Jak Zbudowałem Swój Pierwszy Biznes Poprzez E-Mail Marketing

Jeśli chcę założyć firmę i szybko zarabiać pieniądze, wszystko, co muszę zrobić, to wykorzystać moje znajomości i moją markę. W ciągu kilku dni mogę łatwo przyciągnąć tysiące odwiedzających dowolną stronę internetową i wygenerować tysiące dolarów przychodów.

Dokładnie w ten sposób pomogłem mojemu kumplowi uruchomić produkt i wygenerować ponad $100,000 dochodu w ciągu 30 dni.

Ale kiedy zaczynałem, nie było to takie proste. Nie miałem żadnych koneksji, nie miałem dużo pieniędzy i nikt nie wiedział kim jestem. Więc, jak zamierzałem zbudować swój biznes?

Nie miałem gotówki, więc wydawanie pieniędzy na marketing było poza zasięgiem. Za każdym razem, gdy mówiłem komuś, że mam firmę, uciekał, bo nie chciał słuchać mojej gadki o sprzedaży.

W jaki sposób mogłem promować i budować swój biznes? Przez e-maile. Oto jak to zrobiłem:

Cel Milionerzy

Przekonałem się, że sprzedawanie ludziom nie zawsze działa., zwłaszcza, gdy nie masz żadnych osiągnięć. Postanowiłem więc, że powiem ludziom, jak spieprzają z marketingowego punktu widzenia.

Zrobiłem to, oddając farmę, kiedy powiedziałem im wszystko, co zrobili źle. Pewnie, mogli po prostu wziąć tę listę i naprawić rzeczy beze mnie, ale założyłem, że jeśli ktoś był milionerem, prawdopodobnie nie miał czasu, aby naprawić to, co było złe, a zamiast tego wolałby zatrudnić mnie.

Na przykład, oto e-mail, który wysłałem do Michaela Mortiza w dniu 16 lipca 2007 roku. Zanim przeczytasz e-mail, pamiętaj, że byłem dosłownie dzieckiem, kiedy go wysłałem.

Hej Michael,

Wiem, że jesteś wielkim gościem od VC i zarabiasz miliony dolarów, ale zbyt wiele twoich inwestycji psuje się i musisz je naprawić. Strony takie jak Eons nie są wykonywane w najlepszy sposób dla swoich odbiorców docelowych. Wiem, że jestem małym studentem, ale ludzie tacy jak mój tata (55 lat), którzy szukają dla siebie sieci społecznościowych jak eony, uważają, że jest to zbyt skomplikowane, a następnie bug do diabła z ludźmi takimi jak ja, aby pomóc im korzystać z witryny. Oto, co jest nie tak z Eons:

1. Strona główna jest zbyt zagracona i nie ma kierunku, co należy zrobić dalej. Rozumiem, że na stronie są różne sekcje, ale dla kogoś, kto jest nowy, pole rejestracji nie zawsze jest najłatwiejsze do znalezienia. Może zawierać lepsze wezwanie do działania i wyróżniać się. Może większy przycisk rejestracji i sprawić, że będzie to kolor pomarańczowy, który wyróżnia się bardziej.
2. Jeśli grupą docelową są osoby starsze, takie jak 50 plus, nie uważasz, że domyślny rozmiar czcionki powinien być większy? Tak, na dole znajduje się regulator rozmiaru czcionki, ale powinieneś rozważyć umieszczenie go wyżej na górze, jeśli chcesz, aby rozmiar tekstu był normalny podczas ładowania strony. A zmieniacz rozmiaru czcionki jest zrobiony źle, ponieważ po kliknięciu na nią strona nie powinna przeładowywać, rozmiar czcionki powinien po prostu dostosować.
3. Eons musi lepiej wykorzystać swoją nieruchomość. Starzy ludzie są znani z tego, że oszczędzają pieniądze bardziej niż my, dzieci, więc nie mają dużych monitorów. Jeśli możesz przenieść rzeczy na stronie i zmniejszyć zmarnowaną przestrzeń, znacznie poprawi to wrażenia użytkownika.
4. Główny obszar na stronie ma te 4 zmieniające się ekrany, które przechodzą od podróży eonów do korzystania z eonów. Rozumiem, co Pan próbuje zrobić w tej dziedzinie, ale przesłania muszą być o wiele jaśniejsze. Niektóre z nich mogą być reklamami, których nie możecie kontrolować, ale rzeczy takie jak Piątek 13th gra ciekawostki nie jest wystarczająco jasne, że jest to gra. Na przykład mój tata naprawdę nie rozumiem, że to była gra na początku tylko widząc zdjęcie kota.

Jest o wiele więcej rzeczy nie tak z witryny, takich jak jak jest sprzedawany i tak dalej… ale to był mój szybki rant. Może myślisz, dlaczego nie wysłałem tej wiadomości bezpośrednio do Eons, to dlatego, że ich głupie pole zwrotne jest do bani i jest zbyt małe, aby wysyłać długie wiadomości. Dodatkowo trudno jest dostać cholernego e-maila na ich stronie.

Wiem, że jestem tylko dzieckiem, ale jeśli ludzie tacy jak Guy Kawasaki i Michael Arrington ufają mi i biorą mój wkład, mam nadzieję, że ty też możesz. Jeśli kiedykolwiek chcesz opinii na innych stronach, po prostu daj mi znać.

Dzięki.

Jak widzisz, wysłałem maila Eons.com inwestor Michael Moritz o wszystkim Eons.com robił źle. Mogłem wysłać ten e-mail bezpośrednio do Eons, ale uniknąłem tego, ponieważ wiedziałem, że prawdopodobnie go zignorują. Z drugiej strony, ich inwestor nie zrobiłby tego. wszyscy inwestorzy dbają o swoje zyski finansowe, więc naturalnie zrobią wszystko, aby zarabiać pieniądze.

W ciągu tego samego dnia Michael odpisał do mnie (prawdopodobnie mnie nie pamięta) z tą krótką wiadomością:

Chociaż jego e-mail był naprawdę krótki, ważne jest, aby zauważyć, że dodał Jeff i Lee, którzy byli założycielami firmy.

W ciągu kilku minut od e-maila Michaela, Lee odpowiedział tym:

Michał,

Dziękujemy za podzielenie się uwagami Neila poniżej.  Mam nadzieję, że wszystko jest dobrze po twojej stronie.  Nie mogę się doczekać następnego wyjazdu na zachód.

Neil,

Dziękuję również za komentarze.  Przykro mi słyszeć, że twój ojciec, a w końcu twoje pierwsze doświadczenie na eons.com był biedny.  Z przyjemnością informuję, że pracujemy nad kilkoma kwestiami, które zostały wymienione poniżej.  W niektórych przypadkach jednak projekt był zamierzony.  Z przyjemnością przedstawimy Ci trochę tła.  Najlepiej będzie, jeśli umówimy się na rozmowę.  Daj mi znać, jeśli będziesz miał trochę czasu w środę lub czwartek.  Jeszcze raz dziękuję za poświęcony czas i opinie.

Pozdrawiam,

Lee

W ciągu kilku dni od tego wątku, Lee i ja wskoczyliśmy na telefon; dałem mu trochę więcej informacji zwrotnych; i zakończył rozmowę z dorywczą ofertą pracy. Powiedziałem mu, że nie jestem do wynajęcia, ale będę otwarty na pracę konsultanta.

Nie udało nam się dojść do Porozumienia w sprawie doradztwa, ponieważ chciałem zbyt dużo pieniędzy, ale to wciąż pokazuje siłę e-maili. Nie piszę już takich e-maili, ale robiłem to często, kiedy byłem dzieckiem i działało to bardzo dobrze. Ta jedna taktyka pomogła nam wygenerować ponad milion dolarów przychodu.

W ten sposób mogłem pracować z ludźmi takimi jak Pete Cashmore, Michael Arrington, Guy Kawasaki, Gary Vaynerchuck i wielu innych… tylko z prostego e-maila.

Jak promować swoją firmę poprzez e-maile

Nie korzystałem z powyższej strategii od lat, ale wiem, że nadal działa. Jeśli chcesz go wypróbować, oto kilka rzeczy, które polecam:

• Tylko cel milionerów – kiedy celowałem w ludzi, którzy nie byli bogaci, po prostu przyjmowali moje zalecenia i wdrażali je na własną rękę. Z drugiej strony Milionerzy częściej oferują Ci pracę lub pracę doradczą. A jeśli chcesz pójść dalej, celuj w miliarderów, tak jak ja.
• Nie poddawaj się – Michael Moritz może odpisał mi tego samego dnia, ale niektórzy nawet nie odpisali. Gdy wysyłasz wiadomości e-mail do innych osób, śledź je, aż otrzymasz odpowiedź. Zajęło mi 6 miesięcy, żeby Michael Arrington mnie zatrudnił.
• Bądź dokładny – mój e-mail do Michaela Moritza nie był aż tak dokładny. Powinienem był dołączyć zrzuty ekranu, pokazać im, jak naprawić ich kod, aby był przyjazny dla wyszukiwarek itp. Im bardziej jesteś dokładny, tym bardziej prawdopodobne, że twój e-mail zamieni się w płatny koncert.
• Nie bój się nazwać-upuść – jak widać z e-maila powyżej, wspomniałem Michael Arrington i Guy Kawasaki. To byli dwaj faceci, z którymi też wysłałem maila i z którymi pracowałem. Po zrobieniu tego kilka razy i pracy z kilkoma znanymi postaciami, niechcący wymień kilka wielkich nazwisk w swoim e-mailu, ponieważ poprawi to twój wskaźnik odpowiedzi.
• Bądź pełen szacunku – jeśli ludzie cię ignorują, to w porządku. Nawet jeśli jesteś uparty, niektórzy ludzie nadal będą cię ignorować. Nie bierz tego do siebie i nie złość się… niektórzy ludzie są po prostu zajęci. Korzystając z Yesware, możesz przynajmniej sprawdzić, czy ludzie otworzyli twój e-mail, ale jeśli zdecydują się cię ignorować, przejdź do następnej osoby na liście przebojów. To ich strata, nie twoja.

Wniosek

Gdybym miał rozpocząć marketing mojej firmy od zera, użyłbym powyższej taktyki. To działa bez względu na to, w jakiej branży jesteś, i masz więcej danych na wyciągnięcie ręki, aby pomóc ci tworzyć niesamowite e-maile niż miałem w 2007.

Należy pamiętać, że powyższa taktyka oznacza więcej niż marka Twojej firmy, ale w porządku.. W końcu możesz pracować nad brandingiem swojej firmy, ale na razie po prostu skup się na marketingu, aby móc generować przychody dla swojej firmy.

Więc na co czekasz? Gdy znajdziesz kogoś, kogo chcesz wysłać e-mailem, po prostu użyj Google, aby znaleźć jego adres e-mail i powinieneś być gotowy do pracy.