Czego film o striptizerze nauczy Cię o angażowaniu odbiorców i dawaniu im tego, czego naprawdę chcą?
Z garścią dolarów i kilkoma darmowymi wieczorami prawdopodobnie mógłbyś sam to wypracować, ale aby zaoszczędzić kłopotliwej rozmowy ze współmałżonkiem lub księgowym, podam ci skrót.
Wszystkie lekcje, które musisz wiedzieć, są dostępne w nowym filmie Magic Mike opowieść o męskim striptizerze w popularnym klubie w Tampie, który szkoli kolegów tancerzy w sztuce uwodzenia ze sceny.
Na powierzchni jest to dwie godziny dramatu beefcake. Ale zwracając uwagę na coś więcej niż tylko mięśnie, możesz nauczyć się budować szał emocji i lojalności od własnej publiczności — bez stringów G.
Włączcie muzykę i zaczynajmy.
Dowiedz się, co naprawdę sprzedajesz
Dallas: [do Mike ‘ a] “jesteś mężem, którego nigdy nie mieli! Jesteś tym facetem z dreamboat, który nigdy się nie pojawił!”
Nagi mężczyźni nie są powodem, dla którego kobiety chodzą do klubu ze striptizem (cóż, nie jedyny powód). Magic Mike wie, że te kobiety szukają atrakcyjnego, uważnego mężczyzny, który koncentruje się tylko na ich zadowoleniu, chwilowo zawieszając ich codzienne obowiązki i rutynę. To mile widziana przerwa w dojazdach, rachunkach i opiece nad innymi.
Magic Mike nie sprzedaje beefcake ‘ a, choć jest to cecha jego produktu. To, co tak naprawdę sprzedaje, to ucieczka od rzeczywistości i zastrzyk ekscytacji i uwagi do codziennego życia.
Co sprzedajesz?
Kiedy wiesz, na przecięciu Twojej wiedzy i tego, czego najbardziej pragną Twoi odbiorcy, możesz stworzyć dla nich nieodparty produkt. Twoja książka, kurs lub usługa nie jest tym, co sprzedajesz; efekt końcowy użytkownik otrzymuje to, co jest ważne: Ucieczka, pewność siebie, komfort, wiedza, rozrywka.
Znasz już swoją grupę docelową. Przekopując się przez te informacje demograficzne i psychograficzne, możesz dowiedzieć się, co je wyróżnia, a co ważniejsze, gdzie mają problemy.
Skrzyżowanie tych problemów i Twojej wiedzy jest najlepszym punktem.
- Nie sprzedajesz produktu fitness dla wyżu demograficznego; sprzedajesz ciągłą niezależność i mobilność wraz z wiekiem.
- Nie sprzedajesz aplikacji location finder podróżującym sprzedawcom; sprzedajesz pewność siebie, aby pojawiać się na spotkaniach sprzedażowych na czas.
- Nie sprzedajesz wycieczki dla zapracowanych ludzi; sprzedajesz łatwość bezproblemowego wypoczynku.
(Należy pamiętać, że ludzie nie zawsze kupują to, co ty myślą, że potrzebują, więc “potrzeba klienta” nie jest wystarczająco dobrą odpowiedzią. Muszą też być gotowi wydać na to pieniądze.)
Studium Przypadku: Autorzy Sean Platt i David Wright z Collective Inkwell byli wczesnymi użytkownikami samodzielnego publikowania ebooków. Ci dwaj szybko rozpoznali różne formaty, w których ebooki mogą być spożywane przez zapracowanych ludzi. Dopasowali swoją dostawę do czegoś, do czego większość ludzi może się odnieść: do telewizji. Ich 99-centowe tygodniowe “odcinki”są gorącą własnością na rynku, o którym większość pisarzy nawet nie wiedziała.
Kiedy wiesz, czego chcą twoi odbiorcy i dlaczego, możesz stworzyć nieodparty produkt.
Przyciągnij ich uwagę
Magic Mike: [przebrany za policjanta] ciągle dostajemy skargi na hałas i picie nieletnich. Usiądźcie, posiedzimy tu trochę. Nie masz nic ostrego na sobie, co?
Nie.
Magic Mike: Dobrze. Bo ja tak!
[zdziera Spodnie, Kobiety krzyczą z zachwytu]
Sposób, w jaki wprowadzasz swoje towary, jest prawie tak samo ważny, jak to, co sprzedajesz.
Wyobraź sobie jedyny zewnętrzny znak w klubie ze striptizem, mówiący ” nagi mężczyźni w środku.”Jak myślisz, ile kobiet by weszło? Jako kobieta nosząca karty, mogę powiedzieć, że odpowiedź jest bliska zeru.
W scenie z filmu striptizerki zostały wynajęte, aby wyglądały jak gliny reagujące na hałas na imprezie. To zaszokowało i podnieciło kobiety, aby najpierw uwierzyły, że są na tyle niegrzeczne, że mają kłopoty z prawem, a następnie zostały potraktowane na niegrzeczny pokaz. To były dobre dziewczyny udające złe dziewczyny na noc, a Magic Mike wiedział, jak wypełnić lukę dla nich.
Czy to na scenie, czy na wizytach domowych, Magic Mike wie, jak zrobić wejście.
Jakie jest twoje otwarcie?
Zaskakujące i zachwycające czytelników otwieraczem przyciągającym uwagę zachęci ich do czytania i klikania w Twojej witrynie.
Twoje nagłówki, tematy wiadomości e-mail i oferty muszą szczególnie podobać się odbiorcom, niezależnie od tego, czy oznacza to bycie pikantnym, akademickim, zabawnym, szczerym lub złośliwym. Twój ton powinien pasować do twojego profilu odbiorców.
Im bardziej ogólne lub masowe odwołanie zdecydujesz się być, tym mniejszy wpływ będziesz miał. Twoja grupa docelowa powinna wiedzieć, że od momentu przybycia Twoja treść jest specjalnie dla nich.
Kiedy wiesz, że zrażasz niektórych ludzi, prawdopodobnie robisz to dobrze.
Studium Przypadku: Danielle LaPorte wie, że jej publiczność pragnie sukcesu biznesowego w sposób osobiście spełniający, holistyczny. Zaczyna swoje wiadomości od takich stwierdzeń: “To jest twoja gwarancja porażki. Kontynuuj.” Dla głównie kobiecej publiczności samotnych przedsiębiorców, którzy zmagają się z ideą porażki, jest to pozwolenie na zrobienie tego mimo wszystko, zwłaszcza gdy dzieli się tym, jak jej własne porażki ukształtowały jej ostateczny sukces.
Jeśli nie możesz najpierw przyciągnąć uwagi odbiorców, nigdy nie usłyszą Twojej wiadomości.
Zapewnij konsekwentnie atrakcyjne treści
Wow. To dużo.
Magiczny Mike: są tam jakieś piątki.
Oh, ok. Żadnych dwudziestek?
Nie chcesz wiedzieć, co mam robić przez 20 lat.
Gdy twoja podstawowa treść jest aktem jakości, czytelnicy zakładają, że Twoje płatne produkty i usługi są tej samej lub wyższej jakości.
Gdy podasz niespójną treść bloga, wysyła podobny komunikat o płatnych ofertach.
Wyobraź sobie magicznego Mike ‘ a czekającego na inspirację każdej nocy przed występem, nigdy nie wiedząc, co zamierza zrobić na scenie, dopóki tam nie dotrze. Co jeśli ćwiczył tylko wtedy, gdy miał na to ochotę,a nie codziennie?
Gdyby pokazy w klubie były przeciętne lub mężczyźni nie byli bardziej buff niż przeciętny facet na ulicy, nie byłoby to już cel każdego wieczoru panieńskiego lub 40. urodzin w okolicy. Ludzie stracą zainteresowanie. Magic Mike byłby po prostu Mike.
Pokaz musi być świetny każdej nocy, a Magic Mike robi za kulisami pracę, aby tak się stało.
W jaki sposób dostarczasz konsekwentnie atrakcyjne treści?
Aby Twoje treści były w pełni udane, musisz regularnie ćwiczyć. Doskonałą strategią jest kalendarz redakcyjny, mapowanie postów, e-booków i kursów na tematy najbardziej atrakcyjne dla odbiorców. Dając mu kilka godzin myślenia, możesz zaplanować serię silnych, powiązanych treści w nadchodzących miesiącach, aby ugruntować swoją reputację jako wiarygodnego eksperta. Ten kalendarz pomaga również stworzyć podstawowy harmonogram “treningu”, aby to zrobić.
Twoje treści stają się mniej samodzielną, natychmiastową inspiracją, a bardziej ciągłym wykonywaniem eksperckim. Przechodzisz od okazjonalnych hitów wirusowych do stałego ruchu i sprzedaży tydzień w tydzień.
Studium Przypadku: Peep Laja z Conversion XL pisze przekonujące, przydatne i mocno zbadane informacje na temat konwersji ruchu. Każdy artykuł jest starannie opracowany, aby nadać czytelnikowi praktyczną wartość w temacie, którego wiele osób nie rozumie. Nigdy nie odwraca się od swojej dziedziny wiedzy i zawsze dodaje żywe przykłady, aby zilustrować swoje punkty. Nie ma treści wypełniających na swojej stronie.
Program Peep jest dobry każdej nocy, dlatego jego usługi konsultacyjne są tak duże zapotrzebowanie.
Każdy może pisać od czasu do czasu fascynujące treści w przypływie inspiracji, ale profesjonalista wie, jak przekształcić to w lukratywny nawyk Twórczy. Widownia może zdecydowanie odróżnić.
Nagradzaj lojalnych fanów
Prawda jest taka, że prawo mówi, że nie możesz dotykać!
[uśmiechy]
Ale myślę, że widzę dziś w tym domu wielu łamiących prawo …
Traktowanie całego ruchu tak samo jest błędem.
Dlatego sklepy spożywcze i kasyna mają karty lojalnościowe, a lokalna Myjnia samochodowa daje Ci bezpłatne mycie po zakupie 10. Chcą zachęcić Cię do dalszego patronatu.
W klubie ze striptizem osoba, która wkłada Banknoty w stringi, zwraca większą uwagę tancerzy i kelnerów niż osoba, która nie daje napiwków. Organizator imprez, który często przynosi grupy panieńskie i 50-te urodziny, uzyskuje lepsze ceny i miejsca siedzące. Zwykły patron otrzymuje zniżkową kartę napoju lub wstęp ZA PÓŁ CENY za przyprowadzenie przyjaciela.
Magic Mike chce, aby jego najlepsi klienci czuli się wyjątkowo, więc będą wracać z przyjaciółmi. Są siłą napędową jego biznesu, a on o tym nie zapomina.
Jak nagradzać lojalność?
Twoi subskrybenci i Klienci poczty e-mail zapłacili ci lub dali ci pozwolenie na wprowadzenie ich na rynek. Co możesz im zaoferować, czego okazjonalny czytelnik nie może mieć? Jak możesz dać im tę wirtualną kartę dziurkacza i nagrodę za lojalność?
Jednym ze skutecznych sposobów jest oryginalny biuletyn treści, raport bonusowy lub krótka seria autoresponder cennych informacji. Możesz również dać im zniżki i kupony niedostępne dla ogółu społeczeństwa.
W mojej firmie co tydzień piszemy bardziej osobisty artykuł dla naszych subskrybentów e-maili i organizujemy konkursy i prezenty, które nie trafiają na stronę. Mamy podobne korzyści dla naszych fanów na Facebooku. Chcemy, aby wiedzieli, że doceniamy ich lojalność wobec nas i podkreślamy okazjonalnym czytelnikom wartość subskrypcji.
Studium Przypadku: Pat Flynn z Smart Passive Income świetnie sobie radzi z tym na swojej liście e-mailowej, dając swoim subskrybentom pierwsze spojrzenie i Podglądanie, jak z powodzeniem prowadzi swój biznes. Jego e-maile są jak notatki od przyjaciela-mądrzejszego, bardziej udanego przyjaciela, który naprawdę chce, abyś również odniósł sukces.
Kiedy nie ma rozróżnienia między przeciętnym czytelnikiem a lojalnym fanem, będziesz miał trudności z tworzeniem wściekłej grupy fanów, która rozwinie Twój biznes.
Promuj nowe talenty
Zapraszam na scenę, jedynego, Jedynego … magicznego Mike ‘ a!
Rozbieranie nie jest długofalową karierą, a właściciel klubu Dallas w filmie wie o tym. Przeszedł od metaforycznego “posiadania” sceny, kiedy występował, do faktycznego posiadania całego klubu, przynosząc świeże talenty i rozszerzając swoją działalność.
Twoi rówieśnicy w branży nie są ściśle konkurencją, a uznanie i promowanie ich nie zmniejsza Twojej pozycji.
Nigdy nie staniesz się liderem w swojej branży bez przynajmniej spotkania z innymi liderami w swojej branży. Kiedy dotrzesz do swoich rówieśników i poznasz ich, znajdziesz więcej możliwości wzajemnej promocji, publikowania gości i wspólnych przedsięwzięć niż próba zrobienia tego samemu. Ponadto, wprowadzając nowe talenty, wyglądasz bardziej pewnie w swojej podstawowej wiedzy dla odbiorców.
Jak promować swoich rówieśników?
Nie zakładaj, że twój występ jest jedyny, bo tak nie jest. twoja publiczność już o tym wie i Ty też powinieneś.
Skontaktuj się z kilkoma blogerami w swojej sferze za pośrednictwem poczty e-mail i zacznij je poznawać. Bądź na bieżąco z tym, co inni ludzie mówią i robią w twojej niszy za pośrednictwem alertów Google i forów. Weź udział w wydarzeniach na żywo i tweetupach, aby znaleźć swoich rówieśników i przedstawić się.
Zacznij myśleć o nich jako o współpracownikach zamiast o konkurencji i zobacz, jak wiele możliwości otwiera się przed tobą.
Studium Przypadku: Corbett Barr Z Think Traffic obrał podobną trasę do właściciela klubu Dallas, promując różnych ekspertów w zakresie generowania i zatrzymywania ruchu w witrynie, a jego miesięczne raporty o ruchu są dowodem na to, że ta strategia działa.
Kiedy połączysz siły, aby tworzyć wysokiej jakości treści i zachęcać do pojawiania się talentów, Twoi odbiorcy będą jeszcze bardziej zaangażowani. Przeszedłeś od występu otwierającego do właściciela klubu, co noc oglądając show do zapchanego domu.
Make the ask
Gdy program dobiega końca, emcee pojawia się, aby przypomnieć ludziom, jak dobrze się bawili i mieć pewność, że napiwek dla personelu. Będzie również wywoływać specjalne nadchodzące wydarzenia, aby dać ludziom powód do powrotu ze swoimi przyjaciółmi. Publiczność jest najbardziej skłonna do podjęcia działań na taką prośbę natychmiast po zakończeniu dobrego show, a emcee o tym wie.
Każda część treści, którą tworzysz, jest w stanie Uwodzić odbiorców, ale wszystko prowadzi do twojego zamknięcia. Pod koniec każdego występu nie zapomnij o wezwaniu do działania. To nie jest uwodzenie, jeśli nie przypieczętujesz transakcji, a najczęstszym powodem, dla którego tak się nie dzieje, jest po prostu nie proszenie o to w pierwszej kolejności.
- Tak? Udostępnij na Facebooku.
- Potrzebujesz więcej informacji na temat X, Y lub Z? Zapisz się na nasz e-kurs.
- Uzyskaj bardziej szczegółową pomoc na temat X, kupując naszą najnowszą książkę.
Po takim występie twoi fani są doskonale przygotowani do zrobienia następnego kroku, jeśli tylko poprosisz.
Czy ten post był dla Ciebie pomocny?
Przechyl swój serwer, udostępniając go na Facebooku, Twitterze lub Pintereście.
Trzymaj ręce na widoku. …