Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.
Mamy dziś słodką metamorfozę # 16, która zawiera podstawowy program naszego skromnego gospodarza i majora domo, Briana Clarka, tutaj w Copyblogger. Więc zagłębimy się od razu …
Barrie North jest członkiem zespołu Simplweb, firmy webhostingowej, która promuje atrakcyjny, pod klucz, Joomla-powered hosting witryn i usługi budowy witryn w przystępnych cenach. Jak na razie dobrze. Zainspirowany programem nauczania Briana, Simplweb opracował usługę budowania witryny członkowskiej pod klucz/hostingu. Usługa członkostwa obejmuje hosting, atrakcyjne szablony, wiele samouczków do drukowania i wideo oraz obsługę wszystkich za $89.95 / miesiąc.
Ale jest problem. Konwersja surowa z odwiedzającego na kupującego jest dość niska, praktycznie nie startowa, a strona główna SimplWeb napędza ruch do strony docelowej. Zbadam trzy podstawowe obszary: znalezienie odpowiednich perspektyw, skierowanie ich we właściwe miejsce i tworzenie silniejszych ofert.
- Gol:
Pop konwersje, generowanie sprzedaży. - Problem:
Solidna oferta produktowa nie wystarczy, aby zwiększyć sprzedaż z istniejącego ruchu. - Bieżąca Strona Docelowa:
http://www.simplweb.com/membership-websites - Koszt:
$89.95 / miesiąc
10-punktowa krytyka Mavena
ZNALEZIENIE ODPOWIEDNICH PERSPEKTYW
#1-postaw się we wszystkich miejscach, w których oczekują Cię perspektywy.
Jeśli chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy potrzebują lub myślą konkretnie o stworzeniu witryny członkowskiej / subskrypcyjnej – w przeciwieństwie do ogólnych potrzeb hostingowych/budowlanych-musisz promować się specjalnie i dokładnie tam, gdzie te perspektywy mieszkają. Twoja konkurencja jest. Kiedy umieszczam” budowanie witryn członkowskich ” w Google, widzę mnóstwo organicznych ofert i reklam PPC.
To czego nie widzę na pierwszej stronie to Simplweb.
W najmniejszym stopniu będziesz chciał przetestować reklamy PPC, Twitter, Squidoo, JV (joint venture) zajmujące się komplementarnymi witrynami obsługującymi te same rynki, być może nawet blogowanie gości na właściwych stronach, aby dać simplweb twarzą w twarz promocję właściwym, najbardziej otwartym odbiorcom.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#2-wzmocnij swoje Organiczne rankingi dzięki silnemu SEO.
Mówiąc o organiczności, kiedy patrzę na Twój tag tytułowy, nie widzę nic o członkostwie ani żadnej z twoich innych specjalności budujących witryny. Jeśli Twoje specjalności są tym, co sprawia, że Simplweb jest wyjątkowy, to ponownie umieść je z góry, gdzie ludzie mogą je zobaczyć i wyszukać. Podczas gdy SEO wymaga o wiele więcej niż tylko mądrzejszego podejścia do tytułu, jest to dobre miejsce na początek.
Teraz Twój tag tytułowy czyta:
Zbuduj stronę internetową z hostingiem Joomla pod klucz i Wsparciem ekspertów:: Simplweb
A co ze zmianą na coś takiego:
Zbuduj Członkostwo Pod Klucz, Szkoła, & Restauracja Strony Internetowe / Joomla Hosting, Wsparcie Ekspertów:: Simplweb
Jakie są kluczowe frazy wyszukiwania, których używają twoi najlepsi potencjalni klienci, aby znaleźć rodzaj usług? Są to słowa kluczowe, które chcesz mieć w tytule, opisie meta i ogólnej treści.
SEO naprawdę nie jest nauką rakietową. Chodzi o naukę / używanie języka potencjalnych klientów w sposób zarówno znaczący, jak i skuteczny dla ich zrozumienia.
#3-chcesz sprzedać więcej witryn członkowskich? Nie ukrywaj swoich informacji za rozwijanym menu na głównej stronie głównej.
W tej chwili jedynym sposobem na stronę informacji o członkostwie jest strona główna za pośrednictwem linku, który mogę lub nie mogę zobaczyć, zauważyć lub zaangażować się. Dlaczego? Ponieważ ukrywa się w rozwijanej liście i jest częścią listy pralni innych rodzajów specjalności budowlanych, które oferujesz. Słyszysz twarde hamulce pędu? Wiem, że mogę.
Może klikam w link, może nie, może mnie rozprasza. W końcu jestem na stronie głównej. Łatwo się tu rozpraszać.
Jeśli chcesz poinformować zwykłego gościa, że specjalizujesz się w niedrogich, gotowych witrynach członkowskich, daj im znać – duży, odważny i oczywisty. Włącz trochę połysku Copyblogger do swojej kopii i zdobądź tego przypadkowego gościa – który może/może nie być taki przypadkowy w potrzebie witryny członkowskiej – i skieruj go na stronę docelową dla danego członkostwa. (Więcej na ten temat za chwilę.)
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#4 – nie przedstawiaj mi” lepszej ” oferty niż ta, którą chcesz, żebym kupił.
Widzę bezpłatną wersję próbną tutaj. Będę pamiętać, że jeśli/kiedy / jak spędzam więcej czasu klikając wokół witryny i znaleźć informacje o członkostwie. Twoja usługa witryny członkowskiej nie obejmuje jednak bezpłatnego okresu próbnego. Już jestem rozłączony i czuję się zdezorientowany. Może myślę, że nie potrzebuję witryny członkostwa pod klucz i mogę korzystać z podstawowej usługi. A może myślę, że po prostu znajdę inną usługę hostingową.
KIEROWANIE PERSPEKTYW WE WŁAŚCIWE MIEJSCE
#5-Utwórz oddzielną stronę docelową dla wszystkich promocji specyficznych dla członkostwa i pozbądź się wszystkich nieistotnych rozrywek.
Zasugerowałem zwiększenie Twojej promocji poprzez wyszukiwanie organiczne, PPC itp. Teraz musisz wysłać je na stronę docelową, która zajmuje pierwszy promyk zainteresowania i rozszerza go w kierunku sprzedaży.
W tej chwili strona docelowa używa tego samego szablonu, co reszta witryny. Idealnie powinieneś rozebrać wszystkie standardowe nawigacje i zacząć od rozsądnie czystej strony, z której chcesz pracować. Dlaczego? Ponieważ każdy link, który nie jest specjalnie powiązany z Twoją wiadomością sprzedażową, jest potencjalnym wyjściem dla odwiedzającego. Utrzymuj odwiedzającego na miejscu i na stronie. Im dłużej na stronie, tym bardziej zaangażowani pozostają odwiedzający.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#6-Stwórz nagłówek oparty na unikalnej propozycji wartości i własnym interesie odwiedzających.
Prawie nigdy nie zadawaj pytania tak / nie, ponieważ jeśli odpowiedź brzmi Nie, Nie dałeś odwiedzającemu powodu, aby zostać. Dlatego twój nagłówek musi przyciągnąć uwagę gościa przez pryzmat jego własnego interesu. Innymi słowy, nie dbają o budowanie witryny członkowskiej, z wyjątkiem środków do dodatkowego dochodu, wyższej samooceny itp. Drugą częścią nagłówka (lub nagłówka/ołowiu) jest ustanowienie Simplweb jako najlepszego rozwiązania/opcji do budowy witryny członkowskiej.
Twoja wyjątkowa propozycja wartości sprowadza się do tego – to Ty i tylko Ty możesz powiedzieć o swojej usłudze. Czy jesteś najsilniejszy w wsparciu? Masz najatrakcyjniejsze szablony? Najlepsze ceny? To podkreślasz. To właśnie pomaga odróżnić cię od konkurencji.
#7-Wypróbuj Format 2-kolumnowy dla strony docelowej.
Masz doskonałe treści do pracy, zwłaszcza referencje od Briana. Dlatego chcesz uzyskać większość istotnych informacji “powyżej zakładki”, gdzie będzie najprawdopodobniej czytać i działać. Używając formatu Kolumny 2 / 3-1 / 3, umieścisz swoją podstawową wiadomość o sprzedaży w większej kolumnie i dodatkowe linki do stron informacyjnych klientów, Inne referencje, pieczęcie gwarancyjne satysfakcji itp. Dodatkowe informacje są pomocne. To informacje, które sprawiają, że perspektywa czuje się komfortowo, dając Ci swoje pieniądze.
#8-rozbić listę korzyści pralni NA lepiej zorganizowane kawałki.
Oczy błyszczą długimi listami. Pomóż odwiedzającemu zrozumieć kontekst korzyści z małej grupy kul. Wyśrodkuj te informacje na temat serwisu, wsparcia, jakości projektu, łatwości obsługi itp.
#9-zapomnij o demo, użyj wideo, aby zaangażować swoją perspektywę.
Kiedy zobaczyłem Twój link demo, myślałem o filmie, a kiedy go nie znalazłem, myślałem, że jestem w złym miejscu. Uwaga odwiedzających skróciła się do punktu, w którym jeśli demo nie jest całkowicie oczywiste, nie będzie używane – przynajmniej nie na początku. Zamiast tego uważam, że możesz użyć krótkiego wideo intro bardzo skutecznie w kierunku zwracania się do gościa i sprawiania, że poczują się komfortowo i zaangażowani w wiadomości.
ZACHĘCANIE POTENCJALNYCH KLIENTÓW DO POWIEDZENIA ” JASNE, DLACZEGO NIE?”
#10-złóż mi ofertę i gwarantuj swoje usługi.
Pamiętaj, że” darmowy okres próbny ” na stronie głównej? W informacji do mnie wspomniałeś, że nie oferujesz bezpłatnych wersji próbnych dla klientów witryny członkowskiej. To dobrze, jeśli masz coś innego, możesz powiedzieć perspektywa, która jest prawie gotowa powiedzieć tak. $89.95 to dużo więcej $$ niż standardowe pakiety stron internetowych, które oferują bezpłatne wersje próbne. Co powiesz na super-silną gwarancję, aby nikt nie czuł się tak, jakby był na $89.95 na produkcie, który ostatecznie zdecyduje, że nie lubi lub nie chce.
Dziękuję Barrie North za cierpliwość i wsparcie dla Heifer International. Poszukaj mojej kolejnej metamorfozy za około 4 tygodnie.
Oto Twoja szansa na kolejną metamorfozę strony docelowej copywritingu Mavena!
Masz stronę docelową, która jest bardziej kupa niż pop? Chcesz podzielić się z czytelnikami Copyblogger? Gotowy, aby umieścić trochę własnej “skóry w grze” dla Maven Makeover? Następnie postępuj zgodnie z kliknięciem, aby uzyskać wszystkie szczegóły na stronie docelowej Mavena.
(Odpowiedź na powrót Copywriting Maven Makeovers była ogromna-dziękuję! Minusem jest to, że jestem zarezerwowany na nowe gratisy do 6/1/09. Jeśli jesteś zainteresowany prywatną krytyką / makijażem lub innymi usługami, napisz do mnie bezpośrednio.)