Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.
Lucky Makeover #13 to nasza pierwsza metamorfoza z bramy w 2009 roku – i mamy najwyżej ocenianego autora, który wie, jak sprzedawać książki o użyciu oprogramowania Crystal Reports, ale nie może przenieść swoich fanów ze sprzedaży książek “one-sie” do pełnoprawnego członkostwa.
Można by pomyśleć, że możliwość zdobycia tony nowych materiałów-przed oficjalną publikacją-i bezpośredni dostęp do autora spowodowałyby zyskowny Współczynnik konwersji. Tak, można tak pomyśleć, ale niestety, autor Brian Bischof mówi: “nie. Moja strona docelowa po prostu nie konwertuje dobrze.”
Przyjrzyjmy się więc i zobaczmy, co wydaje się być problemem.
- Gol
Zwiększ liczbę subskrybentów, Nie podano % - Problem
Świetny ruch organiczny z najwyżej ocenianych fraz kluczowych, ale ruch nie przekształca się w sprzedaż członkostwa. - Koszt
$24.95 za 3-miesięczne członkostwo
The Maven ‘ s 10-punktowy 5-Punktowa Krytyka
Fani Mavena, Uwaga: Jak wszyscy wiecie, prawie zawsze robię krytykę strony docelowej na 10 punktów. Czasami, mając tak wiele do dodania, dorzucę nawet kilka dodatkowych punktów. Jednak ta zmiana obejmie tylko pięć. Moje powody krótszej metamorfozy staną się oczywiste, jak przeczytasz poniżej…
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#1 – aby sprzedać członkostwo, musisz poinformować potencjalnych klientów, że sprzedajesz członkostwo.
Myślę, że to, co tu mamy, to brak komunikacji. ~ Cool Hand Łukasz
Twój aktualny nagłówek, Kopia, referencje i prawie wszystko inne odnoszą się do książek. To, czego nie widzę, to pojedyncza wzmianka o słowach “członek” lub ” członkostwo.”
Nic dziwnego, że potencjalni klienci klikają na stronę płatności i myślą: O co chodzi z tym 3-miesięcznym członkostwem?”i Kaucja. Więc po kolei. Zróbmy stronę docelową o ekscytujących korzyściach płynących z zostania CrystalReportsBook.com członek-i upewnij się, że wszystkie banery/reklamy tekstowe mówią / chodzą członkostwo.
#2 – aby sprzedać członkostwo, musisz zrobić silny, przekonujący argument, dlaczego członkostwo jest lepszym pomysłem i mądrzejszą inwestycją – zwłaszcza w trudnych czasach, takich jak teraz – niż tylko kupowanie książek z Amazon.
Teraz, wierząc przez chwilę, że obecna strona koncentruje się na członkostwie, musisz stworzyć silny, dający się udowodnić przypadek, że jest coś cennego do zdobycia jako członek, a nie jako kupujący/czytelnik książki.
Pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci mogą już uzyskać informacje w formie książki. Nie jestem pewien, czy wczesne rozdziały są tak atrakcyjne(jednak szansa na udział w trwającej współpracy może być.) Ale to, co z pewnością jest szczególne, to osobisty dostęp do szanowanego eksperta. Rozważ skupienie swojej kopii w ten sposób:
Członkostwo daje bezpośredni dostęp do Briana Bischofa na prywatnym, chronionym hasłem forum tylko dla członków. Osobista konsultacja z Brianem może łatwo kosztować $ XXX za godzinę, nie wspominając o jego dziennej stawce. Dołącz do Briana na jego własnym forum Crystal Reports MasterMind, a otrzymasz…
Kluczem jest tutaj podkreślenie korzyści płynących z członkostwa, których nie można uzyskać z samych książek.
#3-aby sprzedać członkostwo, w którym główną korzyścią jest dostęp do Briana, Pokaż Brianowi.
Ponieważ patrzymy na klub członkowski “kult osobowości”, Brian – pokaż się i porozmawiaj bezpośrednio z czytelnikami i potencjalnymi klientami dzięki ładnemu filmowi you-Tubey. Nie musisz sprzedawać, po prostu powiedz swoim odbiorcom, dlaczego chcesz, aby do ciebie dołączyli. Ten film, oprócz zwykłej starej, bogatej w korzyści kopii, z pewnością da ci pop członkostwa, którego szukasz.
#4 – aby sprzedać członkostwo, musisz uzyskać odpowiednie referencje na stronie.
Mocne referencje książkowe są świetne, ale to, czego potrzebujesz, to referencje od członków radosnych w wiedzy i doświadczeniu, które cieszą się gotowym dostępem do mistrza. Jak powiedziałem w mojej ostatniej metamorfozie, ” niech ci ludzie robią za ciebie ciężką sprzedaż, peer to peer.”
#5 – aby sprzedać członkostwo, musisz złożyć atrakcyjną ofertę.
Muszę przyznać, że kwartalne członkostwo jest dla mnie niezręczne jako standardowa oferta. Może to być również kłopoty księgowe. Dlaczego nie przekształcić go w ofertę wprowadzającą Czarter, rodzaj mini-członkostwa — low-key ‘spróbuj przed zakupem.”Po wejściu na pokład możesz przekształcić swoich mini-członków w zwykłych, rocznych członków subskrypcji. Gwarancja satysfakcji użytkownika? Nawet lepiej.
Ponieważ nie było wystarczająco dużo materiału, aby zrobić 10 punktów na pierwszym przejściu, zaprosiłem Briana, aby wprowadzić zmiany, które poleciłem, przeanalizować wyniki i wrócić-jeśli zajdzie taka potrzeba-po kolejne 5 punktów makijażu, jeśli ich potrzebuje.
Spójrz na poprawioną stronę docelową Briana tutaj. Co jeszcze powinien zrobić?
Dziękuję Brianowi Bischofowi za wsparcie dla Heifer International. Poszukaj mojej następnej metamorfozy za około 2-3 tygodnie.
Oto Twoja szansa na kolejną metamorfozę strony docelowej copywritingu Mavena!
Masz stronę docelową, która jest bardziej kupa niż pop? Chcesz podzielić się z czytelnikami Copyblogger? Gotowy, aby umieścić trochę własnej “skóry w grze” dla Maven Makeover? Następnie postępuj zgodnie z kliknięciem, aby uzyskać wszystkie szczegóły na stronie docelowej Mavena.
(Odpowiedź na powrót Copywriting Maven Makeovers była ogromna-dziękuję! Minusem jest to, że jestem zarezerwowany na nowe gratisy do 3/1/09. Jeśli jesteś zainteresowany prywatną krytyką / makijażem lub innymi usługami, napisz do mnie bezpośrednio.)
