Jest smutna historia o nieudanych kampaniach marketingowych, które być może znasz. Być może przytrafiło się to tobie (wiem, że przytrafiło mi się to więcej razy, niż chcę przyznać).
Historia wygląda mniej więcej tak:
Wprowadzając na rynek swój produkt lub prezentując nową ofertę, robisz wszystko, co w twojej mocy.
… Tworzysz przydatne i wartościowe treści Przed premierą, które wzbudzają zainteresowanie i zainteresowanie.
… Starannie tworzysz wiadomości w oparciu o sprawdzone i naukowe metody copywritingu.
… Masz swoich odbiorców chętnie wybierane i kierować ich zainteresowanie i pragnienia poprzez wszystkie marketingu.
… Nie można być bardziej przekonanym, że twój produkt lub usługa jest tym, czego chcą.
Następnie otwierasz drzwi na wielkie otwarcie i…
Sprzedaż jest ponura. Robisz kilka tu i tam, ale na pewno nie jest to powódź, której się spodziewałeś.
Więc gdzie popełniłeś błąd?
Przestrzegałeś zasad i słuchałeś ekspertów. Dlaczego nic nie działa?
W tym tkwi twój problem …
Rozegrałaś to bezpiecznie. Myślałeś, że ujdzie ci to, co działa, co jest sprawdzone, sprawdzone, bezpieczne.
Rzeczywistość jest taka: to, co udowodniono, zostało już zrobione. Tak bezcenne, jak te lekcje są, standardowym sposobem ich realizacji jest wczorajsza wiadomość.
Im więcej odbiorców staje się narażonych na marketing internetowy, tym bardziej ślepi stają się na najnowsze taktyki i techniki. To, co kiedyś było urzekające i nowatorskie, wkrótce staje się starym kapeluszem. Podobnie jak ludzie mają ślepotę reklamową z czasem, otrzymują również rodzaj “ślepoty marketingowej”, ponieważ kampanie te stają się coraz bardziej rutynowe.
Oto kilka przykładów taktyk, które kiedyś były skuteczne, ale teraz są tylko przyziemne:
- Three-video hype-Machine launch. Kiedyś były rzadkie, ekscytujące i użyteczne. Teraz to tylko hałas.
- Przejrzystość. Kiedyś było to niespodziewane i rozbrajające. Teraz to tylko punkt odniesienia, żeby nie wydawać się kompletnym dupkiem.
- Webinaria. Kiedyś były nowatorskie i rzadkie. Teraz są wspólnym miejscem.
Nie chodzi o to, że uruchamianie filmów, przejrzystość lub webinaria są złe. Ale nie są wystarczy.. Nie uczynią cię niezwykłym. Musisz dodać coś więcej.
Problem polega na tym, że to, co kiedyś było innowacją, szybko staje się szablonem, za którym podążają inni. I jak tylko coś zaczyna być przyjęte przez masy, natychmiast zaczyna tracić swoją skuteczność.
Jeśli robisz to, co udowodniono, że działa i nie doświadczasz pożądanych rezultatów, coś musi się zmienić.
Robienie tego, czego nikt nie chce robić
Istnieją dobre powody, dla których istnieje tylko kilka na szczycie każdej branży lub niszy. Pewnie, ci ludzie pracują ciężej niż ktokolwiek inny, ale to tylko część powodu, dla którego odnoszą takie sukcesy.
Prawdziwym powodem, dla którego są numerem jeden, jest to, że nie boją się być pierwsi. Nie boją się zaryzykować i zrobić to, czego nikt inny nie zrobił.
Chcesz kilka przykładów tego rodzaju marketingu pionierskiego?
- Nintendo Wii. Zamiast próbować konkurować o zdominowany przez mężczyzn rynek gier, kierowali oni na rodziny i sprawiali, że gry wideo były zabawne i dostępne dla wszystkich grup wiekowych.
- Cirque du Soleil. Mogli podążać za szablonem przewidywalnej muzycznej rozrywki, ale zamiast tego połączyli muzykę, akrobatykę i występ cyrkowy w wysokiej klasy, niezapomniane doświadczenie.
- Krzywe. Zamiast tej samej nudnej siłowni, stworzyli centrum fitness specjalnie dla kobiet, które chciały uzyskać kształt i objąć swoje naturalne piękno i krzywe.
Czego potrzeba, aby być numerem jeden
Wiem, co pewnie myślisz: “nie mogę sobie pozwolić na takie ryzyko i nie mieć rzeczy wypracowanych.”
Rozumiem. Stawanie się najlepszym nie jest łatwą drogą.
Bycie pionierem może oznaczać samotną drogę, a przerażające jest brak danych i wykresów do tworzenia kopii zapasowych swoich teorii. A kiedy ty need ciężko jest podjąć ryzyko.
Dlatego polecam, abyś pracował niesamowicie ciężko nad budowaniem odbiorców i dostawaniem jednej oferty-czegoś, co możesz powtórzyć, że po prostu działa dla Ciebie. Może to program coachingu grupowego lub strona członkowska (punkty bonusowe, jeśli zapewnia powtarzające się przychody).
Niezależnie od tego, jaka jest Twoja oferta, celem jest doprowadzenie jej do punktu stabilności i miejsca, w którym jest dość przewidywalna.
Kiedy to zrobisz, ryzykowne staje się o wiele łatwiejsze. Mówię o szalonych, szalonych pomysłach, które mogą wszystko zmienić lub całkowicie spaść. Napisanie książki lub stworzenie pilota telewizyjnego. Coś, czego jeszcze nikt nie widział.
Ostatnie słowo o łamaniu zasad
Łatwo jest uzyskać wszystkie Romantyczne I rozgwieżdżone Oczy mówiące o łamaniu zasad i tworzeniu kampanii marketingowych, które nigdy wcześniej nie istniały. Możesz pomyśleć, że mówię ci, że musisz porzucić tradycyjną edukację i wyrzucić całą bibliotekę szkoleń marketingowych.
Oczywiście, że ty. może zrób to, ale to byłoby bardzo głupie.
Każdy wielki pionier musi najpierw poznać teren, zanim zejdzie ze ścieżki. Zanim staniesz się wojownikiem dziczy i przetrwasz bez kompasu i mapy, musisz przejść odpowiednie szkolenie — od odpowiednich nauczycieli.
Więc nie mówię, że powinieneś porzucić klasykę i sprawdzone porady marketingowe. Oczywiście, że nie. Jak najbardziej, opanuj ich. Być w stanie recytować je z pamięci.
Ale proszę, nie zatrzymuj się na tym. To dopiero początek.
Kiedy to zrobisz, będziesz dobrze przygotowany do zejścia ze ścieżki. Aby zaryzykować tam, gdzie nikt wcześniej nie dotarł, i zacząć tworzyć szablony, za którymi będą podążać inni.
To w końcu prawdziwa nagroda.