Landing Page Makeovers 2007-2009: Gdzie Są Teraz?

Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.

Pod koniec zeszłego roku, kiedy przygotowywałem kolejną metamorfozę strony docelowej, przyszło mi do głowy, że koniec roku i początek następnego to dobry czas na zrobienie „gdzie oni teraz są?”post. Więc po pierwsze, wróciłem i skontaktowałem się ze wszystkimi uczestnikami makeover od samego początku serii.

Z ponad 20 kontaktowanych, dowiedziałem się, że jeden nie jest już w biznesie, MagicPumpkinArt.com (Makeover #14) i dwa są w trakcie opracowywania nowych produktów lub zmiany ich ostrości: TheLast10lbs.com (Makeover # 4) i 4PsofPodcasting.com (Makeover # 9).

Reszta? Cóż, większość nie odpowiedziała na naszą prośbę o dalsze szczegóły. (To mnie smutne: () ale z tych, którzy to zrobili, myślę, że ich odpowiedzi będą interesujące, a ich wyniki zachęcające. Oto pytania, które zadałem:

1. Czy wdrożyłeś wszystkie/niektóre / kilka lub żadne z zaleceń dotyczących twojej witryny?
2. Jeśli tak, czy widziałeś jakieś wymierne wyniki-zwiększony ruch, rejestracje, konwersje, sprzedaż? Czy wyniki były takie same, lepsze czy gorsze po wprowadzeniu zmian? Które zmiany przyniosły największe rezultaty i dlaczego?
3. Jeśli nie, to jakie były główne powody? Czy wdrożenie było kwestią czasu czy kosztów? Coś jeszcze? Czy po prostu nie zgadzasz się z zaleceniami? (Bądź szczery, poradzę sobie.) 🙂
4. Czy jest coś, co mógłbym zrobić inaczej, przygotowując metamorfozę, aby była bardziej przydatna dla Ciebie, Twojej firmy lub twojej strony internetowej?

A oto odpowiedzi, które otrzymałem (lekko edytowane na długość):

Od Carrie Kitze, EMKPress.com (Landing Page Makeover # 6 )

Kliknij obraz, aby powiększyć widok

Byliśmy gotowi do przeprojektowania, gdy Roberta rzuciła okiem na naszą stronę. Jej sugestie były na miejscu i pomogły nam usprawnić i zreorganizować witrynę.

• Przenieśliśmy się do formatu trzech kolumn i sprawiliśmy, że więcej rzeczy można kliknąć.
• Każdy produkt ma teraz własną stronę, a nasze zasoby są bardziej zorganizowane dla różnych typów czytelników. (Jest również po prostu czystszy wygląd.)
• Nasze artykuły zostały powiązane z różnymi blogami/forami, a kiedy zauważymy, że artykuł stał się popularny do pobrania, sprzedajemy produkty w oparciu o dane demograficzne, które uderzają w tę część witryny.

Wyniki:

• Zauważyliśmy 50% wzrost ruchu na stronie. Teraz bardziej zorganizowany i informacyjny, strona dała nam większą wiarygodność w zagraconym krajobrazie. Obserwujemy również wzrost liczby linków do artykułów przez agencje adopcyjne i profesjonalistów.

Chciałbym wdrożyć więcej zaleceń, ale czas i budżet (głównie czas, ponieważ jesteśmy małym biurem) uniemożliwiały nam robienie więcej. Samo ponowne przeczytanie jej sugestii daje mi dodatkowe pomysły na zaostrzenie rzeczy w ciągu najbliższych kilku miesięcy, ponieważ dodajemy dodatkowe zasoby.

Sugestie Roberta były trafne, a wiele z nich było łatwych do wdrożenia z wymiernymi wynikami.

Od Kristen Galles, BookClubClassics.com (Marketing Plan Makeover # 2 )

Kliknij obraz, aby powiększyć widok

Wdrożyłem każdą sugestię. Jej recenzja wywołała komentarze, które doprowadziły do świetnej dyskusji na temat skupienia mojej strony internetowej.

Początkowo, kiedy tworzyłem BookClubClassics, najbardziej interesowała mnie sprzedaż spersonalizowanych przewodników dyskusyjnych klubu książki. Jednak po przeglądzie Roberta zdałem sobie sprawę, że będzie to bardzo czasochłonny i nieefektywny sposób zarabiania pieniędzy. Przewodniki wymagały godzin na stworzenie, a dostępność bezpłatnych pytań dyskusyjnych od wydawców sprawiła, że moje przewodniki były ” trudne do sprzedania.”Przestałem więc tworzyć poradniki i skupiłem się na zwiększeniu czytelnictwa.

Teraz mam czas na tworzenie pytań do dyskusji (zamiast pełnych przewodników do dyskusji) dla tych klubów, które chcą przewodników z bardziej istotnymi pytaniami. Te pytania faktycznie sprzedają się lepiej niż pełne Przewodniki!

Oprócz ogólnych zaleceń Roberta, jej szczegółowe sugestie dotyczące układu i prezentacji mojej strony były również nieocenione.

Wyniki:

• Każdego miesiąca moje czytelnictwo nadal rośnie, podobnie jak moje zarobki partnerskie.

Od Daniela Horninga, Dyrektora Marketingu, HireAHelper.com (Landing Page Makeover # 5 )

Kliknij obraz, aby powiększyć widok

Wdrożyliśmy większość sugestii Roberta. Konkretnie:

• Dodaliśmy więcej treści do naszego systemu recenzji klientów i dodaliśmy link do ” HireAHelper chroni Cię. Dowiedz się jak.”ze szczegółami dotyczącymi transakcji klienta i naszą polityką zwrotu 100%.
• Dodaliśmy listę opinii klientów do strony głównej, stron docelowych i elementów zaufania. Nasze logo BBB znajduje się teraz w prawym górnym rogu wszystkich naszych stron.
• Mimo, że Roberta uważała, że termin „praca dzienna” ma trochę negatywną konotację, zdecydowaliśmy się go zatrzymać. Dodaliśmy jednak więcej języków za pomocą „pomocy ogólnej” i „Złota Rączka”, co pomogło.
• Na wielu naszych stronach zastosowaliśmy pięcioliniową regułę Max paragraph i rekomendację białych spacji. Naprawiliśmy również błędy ortograficzne i mamy system przeglądu treści w naszym biurze. Nasze logo można teraz kliknąć z powrotem na stronę główną w całej witrynie.

Zalecenia nie wdrożone:

• Rozważaliśmy nowy slogan, ale zdecydowaliśmy się trzymać z ” Uzyskaj pomoc lokalną. Tanio.”Dodanie czegokolwiek do niego osłabiłoby znaczenie naszych dwóch głównych punktów-lokalnego i taniego.
• Postanowiliśmy nie podawać szczegółów dotyczących liczby naszych klientów. Możemy jednak ponownie rozważyć tę sugestię, aby nadal zwiększać i wspierać zaufanie klientów do witryny, a także dodawać możliwe plany pakietowe.

Wyniki:

• Nasi klienci zyskali lepsze zrozumienie naszej oferty usług, zwłaszcza gdy zobaczyli opinie klientów opublikowane na stronie głównej/stronach docelowych.
• Trudno jest śledzić wpływ, jaki liczy się linia akapitu i biała przestrzeń mają na klientów bezpośrednio, ale zdecydowanie widzieliśmy ogromny wzrost w miesiącach po zaleceniach zarówno pod względem wzrostu liczby odwiedzających, jak i wzrostu czasu pozostawania na stronie.
• W pierwszym miesiącu 2008 r. odnotowano również wzrost współczynnika konwersji do nieco ponad 6%, a przez resztę roku średnio wynosił około 4%.
• Przedstawione sugestie są nadal przydatne w naszym planowaniu i rozwoju.

Od Nancy Owen Myers, Lunchsense.com (Landing Page Makeover #19)

Kliknij obraz, aby powiększyć widok

Roberta powiedział:

Uprość stronę główną!

Przerobiłem stronę główną. Wkrótce startuje.

Wybierz jeden obraz główny, który jest reprezentatywny dla wszystkiego innego.

Wykorzystałem całą rodzinę!

Wybierz jedno mocne stwierdzenie.

„To wielki świat! Lepiej spakuj lunch.”Ten i cały rodzinny wizerunek pokazują, że każdy może korzystać z tego pudełka na lunch.

Przerobić nawigację i przemyśleć schemat kolorów.

Zrobiłem kilka rzeczy jednocześnie, gdy ta metamorfoza poszła w górę-zaplanowałem, zaplanowałem i podjąłem się fotografii, zacząłem pracować nad nowym opakowaniem i przerobiłem nawigację na stronie.

Zalecenia nie wdrożone:

Oferty testowe – darmowa wysyłka, rabaty, Pakiety.

Zmagam się z tym, ponieważ jestem filozoficznie przeciwny ” Kup to i zdobądź więcej! – a jeśli nie potrzebuję więcej? To powiedziawszy, oferuję okazjonalne rabaty procentowe i mogę zaoferować bezpłatną wysyłkę i takie oferty, jeśli to właściwe. Ale nie mogę się tym zająć.

Wyniki:

• Ogólnie rzecz biorąc, myślę, że zalecenia były ogólnie bardzo dobre, a jeśli nic innego, jestem szczęśliwszy z mojej strony.
• Często Wchodzę i poprawiam rzeczy w witrynie i upewniam się, że co jakiś czas przeglądam stronę po stronie, aby upewnić się, że wszystko się trzyma razem. Metamorfoza Roberty pomogła mi uczynić to priorytetem.

(Notatka Roberta-wrócę do Nancy, gdy jej przeprojektowany sklep zostanie uruchomiony.)

Jedzenie na wynos Roberta (i twoje)

• Nie musisz wprowadzać dużych, hurtowych zmian na raz, ale spróbuj wybrać elementy, które mają największy potencjał dużego wpływu, takie jak testowanie nagłówków, dodawanie dodatkowych wezwań do działania i edycja treści dla lepszej czytelności.
• Nawet małe zmiany mogą coś zmienić – spróbuj testowania tekstu w połączeniach i przyciskach call to action. Będziesz zaskoczony różnicą, jaką zobaczysz między Kup Teraz, Dołącz Teraz, lub Dowiedz Się Więcej.
• Popchnij swoją propozycję wartości do przodu, jednocześnie obejmując swoją rzeczywistość rynkową. Jeśli istnieje duża konkurencja dla Twoich produktów/usług, znajdź to, co jest wyjątkowe w twoich produktach / usługach — co tylko Ty możesz powiedzieć-i rozwiąż to. Bądź otwarty na przeformułowanie swoich celów, gdy dowiesz się więcej.

I na koniec — Marketing to proces. Zawsze sprawdzaj.

Chcę podziękować wszystkim poprzednim uczestnikom Maven Makeover, którzy podzielili się ze mną swoimi odkryciami (a tym, którzy tego nie zrobili, wiemy, kim jesteś.) 🙂

Te odważne dusze poddały się specjalnej marce Roberta „tough marketing love” w niezwykle popularnym miejscu publicznym-a nawet zapłaciły za ten przywilej darowizną dla Heifer International.

W 2010 roku będzie o wiele więcej . . . bądźcie czujni.

Dodatkowa uwaga: kiedy pisałem ten post, pojawiły się wiadomości o niszczycielskim trzęsieniu ziemi na Haiti. Jeśli jesteś fanem mojej serii Maven Makeover i nauczyłeś się czegoś po drodze, proszę „zapłać” i dziś hojnie przekazać darowiznę Międzynarodowemu Komitetowi Czerwonego Krzyża.

Oto Twoja szansa na kolejną metamorfozę strony docelowej copywritingu Mavena!

Masz stronę docelową, która jest bardziej kupa niż pop? Chcesz podzielić się z czytelnikami Copyblogger? Gotowy, aby umieścić trochę własnej „skóry w grze” dla Maven Makeover? Następnie kliknij na stronie docelowej Maven Makeover strona dla wszystkich szczegółów.

Mam rezerwację na gratis” jałówki ” do 4/1/10. Jeśli jesteś zainteresowany prywatną krytyką / makijażem lub innymi usługami, napisz do mnie bezpośrednio.