Copywriting Marketing Makeover: BookClubClassics.com

Kristen Galles chce pomóc klubom książkowym zająć się i docenić dobre książki, zarówno klasyczne, jak i ostatnio ze względu na zainteresowania klientów, gorące nowe tytuły. Do niedawna Kristin sprzedawała 2-3 zestawy tygodniowo, ale sprzedaż odnotowała spowolnienie. Szuka porządnego rocznego przychodu.

  • Podsumowanie Produktu: Standardowe i niestandardowe zestawy dla klubów książkowych, które pomagają członkom radzić sobie i doceniać klasykę. Zestawy zawierają pytania, zakładki, pomysły menu, listy słownictwa, czynności itp.
  • Promocja Medium: Google AdWords przede wszystkim
  • Budżet Ogółem: $100 / miesiąc
  • Cele Twórcze: $ 25,000 roczny przychód
  • Oferta: Brak, przykładowy zestaw jest widoczny ze strony
  • Grupa Docelowa: kluby książki skupiające się na fikcji, przede wszystkim kobiecej
  • Cena Produktu: waha się, zaczyna się od $10 / $15 do $25

CO DZIAŁA:

Starannie przygotowany, wysokiej jakości produkt – Oferujesz doskonały produkt dla klubów książkowych, które poważnie myślą o odkrywaniu wspaniałej literatury i nadal dobrze się bawią. Niezła różnorodność tytułów.

Osobiste doświadczenie i pasja dewelopera – Twoja pasja do dobrych książek przychodzi głośno i wyraźnie. Teraz umieść swoje odpowiednie doświadczenie w nauczaniu z góry. Powiedz swoim potencjalnym klientom o sobie i dlaczego to ty pomagasz liderom klubu prowadzić swoje kluby za $15. I dodaj swoje zdjęcie. (Twój pies jest słodki, ale jego zdjęcie nie sprawi, że ludzie poczują się komfortowo z wydawaniem pieniędzy z Tobą.)

CO WYMAGA PRACY:

Skieruj potencjalnych klientów PPC do określonej strony docelowej (lub serii stron docelowych) napisanej i zaprojektowanej w celu zamknięcia sprzedaży – Osłabiasz zainteresowanie i rozmach drogiego ruchu PPC w momencie, gdy kierujesz je na swoją stronę główną, a nie na stronę docelową zorientowaną na sprzedaż. Przejrzyj moją serię stron docelowych, aby uzyskać mnóstwo dobrych pomysłów na kopie i projekty, które pomogą Ci stworzyć strony docelowe, które pomogą Ci zamknąć większą sprzedaż z większą szybkością i wydajnością. Wystarczy powiedzieć, że obecne strony produktów są mylące do czytania i zaśmiecone do oglądania. Biorąc tę jedną rekomendację do serca, zmienisz swoją ogólną reakcję i przychody.

Zwiększ wartość swojego produktu – Gdy główną konkurencją są bezpłatne informacje/zasoby, musisz zwiększyć wartość, aby ktoś zapłacił od 10 / 15 USD za pojedynczy zestaw book club. Nikt nie potrzebuje tego, co sprzedajesz, więc musisz sprawić, że Twoje perspektywy chcą tego, co masz do sprzedania. Według mnie, twoja kopia musi skupić się na kłopotach związanych z ciągnięciem wszystkich tych informacji razem solo i wysokiej wartości, niskiej cenie, pozwalając doświadczonej, namiętnej divie z literaturą zebrać to wszystko razem.

Zbyt wiele wyborów, nieco źle zdefiniowane – Byłem zdezorientowany, co było co i co kosztowało. Uprościłbym oferty. Standardowe, niestandardowe, pytania ze szczegółami do każdego wraz z ceną.

MAVEN MULL-OVERS:

Wykorzystaj swoją rzeczywistość marketingową – Było trochę dezaprobaty nauczyciela w Twoim materiale dla mnie, poczucie frustracji z klubami książki, które koncentrują się zbytnio na czacie towarzyskim, a nie wystarczająco na poważnej dyskusji o książkach. Dodajmy do tego dalszą frustrację, że kluby skupiają się raczej na literaturze popularnej niż klasycznej.

Reality Check: nie możesz zmienić tego zachowania/nastawienia. Jednak być może dzięki regularnej serii artykułów własnego bloga, a także rozpowszechnianych na innych stronach, możesz raz na jakiś czas nakłonić liderów klubów do rozważenia klasycznej książki. Wesprzyj to dzięki referencjom od liderów, którzy dodali Klasyczne prace do swojego harmonogramu i wspaniałej reakcji, którą miał itp. W międzyczasie możesz powiedzieć, o co ci chodzi z góry z małym apelem snobistycznym – zestawy dla klubów poważnie traktujących literaturę lub coś w tym stylu. Możesz to zrobić ładnie z nowym sloganem. (Lub możesz iść z prądem i zaoferować poważną i chit-chat wersję dla każdego tytułu.)

Przemyśl swoje cele sprzedażowe, poszukaj większych rynków z głębszymi kieszeniami – Z grubsza mówiąc, musisz sprzedać około 1100 zestawów rocznie (92 zestawy miesięcznie), aby osiągnąć swoje cele. To wydaje mi się nierealne, chyba że żałośnie nie doceniam wielkości rynku non-ad hoc klubu książki. Ile jest oficjalnych, aktywnych klubów książki? Ile książek obejmuje każdy klub w okresie 3, 6 lub 12 miesięcy? Jak oceniasz kluby, które chcą się rozstać z odrobiną $ $ za wskazówki, a ci, którzy nie chcą? Jeśli nie ma wystarczającej liczby klubów z głębokimi kieszeniami i chęcią wydawania, nie widzę, jak możesz osiągnąć swoje cele sprzedaży/przychodów.

Więc gdzie są większe liczby z większymi kieszeniami? Zidentyfikowałeś już nauczycieli z liceum. Jako nauczyciel literatury w szkole średniej, jesteś w doskonałej pozycji, aby dotrzeć do kolegów w sposób nie-nauczyciel nie może. Play off swoje mocne strony do większych rynków z większą liczbą. Współpracuj z odpowiednimi stowarzyszeniami, być może z Krajową Radą nauczycieli języka angielskiego, aby zobaczyć, gdzie możesz wygenerować trochę pozytywnej synergii.

Ankieta dla obecnych klientów – Wyślij e-mail z wybraną bazą klientów, standardową i niestandardową, i uzyskaj szczegółowe informacje na temat korzyści i funkcji, które twoi klienci lubią najlepiej. Przerobić kopię, aby lepiej odzwierciedlić te koncepcje i popchnąć je do przodu w ogólnej treści.

Rozważ pozbycie się standardowych zestawów dla klubów książkowych i idź prosto do klienta niestandardowego zestawu – Jeśli free jest twoją najtrudniejszą konkurencją na rynku klubu książki, uderza mnie, że najlepszą szansą na przełom jest skupienie się na budowaniu super-duper niestandardowych zestawów wypełnionych wspaniałymi rzeczami, które po prostu zajęłyby zbyt wiele czasu i wysiłku, aby skompilować w przeciwnym razie. Użyj standardowych zestawów jako wstępu do testowania innych rynków-nauczycieli angielskiego/literatury w szkołach średnich, a może nawet nauczycieli ESOL / GED na poziomie dorosłych, którzy doceniliby pomysłowe podejście do nauczania klasyki. Rozważyłbym również marketing dla Harcerek/harcerzy i podobnych organizacji usług dla nastolatków za tanie standardowe zestawy.

Moje podziękowania dla Kristen za podzielenie się swoim twórczym planem ze mną i Copybloggerem oraz za jej darowiznę na rzecz Heifer International.

Oto Twoja szansa na kolejną kreatywną metamorfozę Copywriting Maven!

Jeśli masz produkt / usługę gotową do uruchomienia, ale myślisz, że nie zaszkodzi, aby uzyskać opinię eksperta … i jesteś gotów podzielić się wynikami z czytelnikami Copyblogger … i jesteś gotów wydać małą monetę z wielką organizacją charytatywną — następnie podążaj za kliknięciem, aby uzyskać kreatywny Plan Maven, aby poznać wszystkie szczegóły. (Proszę pamiętać, że jestem zarezerwowany na nowe recenzje gratis do 5/31. Jeśli jesteś zainteresowany prywatną krytyką / przeróbką planu marketingowego lub aktualnej strony docelowej, napisz do mnie bezpośrednio.)

Total
0
Shares
Related Posts