Chcesz być lepszym pisarzem? Czytaj. To pewne. Im więcej czytasz i rozumiesz to, co napisali inni, tym bardziej możesz odróżnić dobro od zła lub różne techniki, które pakują cios.
Ale co powinieneś przeczytać?
Czy powinieneś czytać podręczniki i podręczniki, aby uzyskać porady? Czy powinieneś czytać beletrystykę i prace twórcze, aby uzyskać lepsze sztuczki opowiadania historii? Czy powinieneś czytać więcej poezji, aby nauczyć się barwy i pentametru?
Czytałam Opakowania Produktów … I ty też powinieneś.
Etykiety i opisy na wszelkiego rodzaju opakowaniach mogą nauczyć cię wiele o tym, jak zainteresować, zmusić i zachęcić czytelników do zostania kupującymi.
Odbierz skrzynkę stereo ze sklepu. Co mówi opis? Jak to się mówi? Czy uważasz, że to dobry stereo kupić tylko z tego, co czytasz? Jeśli odpowiesz tak, to copywriter, który napisał słowa watów i głośników niskotonowych, skutecznie wykonał dobrą robotę. Ucz się od tej osoby.
Zabawmy się z czymś blisko domu. Weź butelkę mydła do rąk. Jergens Sensations wystarczy. Teraz spójrz na tylną Etykietę:
Ożyw swoje zmysły egzotycznym naparem zmiażdżonej zielonej herbaty i świeżą, delikatną cytrynową werbeną.
Brzmi nieźle. Dlaczego? Jakie słowa robią różnicę? Jak są one przedstawione Tobie, czytelniku z brudnymi rękami? Etykieta mówi tylko, że „ten produkt zawiera zieloną herbatę i werbenę cytrynową” lub coś podobnego.
Co jeszcze się dzieje? Spójrz na dobór słów: egzotyczne, infuzyjne, delikatne-ładne nastrojowe słowa, Prawda?
Ta mała kopia sprzedaje Cię na uczuciach. Ta etykieta mówi ci, że te kuszące zapachy są wyjątkowe, że obudzą cię i sprawią, że poczujesz, że możesz przebiec milę. Wystarczy powąchanie.
Jest więcej:
Ta bogata, luksusowa formuła otula dłonie orzeźwiającym bukietem, jednocześnie delikatnie oczyszczając skórę. Twoje dłonie pozostają czyste, miękkie i świeżo pachnące.
W porządku. Kładą to na grubym w tym akapicie, ale spójrz na to, co zostało powiedziane, zwłaszcza ostatnie zdanie. Bierny język nie jest zbyt silny w pisaniu, i lepiej jest mieć jakieś działanie, ale ostatnie słowa, które pozostaną po przeczytaniu, są kluczowe.
Dlaczego pierwsze zdanie nie jest ważne? Cóż, jest. Istnieje kilka słów opisowych, takich jak bogaty i luksusowy, i istnieją zalety tego produktu, delikatne czyszczenie. (Szybka pomarańcza działa świetnie, ale czy naprawdę chcesz, aby ten szorstki pumeks wcierał się w delikatną skórę?)
Ważne jest też coś innego. Kopia na etykiecie przedstawia emocjonalne uczucie, dosłowną historię mycia rąk, która pozostawia prawdziwe poczucie ” aaahhh.”
Ale ostatnie zdanie bardzo się liczy. Czysto. Miękkie. Świeżo pachnący. Te słowa mówią ci, co otrzymasz z tego produktu. To obietnica marketingowa, efekt końcowy.
W trzech zdaniach ta etykieta opowiedziała ci historię, rozegrała twoje emocje, stworzyła nastrój i powiedziała dokładnie, co zapewnia produkt. Nie mniej, nie więcej.
Możesz zrobić to samo? Czy można wziąć na przykład środek odstraszający komary i sprawić, że konsument będzie chciał kupić go w trzech zdaniach lub mniej?
No dalej. Zrób zdjęcie w sekcji komentarzy. Zobaczmy, jak przekonujący możesz być.