Co minutę rodzi się frajer.
Wiesz co? P. T. Barnum tego nie powiedział. Jego konkurentem był, a mimo to przez 140 lat błędnie przypisywano go Barnumowi.
To wstyd, bo chociaż Phineas Taylor Barnum używane skandaliczne akrobacje i oszustwa w celach promocyjnych, był szalenie koncentruje się na dostarczaniu wyjątkowej wartości dla swoich klientów. Walczył nawet przeciwko intrygantom i szarlatanom, którzy oszukiwali ludzi z pieniędzy.
Ci oszuści utrudniali pracę Barnumowi, podobnie jak spamerzy i sprzedawcy oleju z węży sprawiają, że zadanie każdego uczciwego marketera online jest również nieco trudniejsze. Kiedy Barnum ci to zrobił, powiedział ci … i upewnił się, że wyszedłeś z uśmiechem na twarzy.
Wszyscy wiemy, że dostarczanie wyjątkowych, przydatnych treści jest najlepszym sposobem na uzyskanie pozytywnej uwagi w Internecie. Ale co jakiś czas możesz spróbować czegoś całkowicie poza ścianą i zyskać dużą przyczepność, o ile znajdziesz sposób na dostarczenie wartości poza szum.
Na przykład, kiedy stało się jasne, że YouTube sensation Lonelygirl15 był fałszywy, Wiele osób (w tym ja) myślało, że może być Luz. Nie, ponieważ historia „ona” zapewniła publiczności wystarczającą jakość i wartość, aby dać ludziom wyjątkową satysfakcję. Jak wnikliwie skomentował Frank Ahrens z The Washington Post, można nas oszukać i prawdopodobnie nie obchodzi nas to.
Barnum czuł to samo, a on trzymał ogromne tłumy wracając po więcej, raz po raz. Wszystko sprowadza się do korzystnej wypłaty dla publiczności.
To zdecydowanie trudny obszar. Więc może powinniśmy przyjrzeć się kilku rzeczom, P. T. Barnum. czy powiedział to może pomóc w opracowaniu wirusowej kampanii reklamowej online. Te obserwacje są zainspirowane filmem Joe Vitale 'a There’ s a Customer Born Every Minute.
„Nigdy nie próbuj złapać wieloryba za pomocą płotki.”
Barnum zawsze myślał duży. Kiedy ludzie mówili mu, że jego plany nigdy nie zadziałają, nie poddawał się—po prostu postanowił zrobić jeszcze większe plany.
Na długo przed naszą gospodarką uwagi, Barnum bezustannie pracował nad każdym kątem, aby skierować uwagę opinii publicznej na jego oferty. Zawsze myślał o dużych, ale zdawał sobie również sprawę, że nawet drobne szczegóły mogą stworzyć efekt kuli śnieżnej, jeśli chodzi o reklamę i przekaz ustny.
W skrócie, think big albo nie kłopocz się.
„Wolałbym usłyszeć radosny śmiech dziecka nad jakąś cechą mojej wystawy, niż otrzymywać pochlebne komplementy od Księcia Walii.”
Na co ludzie wydadzą swój ostatni grosz, nawet w okresie tak trudnym jak Wielki Kryzys?
Zabawa.
Podczas gdy niebezpieczne jest oczekiwanie, że humor lub rozrywka przekształcą się bezpośrednio w sprzedaż w większości kontekstów reklamowych, zachwycenie tłumu jest nadal świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi. Pomyśl o corocznych wyczynach Go Daddy Super Bowl. Hoopla nie ma nic wspólnego z rejestracją nazwy domeny (ani nawet samymi reklamami), ale na pewno nie zaszkodzi.
„Gdybym nie był wybitnie skromnym człowiekiem, prawdopodobnie powinienem się trochę przechwalać i powiedzieć, że zrobiłem to, czego żaden Amerykanin nigdy wcześniej nie osiągnął [odwiedzając] królową w jej pałacu dwa razy w ciągu ośmiu dni.”
P. T. Barnum znał wartość osobistych sojuszników. Fakt, że Barnum miał takich ludzi jak Mark Twain, aby pomogli mu promować jego najnowsze wysiłki, pokazuje, dlaczego posiadanie wybitnych nowych przyjaciół w mediach ma sens w dzisiejszym świecie.
I jak pokazują jego odniesienia do Królowej Wiktorii i Księcia Walii, upuszczanie nazwisk było długoletnią strategią, jeśli chodzi o rozgłos. To prawda … Chartreuse tego nie wymyślił.
„Wiesz, że wolę być wyśmiany niż nie być zauważonym…”
Być może najważniejszą rzeczą, jakiej możesz się nauczyć od P. T. Barnuma jest odwaga. Potrzeba odwagi, aby wyjść poza poziom komfortu i podjąć ryzyko, i mieć dojrzałość, aby przekształcić porażkę w przewagę przez połykanie dumy i ignorowanie tego, co ludzie myślą.
Barnum once (jako kaskader) zaoferował 200 000 dolarów za zakup pierwszego słonia cyrkowego, który urodzi się w niewoli. To było wtedy dużo pieniędzy, ale właściciel słonia odmówił, powiększył telegram, który wysłał Barnum, i stworzył plakat, który przekształcił go w przekonujące poparcie Barnuma dla pokazu jego bezpośredniego konkurenta. Zamiast płakać nad rozlanym mlekiem, P. T. znalazł bratnią duszę, z którą mógł robić interesy, zamieniając swoją gafę w korzyść.
Tak narodził się Cyrk Barnum & Bailey (Ci Bracia Ringling przybyli później, aby stworzyć tak zwane największe show na ziemi).
„Zajęcie każdego człowieka powinno być korzystne dla bliźniego, jak również korzystne dla samego siebie. Wszystko inne to próżność i głupota.”
Dotarliśmy do sedna sprawy. Większość ludzi może wymyślić coś skandalicznego. Ale czy jest nagroda dla publiczności, która sprawia, że warto to zrobić?
Większość nowoczesnych Stunt marketingu nie ten test. Marketerzy szokują po prostu szokują, bez większego planu, a na pewno nie wypłata publiczności poza nowością destrukcyjnego przekazu.
Jeśli możesz zaangażować i zachwycić potencjalnych odbiorców w sposób, który przyniesie Ci korzyści, zrób to.
Jeśli nie, tracisz czas swój i wszystkich innych.
P. S. Kontekst, w którym rywal Barnuma wypowiedział „co minutę rodzi się frajer”, to fascynująca, potrójna historia z udziałem gigantów żyjących pod ziemią, Archeologia, staroświeckie słowa z ust, niebezpieczeństwo inwestowania w rzeczy, których nie rozumiesz, i pozew, który zakończył się zaskakującym przyznaniem się do sądu. Sprawdź to tutaj.