„Pimpin’ ain 't easy but it’ s necessary.”- Ice Cube
Chris Garrett z Performancing pisze dzisiaj o „blogowaniu do wynajęcia”, co oznacza nowy Opis stanowiska korporacyjnego, a może koncert konsultingowy, jako bloger firmowy. Pomyśl Robert Scoble Microsoftu, ale w firmach każdej wielkości i we wszystkich branżach.
W rzeczywistości, Chris zainspirował ten tytuł postu, kiedy wspomniał Hugh Macleod „sutenerskie Wino i garnitury na zamówienie.”Chris wcale nie jest obraźliwy, ale jeśli jesteś urażony, wiń go. 🙂
W każdym razie, jego post przypomniał mi pewne myślenie, które robię w tym samym kierunku, dotyczące sprzedaży korporacyjnej, a nie public relations. Jakiś miesiąc temu odebrałem kopię Selling is Dead autorstwa Marca Millera i Jasona Sinkovitza. Książka zakłada, że kompleksowa sprzedaż biznes-to-business są żałośnie złamane, jeśli nie faktycznie martwy.
Istotą problemu jest to, że w dzisiejszym dojrzałym środowisku korporacyjnym firmy muszą sprzedawać innowacje, aby zwiększyć zyski. Jednak innowacje mogą być trudne, ponieważ ludzie podejmować decyzje zakupowe, a nie korporacje i ludzie boją się podjąć złą decyzję i zostać zwolnieni. Więc trzymają się bezpiecznego systemu legacy, nawet jeśli jest to ostatecznie złe dla firmy.
W związku z tym zespoły sprzedażowe biją głowy o ścianę, próbując przekonać kupujących korporacyjnych, aby zaryzykowali. Zespoły sprzedaży są niedostateczne, a koszty sprzedaży ludzi wzrosła, ponieważ są one nieskuteczne.
Autorzy proponują dość złożoną metodologię jako rozwiązanie, ale sprowadza się do zastąpienia sprzedawców „ludźmi biznesu, którzy sprzedają.”Wprowadź kąt blogowania, który niestety nie wydawał się być na radarze Sinkovitza i Millera.
Im bardziej złożona sprzedaż, tym więcej pisemnych materiałów. Rozpocznij dialog z blogowaniem (ruch za pośrednictwem reklam branżowych lub poczty bezpośredniej), a następnie wybierz perspektywę „off road”, aby uzyskać więcej informacji za pośrednictwem białych ksiąg i pomocniczych materiałów marketingowych. Jest to po prostu bardzo pouczający system generowania leadów, który bije spodnie od marketingu zimnego przerwania połączenia.
Wtedy, i tylko wtedy, mają wstępną konferencję telefoniczną.
Krótko mówiąc, spodziewam się, że inteligentne korporacje zatrudnią nie tylko „ludzi biznesu, którzy sprzedają”, ale także „blogerów, którzy sprzedają”.
Copybloggers, jeśli chcesz.