Jeśli chodzi o zwiększanie sprzedaży w mediach społecznościowych, LinkedIn może nie być pierwszą platformą, o której myślisz.
Jednak ponad 76% kupujących jest gotowych do rozmowy handlowej na LinkedIn – co czyni go cennym miejscem do generowania potencjalnych klientów.
Gotowy na podniesienie poziomu swojej strategii i sprzedaż na LinkedIn? Odkryj 6 naszych najważniejszych wskazówek w tym poście na blogu:
Dlaczego warto sprzedawać na LinkedIn?
Jeśli nie masz jeszcze strategii sprzedaży dla LinkedIn, możesz przegapić.
Z prawie 740M użytkownikami na całym świecie, LinkedIn jest domem kwitnącej społeczności zawodowej. W rzeczywistości ponad 70% najlepszych sprzedawców jest aktywnych na platformie.
To ogromna publiczność, do której można się dostać.
Dodatkowo LinkedIn jest pełen funkcji , które są idealne do marketingu marki – od ankiet zwiększających zaangażowanie po ukierunkowane narzędzia informacyjne.
Przy odpowiedniej strategii LinkedIn może być potężną platformą do zwiększania świadomości marki, generowania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży.
6 sposobów sprzedaży na LinkedIn
- Zoptymalizuj profil swojej firmy
- Udostępniaj istotne i wartościowe treści
- Optymalizuj swoje posty
- Określ perspektywy za pomocą funkcji wyszukiwania LinkedIn
- Popraw swoje żądania połączenia
- Użyj indeksu sprzedaży społecznościowej LinkedIn
# 1: Zoptymalizuj profil swojej firmy [ 19459028]
Pierwszy krok do sprzedaży na LinkedIn? Stwórz i zoptymalizuj swoją stronę biznesową.
Twoja strona biznesowa działa jako wirtualna witryna sklepu dla Twoich produktów lub usług, więc dobrze jest, aby zawierała jak najwięcej informacji.
Stwórz jasne i przekonujące podsumowanie „Informacje”, które zaprezentuje wartości Twojej marki i użyj markowego zdjęcia profilowego i zdjęcia na okładkę.
Aby uzyskać dodatkową możliwość znalezienia, użyj odpowiednich słów kluczowych w profilu firmy – szczególnie w kluczowych polach, takich jak opis firmy.
Gotowy do ulepszenia swojej strategii treści LinkedIn? Sprawdź nasz kompletny przewodnik dotyczący korzystania z LinkedIn w biznesie tutaj . | .
Dzieląc się spostrzeżeniami branżowymi i tematami rozpoczynającymi dyskusję, pozycjonujesz swoją firmę jako autorytet w branży – co może mieć ogromne znaczenie, jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów.
Badania pokazują, że 92% klientów B2B chętnie angażuje się w kontakt ze sprzedawcami, gdy osiągną pozycję lidera branży.
Sprawdź, jak agencja PR Weber Shandwick regularnie dzieli się mediami, składami głośników i kampaniami klientów, aby podkreślić ich pracę i ustawić się jako eksperci:
[ 19459001] WSKAZÓWKA: Skorzystaj z sugestii treści LinkedIn , aby dowiedzieć się, którymi tematami zajmują się ludzie z Twojej branży.
# 3: Optymalizuj swoje posty
Oprócz posiadania spójnego harmonogramu publikowania warto zoptymalizować swoje posty pod kątem zasięgu i zaangażowania.
Możesz to zrobić, oznaczając ekspertów branżowych, używając słów kluczowych i dołączając odpowiednie hashtagi. W rzeczywistości posty z hashtagami generują 38% więcej wyświetleń niż posty bez nich!
Firma internetowa Squarespace wykonuje świetną robotę. Wykorzystanie przez nich określonych hashtagów – czasami oznaczonych marką – umożliwia odbiorcom łatwe znajdowanie ich treści i humanizuje ich markę:
Z biegiem czasu będziesz mógł zobaczyć, jakiego typu posty generują najwięcej szumu – czyli świetny wgląd w dostosowanie przyszłej strategii treści.
WSKAZÓWKA: Zachęcaj do jak największego zaangażowania, dołączając silne wezwanie do działania, które zachęca do polubień, komentarzy lub udostępnień.
# 4: Określanie perspektyw za pomocą funkcji wyszukiwania LinkedIn
Dla przedsiębiorców tworzących potencjalne sprzedaże na zasadzie bezpośredniej, LinkedIn oferuje rozbudowane funkcje wyszukiwania, które to ułatwiają aby znaleźć osoby, które mogą być zainteresowane Twoją firmą.
Jeśli na przykład prowadzisz działalność ze strony prywatnej, jak i biznesowej, możesz wyszukiwać specjalnie osoby, które mają z Tobą wspólne powiązania.
Dzięki badaniom wskazującym, że ludzie 5 razy bardziej angażują się z tobą, jeśli masz wzajemne połączenie, ten filtr może być świetnym sposobem na znalezienie potencjalnych potencjalnych klientów.
Możesz również filtrować według lokalizacji i branży oraz używać w zapytaniach słów „NIE”, „ORAZ” i „LUB”, aby utworzyć wysoce ukierunkowane wyszukiwanie.
WSKAZÓWKA: LinkedIn Sales Navigator przeniesie Twoje poszukiwania na wyższy poziom. Ta płatna funkcja dla firm umożliwia korzystanie z dodatkowych filtrów (takich jak typ firmy) i uzyskiwanie wglądu w potencjał sprzedażowy potencjalnego klienta. Wskaże nawet, kto z twoich odbiorców jest ciepłym tropem.
# 5: Doskonalenie żądań połączenia
Znajdowanie i filtrowanie potencjalnych klientów to jedno, ale budowanie relacji z nowymi połączeniami jest niezbędne, jeśli chcesz utrzymać ich uwagę i zachęcaj do sprzedaży.
Najlepsze żądania połączenia to te, które są uprzejme, rzeczowe i pokazują wartość twojego połączenia.
WSKAZÓWKA: Zarejestruj się na LinkedIn InMail , aby wysyłać wiadomości dłuższe niż 300 znaków, co pozwoli Ci udostępniać więcej informacji w zasięgu.
# 6: Użyj indeksu sprzedaży społecznościowej LinkedIn
Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży na LinkedIn, zechcesz dokładnie zrozumieć, jak mierzy się Twoja marka.
Dzięki Social Selling Index (SSI) LinkedIn , możesz lepiej zrozumieć swoje wysiłki związane ze sprzedażą w mediach społecznościowych – i odkryć możliwości ulepszeń. profil przez pryzmat 4 kluczowych filarów sprzedaży w mediach społecznościowych i zapewnia dostosowane strategie, aby ulepszyć ofertę.
Od wskazywania potencjalnych klientów po budowanie relacji – istnieje wiele sposobów na sprzedaż na LinkedIn.
Postępując zgodnie z tymi wskazówkami i korzystając z najnowszych funkcji LinkedIn , możesz zbudować zaangażowaną sieć profesjonalnych obserwatorów Twojej marki lub firmy.
Aby uzyskać więcej wskazówek na temat korzystania z LinkedIn w marketingu marki, zapisz się do naszego bezpłatnego biuletynu [19459009 ] teraz!
