Catablogging: oparty na blogu e-commerce i marketing afiliacyjny

Na początku XX wieku Richard Warren Sears był mistrzem w pisaniu kopii, które działały. Prowadził sprzedaż wysyłkową i sprzedawał na rynek, który znał najlepiej-wiejską Amerykę – ponieważ sam dorastał na farmie.

Zaczął sprzedawać zegarki wzdłuż linii kolejowych i wkrótce odkrył moc pisania kopii przyciągających zyski dla wielu produktów. Ol ‘ Rich miał sposób na słowa, które sprawiły, że jego hurtowe wyroby były nieodparte nawet po wyraźnych cenach detalicznych.

Po odejściu jego partnera Roebucka, firma Richarda stała się znana po prostu jako Sears i rozszerzyła się (nieco) poza sprzedaż wysyłkową. Sears była jedną z pierwszych dużych korporacji i została zbudowana przez pisarza z patyków.

Gdyby Richard Sears był młodym człowiekiem zaczynającym dzisiaj, pracowałby w Internecie jak komputer Black & Decker 180. Skrzynka narzędziowa z dodatkowym schowkiem. A ponieważ nie stałby się niedoceniany przez firmy niedoceniane przez pisarzy (a nawet klientów), założył własną działalność, sprzedając jak zawsze bezpośrednio.

Ale tym razem sprzedawał unikalne gadżety, używał do tego bloga i kopał przynętę, dopóki nie uderzył w auto-bury. I zrobiłby to jak mistrz.

Co cię powstrzymuje przed zrobieniem tego samego?

Co to do cholery jest Catablog?

Catablog to w zasadzie blog, który został zaprojektowany do mieszania treści i handlu w bardzo przemyślany sposób. To chce przyciągnąć ludzi, którzy są zainteresowani kupowaniem rzeczy, ale którzy są również zainteresowani zanurzeniem się w stylu życia otaczającego produkty.

W 2006 zrobiłem post gościnny Na Problogger, który zawierał historię Johna Ungera, który w tym czasie był trudnym artystą pracującym na wsi Michigan. Dzięki wczesnej wersji koncepcji catablog, jego życie całkowicie się zmieniło, finansowo i nie tylko.

Zrobię Wywiad podcastowy z Johnem jako kontynuację tego artykułu, abyś mógł usłyszeć jego historię sukcesu w jego własnych słowach. To naprawdę inspirujące.

W międzyczasie ten post skupi się na pisarskiej stronie catablogowania, ponieważ w końcu o to chodzi w tym blogu. Ale od strony technicznej i projektowej widziałem, jak Chris Pearson buduje witryny z WordPress w bardziej gładką witrynę e-commerce niż większość witryn e-commerce. John Unger omówił niektóre z tych problemów z punktu widzenia Typepada w swoim artykule blogi jako sklepy.

Tutaj przyjrzyjmy się niezbędnej zawartości i kopiowaniu komponentów catablogu w 2008 roku i Później.

Krok pierwszy: wypełnić luki narracyjne w życiu ludzi

Kiedy po raz pierwszy pisałem o tym temacie dla Probloggera, przypomniałem ludziom, że zdecydowana większość rzeczy, które kupujemy, to rzeczy, których naprawdę nie potrzebujemy. Cytowałem Hugh MacLeod ‘ a, żeby wrócił do domu.:

Jeśli ludzie lubią kupować twój produkt, to dlatego, że jego historia pomaga wypełnić luki narracyjne w ich własnym życiu.

Jeśli chodzi o sprzedaż online i przyciąganie potencjalnych klientów, używamy content marketingu, aby wykonać zadanie. Myślę, że można powiedzieć, że wypełniamy luki narracyjne w życiu ludzi treścią, zanim sprzedamy im produkt, który zamyka szczelinę.

Więc po co zawracać sobie głowę treścią? Poza tym, że jest doskonałym narzędziem przedsprzedażnym, to głównie z powodu tej prostej prawdy:

Nikt nie będzie linkował do strony produktu.

Są wyjątki. Eklektyczny Great Bowl o’ Fire Johna Ungera zdobył linki z BoingBoing i wielu innych blogów, ponieważ jest to wyjątkowa i niezwykła pozycja. Ale w większości przypadków (poza moim wykrzyknikiem Black & Decker powyżej) dziesiątki innych produktów na żądanie nie zyskają takiej uwagi na własną rękę.

Bez linków, nie masz bezpośredniego ruchu i nie ma soku z wyszukiwarek. I jeśli próbujemy sprzedawać przez Internet, chcielibyśmy je mieć.

Ale świetna treść can Przyciągaj linki samodzielnie. I dlatego koncepcja catablogowania działa w porównaniu do typowej witryny e-commerce “business as usual”. To samo dotyczy marketingu afiliacyjnego, ponieważ cienkie witryny partnerskie to strata czasu w dzisiejszych czasach. Potrzebujesz atrakcyjnego kąta treści, aby ruch (i Sprzedaż) się wydarzyły.

Jakość treści i unikalne pozycjonowanie to jedyne czynniki różnicujące, które będziesz miał, jeśli chodzi o sprzedaż rzeczy, które również sprzedają inni. Zacznij tworzyć zabójczą zawartość kamienia węgielnego, która dotyczy twojej niszy i buduj ją stamtąd.

Ale nie zapominaj, że skuteczna sprzedaż (lub pre-selling w marketingu afiliacyjnym) również się liczy. Tu wkracza Sztuka copywritingu katalogów.

Krok drugi: Sprzedaj i nie wstydź się

Najbardziej samoograniczającą rzeczą, jaką widzę w blogerach próbujących zarabiać pieniądze, jest samozniszczenie. Poza nową rasą celowo over-the-top, make-money – online szarlatanów, wielu blogerów wydaje się zamyślony lub przepraszający o zarabianiu pieniędzy.

To nie działa.

Ludzie kupują od ludzi, którzy są pewni siebie, sympatyczni i niewątpliwie entuzjastycznie nastawieni do tego, co sprzedają. I to musi natknąć się w kopii podczas próby zamknięcia transakcji lub monit kliknąć na stronie sprzedawcy.

Na szczęście istnieje cała ugruntowana dyscyplina poświęcona copywritingowi, która jest specyficzna dla sprzedaży w stylu katalogowym. I, jak zwykle, wszystko sprowadza się do zrozumienia, z kim rozmawiasz i co chcą usłyszeć.

Copywriter Herschell Gordon Lewis identyfikuje 14 podejść do kopiowania katalogów w swojej książce Catalog Copy That Sizzles. Spójrzmy na siedem z tych stylów kopiowania katalogów i zobaczmy, jak mogą one mieć zastosowanie do handlu opartego na blogach.

  1. Down HomeKopia “Down home” jest napisana tak, aby czytelnik czuł się jak członek rodziny lub mile widziany gość w Twoim domu. Czytelnicy czują się tak, jakbyś mówił do nich bezpośrednio, więc kopia jest naturalnie konwersacyjna i napędzana korzyściami. Problem z tym podejściem polega na tym, że z czasem może czuć się zmuszone, ale myślę, że wielu blogerów praktykuje ten styl pisania od jakiegoś czasu.
  2. Ty-Ty-TyPowtarzano Ci w kółko, aby skupić się na czytelniku i że nie możesz się pomylić, używając słowa “Ty” w kółko. I czasami jest to prawdą, jeśli ostrość jest naprawdę tam, a wstawienie ” ty ” nie jest tylko funkcją gramatyczną. W przeciwnym razie czytelnik będzie miał dość sztucznej próby zaangażowania.
  3. ShoutKopia” Shout ” jest bardziej o umowie, a mniej o produkcie. Jeśli próbujesz przenieść produkt w ramach specjalnej promocji lub wyprzedaży, skopiuj, że skoki w górę iw dół o tym, jak dobra oferta, którą oferujesz, może działać. Rób to jednak cały czas, a ludzie nie będą ufać tobie ani produktom, które rzucasz.
  4. Image All the WayKopia “Image all the way” tworzy poczucie wyłączności, tworząc skojarzenia między produktem a pożądanymi ludźmi lub stylem życia. Jest to kopia, która “wypełnia luki narracyjne”, gdy osoba stara się” stać ” tym, co postrzega jako bardziej pożądaną osobę w pewnym aspekcie swojego życia, czy to bardziej atrakcyjną, bardziej produktywną, czy bardziej modną.
  5. NarracjaNarracyjne podejście do kopiowania katalogu opowiada historię, a jeśli jesteś świetny w przędzeniu przędzy, jest to świetny sposób na połączenie podejścia do treści ze sprzedażą lub kopią przedsprzedażną. Treść może być niezwykła podczas linkowania do strony produktu, która kontynuuje, podkreśla lub zamyka narrację.
  6. Wszystkie faktyTo podejście do kopiowania katalogu przewiduje, że im więcej informacji ma czytelnik, tym większe prawdopodobieństwo zakupu. A profesjonaliści kopiowania katalogów wiedzą, że takie podejście działa dobrze w business-to-business i wielu rynkach konsumenckich. Problemem z podejściem do katalogów jest przestrzeń (lub jej brak), co nie jest problemem w sieci.
  7. Informacyjne / EdukacyjneMoże to być najlepsze podejście do hybrydy treści/kopii online, takiej jak catablog, mimo że działa tylko w pewnych sytuacjach w katalogach papierowych. Dzięki takiemu podejściu unikasz twardej sprzedaży, nawet jeśli przekonujesz poprzez samouczek, który uświadamia sobie, że uczenie ludzi, jak osiągnąć pożądane korzyści, to sprzedaż. Połącz podejście edukacyjne z wybranymi anegdotami, cytatami i metaforami, aby stworzyć “edutainment”, a staniesz się maszyną sprzedającą w ukryciu.

Mix and Match

Żadna z tych technik nie wyklucza się wzajemnie. Możesz przyjmować różne podejścia w różnych momentach, a nawet łączyć techniki. Tak długo, jak zachowujesz spójny głos po drodze, sprawiasz, że stali czytelnicy są zadowoleni, nawet gdy przyciągasz Gości po raz pierwszy.

Sprawdź katalog Copy, który skwierczy dla siedmiu kolejnych podejść do kopiowania i dużo więcej informacji na temat tego konkretnego stylu copywritingu.

Krok Trzeci: Emerytura

Nie mogę ci tego obiecać. Ale Richard Sears przeszedł na emeryturę w wieku 45 lat, co brzmi jak dobry cel dla Ciebie.

Wspaniałą rzeczą w tym modelu jest to, że pozwala na zbudowanie tego kluczowego autorytetu jako Witryny wyłącznie treściowej. Następnie możesz dodawać produkty za pośrednictwem programów partnerskich, aby zacząć zarabiać na ruchu. Po zwiększeniu przychodów możesz zawrzeć umowy joint venture, aby uzyskać lepsze prowizje, lub przyjrzeć się drop-shippingowi lub innym rozwiązaniom handlowym, aby być prawdziwym królem ecommerce.

Co o tym myślisz? Czy w Twojej przyszłości jest jakiś catablog?

Total
0
Shares
Related Posts