dopasuj swój język tak dokładnie, jak możesz. (Blisko jest dobre, dokładne jest najlepsze.) W ten sposób utrzymujesz orientację i zaangażowanie odwiedzających. Jest to zdecydowanie najważniejsza część strony docelowej.
2. Podaj wyraźne wezwanie do działania. Niezależnie od tego, czy używasz przycisków graficznych, czy tekstu łączonego na gorąco (lub obu), powiedz odwiedzającemu, co musi zrobić. Używam minimum 2 wezwań do działania na krótkiej stronie docelowej, 3-5 na długiej stronie docelowej. Kopiowanie testów tutaj da ci największy huk obok nagłówków testowych.
3. Napisz w drugiej osobie-Ty i twój. Nikt nie dba o szczura patootie o Tobie, Twojej firmie, a nawet o Twoim produkcie lub usłudze, z wyjątkiem tego, jak mu to przynosi korzyści. (Im większa firma, tym więcej czasu poświęcam na przepisywanie ich rzeczy od nas do Ciebie.)
4. Napisz, aby dostarczyć jasny, przekonujący komunikat, a nie pokazać swoją kreatywność lub zdolność do obracania sprytne zdanie. To jest biznes, a nie osobisty wyraz Twojej sztuki. (Każdy uczeń copy coachingu słyszy, jak mówię to co najmniej raz.)
5. Możesz pisać długą kopię, o ile jest ciasna. Zawsze błądzę na pisaniu trochę długo na pierwszych projektach, ponieważ łatwiej jest edytować w dół niż pad się skąpy kopię. Twój czytelnik będzie czytał długą kopię, o ile będziesz budować silną, motywującą sprawę dla niego / jej do działania. Jednak nie każdy produkt lub usługa będzie wymagał takiej samej kwoty inwestycji w Kopiowanie. Zasada kciuka: myśl dłuższą kopię, gdy chcesz zamknąć sprzedaż. Pomyśl o krótszej kopii dla rejestracji subskrypcji lub czegoś, co niekoniecznie wymaga zobowiązania gotówkowego..
6. Bądź krystalicznie czysty w swoich celach. Trzymaj swoją kopię ciała na punkcie jako logiczny postęp od nagłówka i oferty. Nie dodawaj myśli stycznych, usług pomocniczych i ogólnych hoo-hah. (Hoo-hah sprawia, że klient czuje się dobrze, ale marnuje czas czytelników.) Każda dygresja jest konwersją utraconą.
7. Trzymaj swoje najważniejsze punkty na początku akapitów i punktorów. Większość odwiedzających przegląda i przeskakuje przez twoją kopię. Ułatw im dowcip bez konieczności zwalniania.
8. Zgodnie z #7, ludzie czytają początki i zakończenia, zanim przeczytają środek. Upewnij się, że trzymasz swoje najbardziej krytyczne, przekonujące argumenty w tych pozycjach.
9. Zrób pierwszy akapit krótki, nie więcej niż 1-2 linie (to są linie, nie zdania.) Zmieniaj długość linii akapitu stąd. Pomaga stworzyć dysonans wizualny i ułatwia czytanie kopii. I żaden akapit nie powinien mieć więcej niż 4-5 linii w dowolnym momencie.
10. Napisz na ekran. Weź kartkę papieru i oprawij w ramki tekst, przyciski i elementy projektu. Zastanów się, ile treści będzie widoczne „nad zakładką” lub na pierwszym ekranie. Nadal możesz iść długo, a odwiedzający przewijają się w dół. Jeśli tak, będziesz chciał się upewnić, że powtarzasz niezbędne wezwania do działania, referencje i inne komponenty, więc bez względu na to, gdzie jest odwiedzający, link lub przycisk ACT NOW pozostaje widoczny.
3 WSKAZÓWKI BONUSOWE:
11. Usuń wszystkie substancje obce ze strony docelowej. Obejmuje to paski nawigacji, bałagan wizualny i linki do innych sekcji. Chcesz, aby czytelnik skupił się wyłącznie na twojej kopii, Twoich wspierających wizualizacjach i ofercie, którą tworzysz, nie ulegając pokusie wędrowania po pokoju.
12. Nie pytaj o to, czego nie potrzebujesz. Poproś tylko o wystarczającą ilość informacji, aby zakończyć sprzedaż lub pożądane działanie. To nie jest czas na przeprowadzenie ankiety marketingowej. Każde pytanie, które zadasz, każda informacja, której potrzebujesz, odpowie na Twoją odpowiedź. Bądź rozsądny.
13. Niczego nie zakładaj. Przetestuj wszystko.
Te wskazówki i techniki pozwolą Ci zacząć, ale po prostu zarysują przysłowiową powierzchnię. Kluczowe znaczenie mają również elementy projektu-kolor, obrazy, układ — a także elementy wideo, audio i inne elementy interaktywne, których celem jest głębsze zaangażowanie czytelnika i zwiększenie reakcji. Wszystkie zasługują na głębsze spojrzenie i testowanie tam, gdzie ma to sens.
Zalecane Zasoby: Jedyna książka, którą polecam bez zastrzeżeń to Podręcznik strony docelowej, jak zwiększyć konwersje — wytyczne dotyczące danych i projektowania. Opublikowane przez Marketing Sherpa, jest to kompendium wszystkiego „landing page”, który copywriterzy i projektanci powinni uważnie śledzić i studiować. Nie jest to tanie odniesienie w $247, jest jednak tym, który należy posiadać, jeśli poważnie myślisz o nauce nauki i techniki za świetnymi stronami docelowymi.