Kiedyś były dwa kroki do korzystania z mediów na rynek firmy.
Po pierwsze, znalazłeś odpowiednie miejsce do reklamowania się w mediach i zapłaciłeś swoje pieniądze.
Następnie stworzyłeś swoją reklamę, aby ludzie dzwonili, zamawiali lub odwiedzali Twoją witrynę.
Teraz, ty czy media, a Twoja” reklama ” powinna być przydatna czytelnikom / słuchaczom / obserwatorom, albo marnujesz czas.
To jest cała idea tutorial marketingu, i jak można użyć tej koncepcji zarówno przyciągnąć czytelników i faktycznie coś sprzedać.
Samouczki Atrakcji
Samouczki przyciągania są tym, co Chris Garrett inteligentnie nazywa flagową treścią—podstawową tematyką, wokół której budujesz swój blog. Samouczki przyciągania są niezwykle istotne” jak ” treści, które przekazują wielką historię, którą próbujesz opowiedzieć, i często powinny być powiązane z Twoją stroną O mnie.
Podstawowym przykładem na Copyblogger jest Copywriting 101, 10-częściowa seria, którą napisałem od razu, aby przedstawić czytelnikom, o co chodzi w tym blogu, i edukować tych, którzy nie znają się na copywritingu.
Innym przykładem jest Viral Copy, który również opublikowałem wcześnie, aby przekonać ludzi do czegoś, co stało się akceptowanym faktem—że umiejętności copywritingu mogą pomóc ci uzyskać ruch oprócz sprzedaży. Jest to 30-stronicowy raport edukacyjny PDF, który jest również elementem sprzedaży zaprojektowanym, aby zachęcić Cię do subskrypcji Copybloggera.
Samouczki dotyczące atrakcji powinny być wyświetlane w widocznym miejscu i łatwo dostępne, a ich celem jest rozpoczęcie trwającej relacji między blogiem a odwiedzającym witrynę. Powinny być również w formacie, który pozwala na uwagę wirusową poprzez zakładki, Diggs lub e-maile i inne metody dystrybucji użytkowników (takie jak filmy You Tube lub dokumenty PDF, które mogą być dołączone do innych treści).
I oczywiście, dobrze spreparowane poszczególne posty mogą być samouczkami atrakcji na własną rękę. Ale często samouczek „special event”, który wykracza poza Twój regularny rytm publikowania, okaże się bardziej przekonujący i zrozumiały.
Sprzedaż Tutoriali
Podczas gdy samouczki przyciągania dotyczą sprzedaży Ciebie i Twojego bloga jako źródła informacji o jakości i często koncentrują się na „jak to zrobić” sprzedaż samouczki są nieco bardziej skoncentrowane na „powód, dla którego” ktoś powinien robić z tobą interesy.
Nadal trzeba być rzeczywiście nauczania, i zapewnienie wyjątkowej wartości, która stoi na własną rękę. Ale naturalną konsekwencją po drodze będzie to, że twój produkt i usługa są właściwym rozwiązaniem. A potem w pewnym momencie wyraźnie poprosisz-z wezwaniem do działania-aby uczeń stał się klientem lub klientem.
Przykładami tego typu samouczka są 5 dni do sukcesu z darmowym kursem e-mail Google Adwords oraz bezpłatne fragmenty oferowane przez 37 sygnałów ich ebooka. Oba zapewniają realną namacalną wartość, jednocześnie tworząc pragnienie prawdziwej transakcji.
Wiesz, że trafiłeś home run, gdy samouczek przyciągania staje się samouczkiem sprzedaży. Ale te są trudne. 🙂
Zasady Merytoryczne
Ludzie, którzy zdają się unikać tego typu marketingu przypadkowo wydają się być tymi, którzy nie mają wiele do zaoferowania.
Ich ebook jest tak cienki w wartości, że rozdawanie dobrych części byłoby rozdawaniem całości.
Podobnie dostawcy usług, którzy polegają na sprzedaży dymu i luster, a nie na dzieleniu się wiedzą, często uważają, że nie jest to ich filiżanka herbaty.
Ale już o tym wiesz, prawda? Wiesz, że ostatecznie to, co masz do zaoferowania, sprawia, że twój blog, samouczki i Twoja historia są pożądane.
A jeśli nie, dostosuj się szybko, ponieważ takie podejście do „reklamy” jest naprawdę jedyną szansą, jaką większość firm ma na prawdziwie sukces w środowisku online.
Subskrybuj Copyblogger dzisiaj!
Dodaj Copyblogger do Twoich ulubionych Technorati.