Jak uniknąć utraty czytelników wzdłuż długiej ścieżki kopiowania

To prawda, że w wielu przypadkach im więcej mówisz, tym więcej sprzedajesz. Ale są sposoby, aby upewnić się, że jesteś zapewnienie właściwej ścieżki sprzedaży dla różnych rodzajów perspektyw?

Doskonały post Sonii o bezlitosnej maszynie sprzedażowej, która jest długą kopią, wywołał pomysł na post, który chciałem napisać od jakiegoś czasu. Oznacza to, że w jaki sposób unikasz, aby czytelnicy po prostu “zeszli ze ścieżki”, gdy czytają Twoją długą kopię sprzedaży?

Podczas gdy jesteś online, istnieje kilkanaście rzeczy, które konkurują o Twoją uwagę w tym samym czasie. Pomimo kopii, która wzywa cię do “odłącz telefon, weź filiżankę kawy i zadowolij się najważniejszym listem, jaki kiedykolwiek przeczytasz…” – nadal nie możesz pomóc, ale sprawdzić pocztę e-mail, spojrzeć na Twittera lub pomyśleć o tym, co będziesz robić na kolację później, prawda?

Faktem jest, że bez względu na to, jak wspaniała jest oferta, wszyscy szukamy czegoś-wszystkiego, co odwróci naszą uwagę od każdego zadania, które wykonujemy. Najlepiej coś fajniejszego lub ciekawszego. Jako pisarz Twoim zadaniem staje się uczynienie długiej kopii tak interesującą i urzekającą, jak to możliwe. Istnieje kilka sposobów na utrzymanie czytelników w haczyku-takich jak:

Minimalizacja zakłóceń i linków

Nigdy nie przestaje mnie zadziwiać, jak wiele doskonale dobrych i przekonujących listów sprzedażowych jest zrujnowanych przez linki wychodzące. Reklama kontekstowa jest tu najgorszym przestępcą. Gdzie indziej jak nie w internecie mamy taką obsesję na punkcie zarabiania na kliknięciach, że za kilka dodatkowych groszy przeniesiemy naszych czytelników na stronę konkurenta? To samo dotyczy linków nawigacyjnych. Podobnie jak ta sama wąska ostrość, której potrzebujesz na swoich stronach docelowych, będziesz chciał usunąć całą niepotrzebną nawigację, która uniemożliwia odwiedzającym skupienie się również na liście sprzedaży.

Umieść wezwanie do działania w kilku miejscach

Mogę być czytelnikiem, który widzi kilka pierwszych akapitów i od razu wie-tego właśnie chcę. Dlatego warto przetestować swoje wezwanie do działania “powyżej fałdy” (w pierwszej trzeciej części obszaru ekranu) dla tych impulsywnych kupujących, zwłaszcza jeśli rozgrzałeś ich zawartością premierową lub przedsprzedażną. Nie tylko tam, ale po każdym ważnym oświadczeniu przedstawiasz swój produkt jako rozwiązanie. Być może nie będę musiał czytać wszystkich studiów przypadków, referencji lub bonusów, aby zdecydować, że chcę kupić-a jednak wiele listów sprzedażowych przeciąga Cię przez te obowiązkowe segmenty, zanim nawet poproszą o zamówienie!

Dodaj odrobinę kolorów dzięki zdjęciom i wykresom

Udowodniono, że nasze oczy męczą się szybciej czytając tekst na ekranie niż na stronie, dlatego copywriterzy direct mail mogą uciec z 9-stronicowymi listami sprzedażowymi! Ponieważ screen real estate jest znacznie mniejszy-mamy dużo mniej miejsca do pracy. Podziel swoją długą kopię ze zdjęciami, wykresami lub szczegółami, które dodają do wiadomości, a nie umniejszają jej. Rozważ dodanie kul, pudełek i innych ozdób, aby przełamać monotonię czerni i bieli.

Zaproponuj szybką naprawę dla tych, którzy mają mało czasu

Jedną z najlepszych opcji, które testowałem w listach sprzedaży dla klientów, była opcja “tour”. Jeśli jest to długi list sprzedaży i po prostu nie masz czasu, jest “szybka 1-minutowa wycieczka”, która poprowadzi Cię przez główne punkty sprzedaży oferty. Odkryłem, że posiadanie obu opcji przemawia do odpieniaczy i skanerów, którzy chcą teraz trafności, a także do osób zbierających informacje, które będą dokładniej badać stronę, aby upewnić się, że spełnia ona ich potrzeby.

Jeśli więc jesteś przekonany, że długa kopia jest drogą do zrobienia i chcesz uniknąć utraty klientów, przetestuj swoją kopię za pomocą niektórych z tych sugestii i zmierz odpowiedź. Możesz odkryć, że kiedy ułatwisz swoim klientom działanie, oni z kolei ułatwią Ci prowadzenie większej działalności!

O autorze: Sherice Jacob jest projektantem stron internetowych, copywriterem i autorem Get Niche Quick. Nie zapomnij śledzić Sherice na Twitterze.

Total
0
Shares
Related Posts