Jak wykorzystać wideo na Pintereście do promowania swojej marki

Piny wideo na Pintereście zmieniają grę na platformie, a początkujący użytkownicy widzą w nich duże korzyści.

W 2020 r.treści wideo rozwijają się na Pintereście, a piny wideo szybko stają się jednym z najlepszych narzędzi kreatywnych dla marek, firm i twórców.

W tym poście na blogu omówimy, w jaki sposób możesz wykorzystać piny wideo, aby zwiększyć Swój wzrost na Pintereście, jak tworzyć niesamowite piny wideo i kilka sekretów strategii, aby zaoszczędzić czas i napędzać te wszystkie ważne kliknięcia:

Spis treści

1. Dlaczego piny wideo na Pintereście są niesamowite dla biznesu

2. 7 wskazówek dotyczących tworzenia pinów wideo na Pintereście

3. Jak przesłać film na Pinteresta

4. Jak zaplanować piny wideo na Pintereście

5. Jak promować piny wideo na Pintereście

6. Jak zmienić przeznaczenie Filmów na Pinteresta

7. Jak promować swoje piny wideo

Dlaczego piny wideo na Pintereście są niesamowite dla biznesu

Ludzie uwielbiają oglądać filmy, są to wciągający format, który idealnie nadaje się do opowiadania historii marki i pokazywania produktów lub usług w akcji.

Piny wideo rozwijają się, jeśli chodzi o wyróżnienie się z tłumu. Automatycznie zaczynają grać na pulpicie, gdy znajdują się w połowie ekranu.

Podczas gdy Pinnerzy przewijają wszystkie statyczne obrazy w Aktualnościach lub na tablicy, często zatrzymują się dla Pina wideo, gdy jego ruch przyciąga ich uwagę.

Ponadto piny wideo są wyświetlane w przewijanym banerze u góry wyników wyszukiwania aplikacji mobilnej Pinteresta, co jest ogromną szansą dla marek, które chcą zwiększyć swoją ekspozycję.

Facebook, Instagram, TikTok i YouTube są już dostępne na platformach takich jak YouTube, czy też udostępniasz lub konsumujesz treści wideo.

Możesz jednak nie wiedzieć, że Pinterest jest również niesamowitą platformą do wideo, a piny wideo przynoszą kluczowe korzyści dla firm.

Liczba wyświetleń wideo na Pintereście w ubiegłym roku wzrosła ponad 6-krotnie w porównaniu do 2018 roku. Widoki organic video Pin rosną o 240% rok do roku – szczególnie napędzane przez jedzenie i napoje, Piękno, Majsterkowanie, rozrywkę i wystrój domu.

Ponieważ Pinterest to platforma do wizualnego odkrywania, jest to świetna platforma do docierania do nowych odbiorców i inspirowania ich.

W rzeczywistości 85% użytkowników twierdzi, że Pinterest jest miejscem, w którym rozpoczyna nowy projekt, a 97% wyszukiwań użytkowników Pinteresta nie ma marki-co oznacza, że większość ludzi szuka pomysłów, a nie konkretnych marek.

Mając to wszystko na uwadze, warto zoptymalizować piny, aby wyróżniały się z tłumu — a piny wideo są jednym z najlepszych sposobów na to.

W rzeczywistości marki takie jak Tastemade zyskały popularność na Pintereście, przesyłając tysiące unikalnych filmów na Pinteresta, co wygenerowało ponad 2,2 miliarda wyświetleń na przestrzeni lat!

Źródło: @ tastemade

I nie tylko dodatkowa widoczność sprawia, że piny wideo są tak świetne. Pozwalają również markom udostępniać znacznie więcej na platformie, od autentycznych opowieści po dema produktów.

Piny wideo wyświetlają treści edukacyjne, takie jak samouczki, instrukcje i przepisy.

Wartość dodana zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownik zapisze go na jednej ze swoich tablic — pozytywny wskaźnik dla algorytmu Pinteresta, który zwiększy Twój Pin w przyszłych wynikach wyszukiwania.

Możesz także użyć pinów wideo do kierowania widzów gdzie indziej, na przykład na kanale YouTube, stronie internetowej lub stronach produktów.

Gdy widz zaangażuje się w Twoje treści wideo, znacznie częściej kliknie łącze Pina — co może być świetne w przypadku promocji krzyżowej i sprzedaży.

Mówiąc najprościej, piny wideo są bardziej „lepkie” niż piny obrazów ze względu na interaktywny charakter treści wideo. Nigdy nie było lepszego czasu na udostępnianie pinów wideo na Pintereście!

A teraz możesz zaplanować zawartość wideo na Pintereście z nowszym, dostępnym we wszystkich płatnych planach!

Planowanie wideo cprzejście na Pinteresta nigdy nie było łatwiejsze-po prostu wybierz datę i godzinę, aby przesłać swoje materiały wideo na Pinteresta do recenzji (wszystkie filmy muszą być zatwierdzone przez Pinteresta), a Twoje wideo zostanie opublikowane na wybranej tablicy, gdy tylko zostanie zatwierdzone.

Planowanie wideo na Pintereście jest dostępne we wszystkich płatnych planach, już od $ 9 / miesiąc. Uaktualnij teraz!

7 wskazówek dotyczących tworzenia pinów wideo na Pintereście

Na Pintereście chodzi o efekty wizualne, więc dobrym pomysłem jest tworzenie oryginalnych treści wideo o wysokiej jakości, które zatrzymują przewijaczy bezpośrednio w ich ścieżkach.

Aby pomóc Ci zacząć, oto kilka najlepszych kreatywnych praktyk dotyczących najwyższej klasy pinów wideo.

Wskazówka # 1: Przyciągnij Uwagę Wcześnie

Złotą zasadą wideo-bez względu na platformę-jest jak najszybsze przyciągnięcie uwagi widza.

Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę użytkownika, zanim będzie on przewijał.

Niezależnie od tego, czy zaczynasz z dużą ilością ruchu i koloru, pokazujesz jeden z najpopularniejszych produktów, czy tworzysz intrygi za pomocą tekstu w ciągu pierwszych kilku sekund, zawsze dobrze jest sprawić, aby to wprowadzenie się liczyło!

Wskazówka # 2: Dodaj Nakładkę Tekstową

Inny sposób chwytania (i trzymania!) uwaga widza jest dodanie nakładki tekstowej do Pina wideo!

Nakładki tekstowe pomagają wyróżniać piny, dodawać kontekst i poprawiać ogólną treść wiadomości.

Po przesłaniu kodu Pin możesz przesunąć selektor w lewo lub w prawo, aby wybrać miniaturę, która będzie używana jako zdjęcie na okładkę wideo. Musisz gdzieś dołączyć nakładkę tekstową do filmu, najlepiej na początku lub na końcu!

Źródło: @ clare_paint

Nie musisz być profesjonalistą w edycji wideo, aby tworzyć wspaniałe, profesjonalne treści. Istnieje mnóstwo aplikacji, za pomocą których każdy może dodawać tekst, edytować i tworzyć piny wideo.

Canva jest oficjalnym kreatywnym partnerem na Pintereście, więc jest doskonałym narzędziem do szybkiego tworzenia angażujących treści. Oferują setki szablonów wideo na Pintereście do wyboru, a nawet mają wbudowany kreator i edytor wideo z łatwymi narzędziami przeciągania i upuszczania.

ca3f/https___later.com_blog_wp-content_uploads_2020_07_Screen-Shot-2020-07-17-at-11.22.22-AM-1024×528.png?w=1024&h=528&q=80&fm=png” / >

Aby uzyskać dodatkowe punkty brandingowe, prześlij własne czcionki do Canva, aby dodać nakładki tekstowe marki!

Tip # 3: trzymaj go krótko i urzekająco

Chociaż technicznie możesz publikować filmy o długości do 15 minut, Pinterest zaleca Krótkie filmy o długości od 6 do 15 sekund.

Krótsze filmy zazwyczaj działają lepiej na platformie, a ze strategicznego punktu widzenia dobrym pomysłem jest również pozostawienie widzów chcących więcej.  Gdy twój film oddaje wszystko, nie ma powodu, aby użytkownik klikał, aby dowiedzieć się więcej.

Uwaga: Piny wideo muszą mieć długość ponad 4 sekund.

Wskazówka # 4: Usuń potrzebę Audio

Czy wiesz, że większość użytkowników Pinteresta przewija się bez włączonego dźwięku?

To sprawia, że dodawanie nakładek tekstowych i podpisów do pinów wideo jest jeszcze ważniejsze. Upewnij się, że odbiorcy rozumieją przekaz, nawet bez dźwięku.

Dzięki temu Twój film będzie widoczny dla większej grupy odbiorców i będzie bardziej inkluzywny!

Napisy, nakładki tekstowe oraz slajdy tekstowe intro i outro to świetne sposoby na łatwe śledzenie treści wideo bez dźwięku, co jest również świetnym sposobem na zwiększenie dostępności treści dla osób niedosłyszących.

Wskazówka # 5: Ustaw swoje piny wideo w górę SEO dla sukcesu

Podobnie jak obrazy, piny wideo powinny mieć wyraźne tytuły, opisy i hashtagi, aby poprawić ich wykrywalność w wynikach wyszukiwania!

Pinterest ma funkcję automatycznego sugerowania tagowania, aby poprawić wykrywalność pinów wideo. Po prostu wpisz słowa kluczowe i wybierz odpowiednie automatycznie sugerowane tagi.

Kategoryzowanie pinów wideo za pomocą tagów ułatwi ich znalezienie-co oznacza więcej wyświetleń dla Twoich treści!

TIP: Jeśli chcesz uzyskać bardziej szczegółowe wskazówki SEO na Pintereście, zapoznaj się z ostatecznym przewodnikiem po marketingu na Pintereście.

Wskazówka # 6: trzymaj się zalecanych specyfikacji pinów wideo

Pinterest obsługuje piny wideo w szerokim zakresie wymiarów, w tym:

• 1: 1: kwadrat

• 9:16, 4:5, 2:3: pionowe

• 16: 9: poziomo

Z ponad 80% Pinnerów przewijających się na urządzeniach mobilnych, pion jest jedną z najlepszych opcji pinów.

Źródło: @ billiebodybrand

Poziome piny zazwyczaj nie są zbyt popularne na Pintereście. Tak więc, jeśli nie dodajesz pionowych szpilek, kwadratowe Szpilki (1: 1) są kolejnym najlepszym zakładem.

Oprócz wymiarów, oto kilka innych specyfikacji pinów wideo do naśladowania:

• Typ pliku: .mp4,mov or .m4v

• Rozmiar pliku: 2GB max

• Kodowanie: H. 264 lub H. 265

  </li>

• Długość: 4-15 sekund, ale twój film może trwać do 15 minut

• Tytuł: Do 100 znaków. Jeśli nie masz tytułu Pina wideo, twój opis pojawi się w Aktualnościach

• Opis: Do 500 znaków. Pierwsze 50-60 znaków prawdopodobnie pojawi się w kanale

Wskazówka # 7: zrób Mini-serię

Aby z czasem zaangażować odbiorców Pinteresta, spróbuj utworzyć mini-serię pinów wideo — tak jak możesz to zrobić na YouTube lub Instagramie.

Źródło: @ graymalin

Ta strategia to świetny sposób na pokazanie spójnego brandingu i zachęcenie większej liczby widzów (poprzez wezwanie do działania) do obejrzenia następnego z serii.

Mini-serie są również dobre do opowiadania szczegółowych historii, koncentrując się na produktach i zagłębiając się w bardziej znaczące tematy.

Zachowaj porządek i porządek w swojej serii, zapisując każdy Pin wideo na tej samej tablicy z opisowym tytułem, aby zwiększyć wykrywalność organiczną.

Jak przesłać film na Pinteresta

Po utworzeniu filmu możesz go przesłać na Pinteresta:

1. Zaloguj się do konta firmowego, przejdź do ikony ” + „u góry i kliknij „Utwórz Pina”

2. Prześlij swój film

3. Przesuń selektor w lewo lub w prawo do obrazu w filmie, który ma być zdjęciem okładkowym

4. Nadaj Pinowi wideo tytuł, opis i dodaj go do tablicy, korzystając z rozwijanego menu pod „wybierz”

5. Dodaj link

6. Opublikuj swój PIN wideo!

Uwaga: Aby przesłać wiele filmów, Kliknij, aby utworzyć dodatkowe piny wideo. Możesz przesłać do 2 GB Wideo na raz.

Wszystkie piny wideo muszą zostać zatwierdzone przed ich publikacją. Pinterest dokona przeglądu w ciągu 24 godzin, aby upewnić się, że nie narusza wytycznych społeczności.

Późniejsze narzędzie do planowania wideo na Pintereście pozwala spędzać mniej czasu na publikowaniu, a więcej na rozwijaniu firmy!

Jak zaplanować piny wideo na Pintereście

Planowanie treści z wyprzedzeniem może znacznie zaoszczędzić czas, a co ważniejsze, pozwala wizualnie przejrzeć treści z wyprzedzeniem.

Planowanie z wyprzedzeniem oznacza również, że możesz być bardziej elastyczny dzięki harmonogramowi wysyłania postów — dzięki czemu nigdy nie będziesz musiał publikować postów z wakacji.

Gotowy, aby odzyskać czas w napiętym harmonogramie? Oto jak zaplanować piny wideo z Later:

Jak zaplanować piny wideo z Later

Jako oficjalny Partner Pinteresta, później oferuje ekskluzywne funkcje i rozwiązania, które pomogą Ci w pełni wykorzystać możliwości Pinteresta.

W rzeczywistości Later jest jedną z niewielu platform, które mogą planować filmy na Pintereście, co pozwala naszym klientom łączyć się z rosnącą społecznością Pinteresta na więcej sposobów.

Z Later, możesz:

• Fachowo planuj piny za pomocą naszego kalendarza treści wizualnych

• Łatwe przycinanie zdjęć i filmów oraz przycinanie filmów do żądanej długości

• Oszczędzaj czas, szybko planując, edytując i publikując filmy na Pintereście

• Twórz własne opisy, używaj zapisanych podpisów lub dodawaj emotikony

• Śledź ogólną wydajność Pinteresta, a także wydajność poszczególnych tablic i pinów za pomocą analizy Pinteresta

Aby rozpocząć, przejdź do późniejszego Pulpitu nawigacyjnego, wybierz film z biblioteki multimediów i przeciągnij go i upuść do kalendarza treści, aby zaplanować!

= '1.1′ %3e%3C/svg%3e” / >

Kalendarz treści daje szybki przegląd zaplanowanych pinów i pomaga zachować odpowiednią estetykę tablic.

Gdy będziesz gotowy do sformatowania, zobaczysz, że natywna edycja programu Later pozwala Ci wybrać jedną z czterech różnych opcji rozmiaru:

• Freeform: Wybierz niestandardowy rozmiar kadru

• Kwadrat: proporcje 1: 1

• Portrait: 4.5 aspect ratio

• Krajobraz: 16.9 proporcje

Możesz także przyciąć początek lub koniec filmu. Nie ma ograniczeń co do ilości, którą możesz przyciąć, ale pamiętaj, że filmy muszą trwać co najmniej 4 sekundy.

Dodaj podpis i łącze zwiększ ruch w swojej witrynie i utrzymaj zaangażowanie obserwujących, dodając idealny opis dla Twojego Pina. Teraz jesteś gotowy, aby nacisnąć Zapisz i zaplanować swój PIN wideo z Later!

Po zapisaniu posta Pin zostanie przesłany do zatwierdzenia. Po zatwierdzeniu kodu Pin w poście kalendarza zobaczysz tag „zatwierdzony”.

Tutaj możesz śledzić wyniki pinów w jednym miejscu dzięki narzędziu Later ’ s Pinterest analytics.

Potrzebujesz więcej pomocy w planowaniu Filmów na Pintereście? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem pomocy tutaj.

Jak promować piny wideo na Pintereście

Chcesz zwiększyć ruch lub sprzedaż? Dzięki Kontu biznesowemu na Pintereście możesz tworzyć reklamy wideo!

Reklamy na Pintereście to standardowe piny, które płacisz za umieszczenie ich w miejscach, w których użytkownicy mogą je zobaczyć. Piny te pojawią się w aktualnościach, kategoriach i odpowiednich wynikach wyszukiwania pożądanych odbiorców.

Według Pinteresta 83% cotygodniowych Pinnerów dokonało zakupu na podstawie pinów, które widzieli od marek.

Innymi słowy, reklamy na Pintereście to najszybszy możliwy sposób na dotarcie treści do odbiorców docelowych.

Kwota, którą płacisz za promowanego Pina wideo, zależy od budżetu i limitów wydatków ustawionych dla kampanii, które możesz wybrać za pomocą Menedżera reklam na Pintereście.

Ponieważ wideo jest już „lepkie” i dłużej przyciąga uwagę Pinnerów, zwiększenie widoczności pinów wideo poprzez ich promowanie jest świetnym sposobem na zwiększenie ruchu i dotarcie do nowych klientów!

TIP: Przed promowaniem pinów upewnij się, że spełniają one te wymagania:

• Zapisany do własnego profilu firmy

• Zapisane na tablicach publicznych

• Mają docelowe adresy URL

• Nie ma skrótów linków w docelowym adresie URL lub opisie

• Nie są filmami lub gifami innych firm

• Postępuj zgodnie z wytycznymi dotyczącymi reklam na Pintereście

Jak zmienić przeznaczenie Filmów na Pinteresta

Jeśli już stworzyłeś świetne treści wideo dla innych kanałów społecznościowych, dobrą wiadomością jest to, że możesz je zmienić na Pintereście!

W szczególności widzieliśmy naprawdę świetne wyniki przy użyciu treści Instagram Stories na Pintereście, ponieważ formaty publikacji są tak kompatybilne.

Oto jak zacząć:

Zmienianie historii Facebook Instagram i jako pinów wideo

Facebook Instagram lub Facebook Stories może być używany jako Pin wideo, ale jeśli chcesz użyć jednej z historii na Instagramie lub Facebooku jako Pina wideo, nie ma bezpośredniego sposobu na wysyłanie treści z opowiadań na Pinteresta.

Po prostu przejdź do swoich opowiadań i dotknij przycisku wielokropka z trzema kropkami w prawym dolnym rogu (prawy górny róg dla Facebooka.)

5h5/7e4cPkhPLc6jS5NXDg0Cj4/591b017dbb628acd469b049884e637e7/https___later.com_blog_wp-content_uploads_2020_07_NC-LATER-TEMPLATE-Vertical-Double-19.png?w=582&h=500&q=80&fm=png” / >

Facebook lub Instagram, który zapisze Twój film jako MP4 do rolki z aparatu.

Uwaga: Jeśli twój film zawiera interaktywne naklejki lub przesłane do góry CTA, nie będą one” klikalne ” na Pintereście.

Jeśli twój film ma naklejki lub przesłane do góry CTA, istnieje wiele aplikacji do edycji wideo, które mogą pomóc je usunąć przed przesłaniem.

Dowiedz się, jak to zrobić za pomocą aplikacji InShot w naszym Jak zmienić przeznaczenie historii na Instagramie we wszystkich postach na blogu na kontach społecznościowych.

Zmiana przeznaczenia filmów z YouTube jako pinów wideo

Przypinanie treści wideo z YouTube to kolejny świetny sposób na zmianę przeznaczenia treści wideo, które już masz.

Aby pobrać film z Youtube, wybierz „Udostępnij”z zakładki menu pod tytułem filmu.

Wybierz „Pinterest” jako opcję udostępniania.

Id4qUg1+OoJKuHLsMYOOav7w/erPOr1CpKQ1iZs+lX7yxf6hfEMtQTS1ztgY9zt1i6F/lxmzXW49Lum4abDW45GgVORDbLjpUri2spgtgd4azrpljoccutwu7c+VN/eNNpT7cs96mGnTKi5UnfkIZeX7ymm2zghy64so6x96ebueix6ng9lev1wow6vist+MP8ApozBFRabUXbkkVSrygkSqhNdluhscuhbh5qwprjomiuqc+I//9k=”alt=”” / >

To takie proste!

Jak promować swoje piny wideo

Korzystanie z innych kanałów społecznościowych w celu promowania pinów wideo jest jedną z najlepszych taktyk zwiększania ruchu na koncie Pinteresta.

A gdy zastosujesz odpowiednią strategię, możesz skierować Pinnerów do zapisywania pinów wideo na ich własnych tablicach. To niesamowite (bez kosztów!) sposób na zwiększenie zasięgu na Pintereście, ponieważ ich zapisania będą wyświetlane w kanałach użytkowników i tak dalej!

Porada Cross-promotion #1: Umieść piny wideo na swojej stronie lub blogu

Promowanie krzyżowe w Twojej witrynie to kolejny świetny sposób na przyciągnięcie ruchu do Twoich pinów. Aby osadzić Pina wideo z Pinteresta w witrynie WordPress, Utwórz lub Edytuj post lub stronę w swoim zapleczu.

Stąd wszystko, co musisz zrobić, to:

PRO TIP: Możesz także dodać do swojej witryny przyciski udostępniania Pinteresta, takie jak przycisk najechania kursorem” przypnij go ” dla obrazów i zweryfikuj swoją witrynę za pomocą Pinteresta (świetny ruch w celach biznesowych!)

Oto jak osadzony pin wideo będzie wyglądał na Twoim blogu lub stronie:

Cross-promotion Tip # 2: Wyślij swoje piny wideo na Facebooka

Gdy Pin wideo jest aktywny, można wysłać go bezpośrednio do kanału Facebook.

Przejdź do Pina i stuknij wielokropek z trzema kropkami u dołu. Wybierz „Wyślij”, a następnie wybierz opcję Facebook.

RpJKIbGpK1XcxjjZnV/e217bf27ad5b3e2c59d4303ae8140544/https___later.com_blog_wp-content_uploads_2020_07_Copy-of-TEMPLATE-Vertical-Single-43.png?w=281&h=500&q=80&fm=png” alt=” ” src=”https://images.ctfassets.net/az3stxsro5h5/eQzRpJKIbGpK1XcxjjZnV/e217bf27ad5b3e2c59d4303ae8140544/https___later.com_blog_wp-content_uploads_2020_07_Copy-of-TEMPLATE-Vertical-Single-43.png?w=281&h=500&q=80&fm=png” / >

Następnie dodaj swój podpis posta na Facebooku z CTA, aby kliknąć, aby obejrzeć cały film, a twoi widzowie zostaną wysłani bezpośrednio do twojego Pina wideo.

Cross-promotion Tip # 3: Udostępnij piny wideo na Instagramie Stories za pomocą linku

Innym sposobem na krzyżowanie promocji pinów wideo jest udostępnianie ich w swoich historiach na Instagramie.

Najpierw upewnij się, że film użyty do kodu PIN wideo jest zapisany w Rolce z aparatu w telefonie.

Stąd po prostu prześlij film do swoich historii na Instagramie.

Jeśli masz Instagram Instagram ’ s swipe up link, skopiuj link Pin wideo i dodaj go do swojego Instagram Stories link.

Dodaj naklejkę z wezwaniem do działania lub wiersz tekstu zachęcający widzów do przesunięcia palcem w górę, aby sprawdzić swoje konto na Pintereście.

TIP: Instagram Stories Instagram Stories to jeden z najbardziej popularnych serwisów społecznościowych na świecie.

I oto jest! Teraz, gdy wiesz już wszystko o pinach wideo, możesz zacząć ich używać do promowania swojej marki na Pintereście.

Gotowy? Przypinajmy!

Podoba Ci Się Ten Post? Przypnij! ????

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” alt=”” />