Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.
Robert Regehr chce zaoszczędzić właścicielom domów duże pieniądze na refinansowaniu kredytów hipotecznych. On i jego nagrania prowadzą oskarżenie. Konsekwentnie uzyskuje około 3% Współczynnik konwersji (te perspektywy, które przechodzą od czytania do rejestracji) w oparciu o około 400 unikalnych użytkowników dziennie.
Robert, cytując Olivera Twista ” . . . poproszę jeszcze trochę.”
- Gol: Zwiększ konwersję z bieżącego znaku 3%.
- Problem: Samo-testowanie nie przesunęło znacząco współczynnika konwersji 3%. Aby 3% Pracy, Robert musiałby zobaczyć dzienny ruch rośnie do 1,000 unikalnych użytkowników dziennie.
- Bieżąca Strona Docelowa: d www.refiadvisor.com (Strona główna). (Witryna może nie ładować się za pomocą przeglądarki Internet Explorer, patrz krytyka poniżej.)
- Wartość: $30 – $50 za ważny ołów.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
10-punktowa krytyka Mavena
Zanim przejdę do krytyki, należy pamiętać, że mieliśmy sporadyczne problemy z ładowaniem witryny w ogóle w Internet Explorer. Ponieważ jest to nadal najczęstsza przeglądarka internetowa, rozwiązanie tego problemu powinno zwiększyć ruch oraz konwersja bez żadnych dodatkowych zmian z twojej strony.
# 1 — skoncentruj swoje treści na głębokich korzyściach z tego, co oferujesz: czego naprawdę chcą twoi potencjalni klienci?
Chcą obniżyć miesięczną spłatę kredytu hipotecznego, aby mogli wykorzystać zaoszczędzone dolary na inne rzeczy. Od spłacania zadłużenia karty kredytowej po wysyłanie dziecka na studia, chcą mieć więcej pieniędzy w kieszeni. Chcą wolności od zmartwień. Jednocześnie chcą być mądrzy i nie dać się oszukać.
Nie chcą filmów. Chcą porady, które pomogą im podjąć mądrą decyzję o swoich pieniądzach, aby mogli zrobić z nimi coś o wiele bardziej zabawnego niż dać je bankowi.
Już wyciągasz mnóstwo danych demograficznych od rejestrujących. Jak możesz wykorzystać informacje, które zbierasz, aby jeszcze bardziej wyostrzyć swoją kopię i znaleźć idealne miejsce dla potencjalnych klientów?
#2-Przetestuj różne podejścia do nagłówków.
Go negative-koniec z opłatami za śmieci! Nie daj się oszukać na następnym refi!
Go positive-myślisz, że nadszedł czas na refi? Dowiedz się, jak włożyć więcej $$$ do kieszeni dzięki tym darmowym sekretom poufnych informacji.
Nie musisz być tak wyrafinowany w testach, chyba że chcesz. Prosty nagłówek A vs. nagłówek B pomoże Ci wyostrzyć wiadomość.
#3-Test przechodząc prosto do filmu.
Ponieważ promujesz wiedzę poprzez serię filmów, przetestowałbym przeniesienie filmu na pierwszy ekran i napisanie wstępu, który mi się podoba: “kredytodawcy są mądrzy, ale możesz być mądrzejszy. Nasz szalony jak diabli, 27-letni weteran branży kredytów hipotecznych rozlewa fasolę na prawdę kryjącą się za refi. Oto tylko jeden przykład . . . “, który następnie prowadzi bezpośrednio do filmu.
Chcesz, aby ten klip wideo był krótki (nie więcej niż 30 do 90 sekund), bogaty w wartości i emocjonalnie rezonujący. Chcesz, aby widz się wściekł i chcesz dowiedzieć się więcej.
#4-podnieś wartość swojej oferty w umyśle perspektywa.
Twoja oferta darmowych filmów brzmi trochę ogólnikowo i ogólnikowo.
Zamiast tego przeformułuj ofertę jako serię lub mini-kurs i promuj jej wartość jako pojedynczego podmiotu.
Na No Refi Rip-Off Short-Course nauczy Cię X, Y i Z. składa się z X, XX-minutowych filmów, które oglądasz w Internecie, jest to informacja, której branża kredytów hipotecznych nie chce, abyś wiedział. Oglądaj je w jednym ustawieniu lub jeden po drugim w Twojej wygody.
Robisz to na swojej stronie O nas, ale tak naprawdę powinno to być na głównej stronie docelowej.
#5-Dodaj wiarygodność i podaj szczegóły dotyczące branży Refi “turncoat” i autora.
Kim jesteś? A co więcej, Dlaczego masz Kwalifikacje do udzielania tej porady?
Twoja kopia mówi nam, że filmy zostały opracowane przez 27-letniego weterana, ale nie wiemy nic więcej. To Ty?
Jeśli trzeba, możemy powiedzieć, że musimy zachować jego tożsamość anonimową, aby chronić go przed procesami sądowymi i gniewem w branży. Ale powiedz nam więcej. Jakie ma doświadczenie? Jakie instytucje kredytowe? Opowiedz nam o swoim objawieniu i dlaczego zdecydował się stworzyć filmy.
Chcesz również ustalić, kto ty są (jeśli nie jesteś autorem filmów). Twój strzał w głowę znajduje się w oknie czatu na żywo. Jesteś przedstawicielem handlowym lub ekspertem refi? Spraw, żebym czuł się komfortowo z Tobą. Nie zapomnij dodać “odznaki zaufania”, których używasz na stronie rejestracji.
#6 – bądź zgodny ze swoim przekazem i terminologią na każdej stronie.
Bieżąca strona docelowa jest również stroną główną, więc odwiedzający są narażeni na pełną nawigację po witrynie. Kiedy patrzę na sekcję O nas, promujesz wartość serii, ale także nazywasz informacje różnymi nazwami.
Więc teraz czuję się zdezorientowany – jak nazywa się seria wideo? “Podziemne Filmy O Kredytach Hipotecznych?””Refinansowanie kredytu hipotecznego” (o którym mowa w przewodniku, a które odsyła do strony głównej). Albo nawet” wygraj mądrze, wygraj brzydko”, co, choć nie jest nazwą samą w sobie, brzmi jak “wygraj mądrze, wygraj brzydko”. (Lepszy tytuł brzmiałby: “wygraj mądrze, wygraj brzydko – po prostu wygraj.”)
Zdezorientowany widz, chyba że głęboko zmotywowany, idzie gdzie indziej.
#7-uzyskaj większy przebieg z paska bocznego.
Masz okno czatu na żywo. Dobrze. Ale możesz z tym zrobić znacznie więcej.
Potwierdź swoją gwarancję w tej przestrzeni. Świadectwa też tu należą. Wyciągnij jedną lub dwie ze strony rejestracyjnej i przynieś je tutaj.
Masz zdjęcia z magazynów Oprah i Kiplingera. Dobrze, ale zdjęcia nigdzie się nie łączą. Idealnie, powinny one linkować do artykułów, w których zostały wymienione.
Jeśli nie możesz tego zrobić, możesz zamieścić linki do artykułów, które mówią o tych samych problemach z refi. Po prostu Zmień nagłówek z “jak widać w” na coś w rodzaju “wszyscy mówią o Rip-offach Refi”, znajdź artykuły w czasopismach, które obejmują ten temat i połącz je.
Najlepiej, aby uzyskać solidne informacje na pasku bocznym obok głównej kopii, aby dzielić tę samą ” przestrzeń oczu.”Skraca również przewijanie ekranu.
#8-przemyśl swój ogólny schemat kolorów i zdjęcia na swoim banerze.
Zwykle nie komentuję kolorów. Staram się trzymać moją osobistą estetykę z dala od równania. Ale stonowany burgundzki, lawendowy jest przygnębiający. 🙂
Rozważ jaśniejszy, lżejszy wygląd, który nie podkopuje Twojego profesjonalizmu. Nie musisz wyglądać jak bank – w rzeczywistości nie chcesz — ale chcesz optymalnego połączenia wiarygodności i optymizmu. Jesteś w branży szczęśliwego robienia i chcesz witryny, która to odzwierciedla.
Jeśli chodzi o Twój baner: pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci już posiadają swój dom, więc obraz “przeprowadzki” ich nie odzwierciedla. Zamiast tego twoi potencjalni klienci chcą zaoszczędzić pieniądze na miesięcznym rachunku hipotecznym i / lub wyciągnąć pieniądze, aby zrobić coś innego. Być może montaż dwóch lub trzech szczęśliwych par, w każdym wieku, zadziałałby tutaj, pokazując jasne uśmiechy, które pochodzą z oszczędzania całej masy pieniędzy.
#9-zwiększ współczynnik zaufania na stronie rejestracji.
Oto, co wiemy: 97% osób, które odwiedzają Twoją witrynę, nie robi następnego kroku, aby się zarejestrować.
Jestem pewien, że w dużej mierze to dlatego, że pytasz o konkretne informacje finansowe i otwierasz drzwi do rozmów sprzedażowych i e-maili.
Kickers opon na pewno nie chcą oddać żadnych danych osobowych. Ale dla tych ludzi, którzy aktywnie myślą o refinansowaniu swojego domu, rezygnacja z danych osobowych może być ok jeśli jesteś bezpośredni i szczery o kolejnych krokach i sposobie wykorzystania ich informacji, teraz i w przyszłości.
Nie przekonwertujesz kopaczy opon, ale ty Wola zdobądź więcej aktywnych poszukiwaczy refi, aby podpisać się na pokładzie.
#10-Usuń stronę rejestracji do niezbędnych kroków.
Teraz Twoje strony rejestracyjne używają tej samej kopii u góry i u dołu, z obszarem formularza umieszczonym w środku.
Usunąłbym zbędną kopię z kroków 2, 3 itd. i skupić się bardziej na żądanych informacjach. Dodaj jeden lub dwa krótkie, treściwe “wzmacniacze zaufania” na krok na stronę.
BONUS:
Po raz kolejny polecam wyskakujące okienko wyjścia, zanim twoje perspektywy znikną w cyberprzestrzeni.
Niezależnie od tego, czy je kochasz ,czy nienawidzisz, wyskakujące okienka mogą być bardzo skuteczne i na pewno warto je przetestować. Co możesz zaoferować, aby zachęcić imię i adres e-mail do późniejszego marketingu?
Dziękuję Robertowi Regehrowi za cierpliwość i wsparcie dla Heifer International. Poszukaj mojej następnej metamorfozy za około 4 do 6 tygodni.
Chcesz uzyskać przyszły Copywriting Maven Landing Page makeover?
Masz stronę docelową, która jest bardziej kupa niż pop? Chcesz podzielić się z czytelnikami Copyblogger? Gotowy, aby umieścić trochę własnej “skóry w grze” dla Maven Makeover? Następnie kliknij na stronie docelowej Maven Makeover strona dla wszystkich szczegółów.
Do 15.03.10 mam rezerwację na gratis” jałówkę”. Jeśli jesteś zainteresowany prywatną krytyką / makijażem lub innymi usługami, napisz do mnie bezpośrednio.