Czy kiedykolwiek myślałeś o użyciu darmowego narzędzia do promowania swojej witryny? Wiem, że nie zrobiłem tego, dopóki nie przeczytałem o statystykach analitycznych Moz i nie zobaczyłem, że wiele ich ruchu pochodzi z Open Site Explorer, które jest ich darmowym narzędziem backlink.
Dzięki odrobinie badań zdałem sobie sprawę, że nie tylko Moz widział świetne wyniki z wydania darmowego narzędzia. HubSpot generował duży ruch i prowadzi za pomocą narzędzia Równiarki. SEMrush generował również miliony miesięcznych odwiedzających, oferując bezpłatne narzędzie do analizy konkurencji.
Postanowiłem więc wydać $45,000 na budowę darmowego analizatora stron internetowych. Wydałem go w czwartek w zeszłym tygodniu, a w ciągu pierwszych czterech dni 17,747 osób uruchomiło 22,562 adresy URL za pośrednictwem bezpłatnego narzędzia.
Ale co jest bardziej interesujące niż dane użytkowania, to to, czego się nauczyłem:
Wszystko umiera
Oto statystyki użycia narzędzia w ciągu pierwszych czterech dni:
- Dzień # 1: 8 462 osób odwiedziło 10 766 Urli
- Dzień # 2: 5685 osób odwiedziło 7241 Urli
- Dzień # 3: 1758 osób odwiedziło 2264 Url
- Dzień # 4: 1842 osób odwiedziło 2291 Urli
Głównym powodem, dla którego narzędzie działało lepiej w pierwszych dwóch dniach, jest to, że były to dni powszednie. Na podstawie danych z poprzednich uruchomień narzędzie powinno być nadal używane co najmniej 1000 razy dziennie, gdy ruch uruchamiania przestanie działać.
Narzędzia mają wyższą wartość postrzeganą
Zanim uruchomiłem narzędzie, Quick Sprout otrzymał 1.8 odsłon na odwiedzającego i miał współczynnik odrzuceń 74%. Oprócz tego 65% odwiedzających było pierwszymi odwiedzającymi, którzy przebywali na stronie przez 2 minuty i 10 sekund.
Po uruchomieniu narzędzia każdy odwiedzający obejrzał 2,35 strony. Współczynnik odrzuceń wyniósł 63%. Lojalność każdego odwiedzającego również wzrosła, ponieważ odsetek nowych odwiedzających spadł do 57%, a pozostali na stronie przez 3 minuty i 10 sekund.
Przez lata rozwijałem Quick Sprout na wiele sposobów. Stworzyłem zaawansowane Przewodniki, wydałem forum i wypróbowałem wiele rodzajów postów na blogu. Żadna z tych rzeczy nie zapewniała tak wysokiego współczynnika zaangażowania, jak darmowe narzędzie do analizowania stron internetowych, co pokazuje, że ludzie postrzegają oprogramowanie jako cenniejsze niż treść.
Większy ruch nie oznacza tak naprawdę większego ruchu
Jak wspomniałem powyżej, narzędzie było używane sporo razy w ciągu pierwszych czterech dni. Ale użycie niekoniecznie oznacza większy ruch. Gdybym nie udostępnił narzędzia, opublikowałbym post na blogu, a każdy post generuje nowych odwiedzających.
Chociaż narzędzie zostało użyte 22,562 razy, strona wygenerowała tylko dodatkowych odwiedzających 6,301, których normalnie nie otrzymałbym w porównaniu do pisania nowego posta na blogu.
Podobne wyniki osiągałem również za każdym razem, gdy wydałem nowy przewodnik. Oznacza to, że do pewnego stopnia kanibalizuję moich gości, ponieważ wielu z nich ogląda nowe rzeczy, które publikuję, i ignoruje niektóre z moich starszych treści.
Jeśli chcesz powiększyć swoją publiczność, powinieneś stale wypuszczać nową zawartość, aktualizacje oprogramowania i cokolwiek innego, co twój umysł może wymarzyć. Ale nie oczekuj wykładniczego wzrostu, ponieważ będziesz kanibalizował swoich gości w pewnym stopniu, co jest w porządku.
Jaki jest zwrot z inwestycji?
Do tej pory wydałem $45,000 na budowę narzędzia. Wykończenie reszty funkcji będzie mniej więcej kosztowało mnie $ 60,000 więcej. Oznacza to, że całkowity koszt budowy wszystkiego, co chcę, wyniesie $105,000.
Zanim stworzyłem to narzędzie, stworzyłem trzy inne firmy programistyczne dla marketerów i kupiłem jedną. Opierając się na moim doświadczeniu w tworzeniu produktów dla marketerów, powinienem z łatwością przekonwertować 2% ludzi, którzy wstawili adres URL do płatnych abonentów planu za $97 rocznie za dodatkowe funkcje.
Zakładając, że mogę utrzymać co najmniej 30 000 unikalnych osób wprowadzających adresy URL przez system każdego miesiąca, Współczynnik konwersji 2% oznaczałby 600 płatnych klientów każdego miesiąca. Przy cenie 97 dolarów rocznie, które generują $ 58,200 przychodów każdego miesiąca.
Jak widać, z łatwością odzyskałbym pieniądze, gdybym zdecydował się pobierać opłaty za wersję premium, ponieważ inwestuję tylko $105,000 w narzędzie. Mój miesięczny koszt hostingu, tylko dla części narzędzia, nie byłby wyższy niż $1,146.50, a koszt obsługi płacących użytkowników nie powinien być większy niż $5,000 miesięcznie.
Nie mam planów pobierania opłat za narzędzie, a nawet tworzenia płatnej wersji premium, więc w tym przypadku skończę tracąc pieniądze. Ale gdybym chciał, mógłbym zarobić.
Wniosek
Gdybym musiał to zrobić od nowa, nadal wydawałbym pieniądze na analizator witryny, ponieważ pomógł zwiększyć mój ogólny ruch i zwiększyć lojalność moich odbiorców.
Jeśli chcesz podobnych wyników, możesz dodać bezpłatne narzędzie do swojej witryny, ale zanim to zrobisz, musisz wiedzieć kilka rzeczy:
- Prostota jest najwyższym wyrafinowaniem – istnieje wiele popularnych produktów oprogramowania, które są stare i trudne w użyciu, ale są popularne, ponieważ ludzie nie mieli wtedy tylu opcji. Cokolwiek stworzysz, upewnij się, że jest łatwy w użyciu. Tworzenie skomplikowanego produktu, który jest bogaty w funkcje, nie doprowadzi Cię do stworzenia prostego produktu.
- Buduj dla innych, nie dla siebie – zanim zaczniesz budować jakikolwiek produkt, powinieneś zbadać odwiedzających i dowiedzieć się, czego chcą. Jeśli zbudujesz coś, co rozwiąże ich problemy, jest to bardziej prawdopodobne, aby odnieść sukces.
- Wireframe zanim zaprojektujesz i opracujesz – gdy już wiesz, co Twoi odwiedzający chcą, abyś zbudował, upewnij się, że szkicujesz go przed rozpoczęciem procesu projektowania i rozwoju. Gdy już masz szkielet, wróć do odwiedzających i uzyskaj opinie, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze.
- Projektuj zanim kodujesz – Odkryłem, że jest to łatwiejsze i tańsze z punktu widzenia rozwoju, jeśli masz ukończone projekty przed rozpoczęciem procesu rozwoju. W ten sposób Twoi inżynierowie nie będą przesadzać.
- Jedna domena jest lepsza niż dwie – w większości przypadków lepiej jest uruchomić produkt na istniejącej domenie… zwłaszcza jeśli twoja istniejąca domena ma ruch. Mój współzałożyciel i ja próbowaliśmy tworzyć narzędzia na oddzielnych witrynach, ale zazwyczaj nie zrobili tak dobrze. Jeśli uruchomisz narzędzie na osobnej nazwie domeny, przygotuj się na potrojenie czasu na jego reklamowanie.
Co sądzisz o tworzeniu darmowych narzędzi do promowania swojej firmy?
PS: Jeśli nie sprawdziłeś nowego narzędzia Quick Sprout, powinieneś spróbować. Są szanse, że będziesz pod wrażeniem. 😉