Nasz trzeci Landing Page makeover jest dla Helen Graves, trener biznesu, który pracuje z Solo przedsiębiorców, głównie kobiet w przedziale wiekowym 30-50. Chciałaby zwiększyć sprzedaż swoich produktów CD info dla subskrybentów newslettera i odwiedzających witrynę.
Oto tło:
- Gol:
Sprzedaj 50 produktów CD-info w ciągu jednego 4 tygodni. (Bez dokładnych numerów ruchu może to być nierealistyczny cel.) - Problem:
Aktualne promocje-solo e-mail, reklamy w newsletterze i link do strony-wygenerowały w sumie 5 sprzedaży. (Statystyki śledzenia są jednak obecnie niewiarygodne.) - Bieżąca Strona Docelowa:
http://www.helengraves.com/createsuccess.htm - Strona generująca kliknięcia:
http://www.helengraves.com/resources.htm
Rzućmy okiem na 10 rzeczy, które może spróbować zwiększyć swoją sprzedaż.
10-punktowa krytyka Mavena
Helen robi wiele rzeczy dobrze na swojej obecnej stronie docelowej. Sformatowana w klasycznym stylu długich liter, strona docelowa działa jako logiczny postęp od strony wysyłania, kopie / wizualizacje działają dobrze, referencje wyróżniają się i są przeplatane przez tekst itp. Ponieważ strona robi tak wiele dobrego vis a vis ogólny wygląd i atrakcyjność, zamierzam skupić się przede wszystkim na konkretnych punktach kopiowania i sugerowanych zmianach.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#1-Zmień swój prehead na pojedynczy głos “ty”.
Bez względu na to, skąd odwiedzający kliknie, chcesz wszystkie podstawowe elementy kopii-prehead, headline, podtytuły, wezwania itp. mówić do gościa jako jedna osoba.
#2-Użyj prehead skonfigurować wielki pomysł, który następuje w nagłówku.
Jeśli twój wielki pomysł polega na tym, aby ważna praca w marketingu była łatwiejsza, przyjemniejsza i bezproblemowa-Powiedz to. Być może z prowokacyjnym pytaniem – jeśli zastanawiasz się “w co ja się wpakowałem”, kiedy przeskoczyłeś z pracownika na właściciela firmy – trzymaj się! Pomoc jest w drodze!
# 3-skoncentruj swój nagłówek na jednym wielkim, wyjątkowym, emocjonalnie rezonującym pomyśle.
Jaka jest obietnica produktu-zmniejszyć frustrację lub cieszyć się nową znalezioną wolnością jako właściciel firmy? Czy Twoja fobia marketingowa uniemożliwia Ci realizację biznesowych marzeń? Wzmocnisz swój nagłówek, a reszta kopii będzie płynęła płynniej, kiedy naprawdę sformułujesz ostateczną obietnicę dla gościa.
#4-Odwróć obraz bohatera i nagłówek.
Jest to mała sugestia, ale badania oczu sugerują, że lewe rozmieszczenie obrazów, prawe rozmieszczenie tekstu dla maksymalnej skuteczności.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#5-Duży Test 1: Zacznij swój list w akapicie ” byłem dokładnie tam, gdzie jesteś.”
To duża sugestia, którą powinieneś naprawdę przetestować. Podobnie jak w przypadku opowiadania fascynującej historii, ten rodzaj otwarcia tworzy natychmiastowy kontakt z gościem, który czuje się niespokojny i niepewny i będzie go czytał, aby sprawdzić, czy to, co mówisz, jest prawdą. Więc wyeliminuj wszystko (możesz przenieść referencje) przed “byłem, itp.”i dodaj swoje zdjęcie tutaj, również, dla trochę więcej oomph i wiarygodności.
#6-duży Test 2: zrewiduj “mity marketingowe 3” i użyj jako nagłówka.
Podoba mi się Ta sekcja, ale uważam, że utrudnia rozmach Twojej wiadomości sprzedażowej. Użyj tego w jakiś sposób ołowiu / nagłówek zamiast i masz skonfigurować problem “nie pozwól te 3 mity zabić swoje szanse na sukces” dla których produkt informacyjny jest rozwiązaniem.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
# 7-Keep The subhead ” wciąż na płocie?”, ale wyeliminować sekcję.
Rozumiem twoje myślenie, ale właśnie dałeś gościowi powód, żeby nie zamawiał od razu. Dlaczego nie powtórzyć bez ryzyka charakteru oferty-być może rozszerzyć ją na wieczną gwarancję. (Możesz również rozważyć przetestowanie zupełnie nowej koncepcji-zaoferuj pierwszy rozdział za darmo i zbierz adresy e-mail do dalszych działań w kolejnym kroku.)
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
# 8-wymieniasz 5 bonusów. Darmowa Wysyłka i 3 zaproszenia do łatwej płatności nie są jednak bonusami. To słodziki.
Pokaż mi zdjęcia lub jakąś symboliczną reprezentację trzech bonusów. Następnie wyciągnij bezpłatną wysyłkę i 3 łatwe płatności do wstawek lub dużych wybuchów wizualnych. Następnie możesz je zaadresować w kopii. “Chcę się upewnić, że nic nie stoi między tobą a tą informacją! Dlatego dostaniesz to wszystko z bezpłatną wysyłką. Co więcej, jeśli $ 97 brzmi teraz trochę zbyt bogato dla Twojego portfela (nie będzie to jednak później. Obiecuję!) można kupić w 3 proste raty tylko $XX.
# 9-wyeliminuj redundancję między ” Tak, Helen!”sekcja i podsumowanie formularza zamówienia.
Zasadniczo mówisz to samo w bardzo podobny sposób. Tnij, Tnij i tnij jeszcze trochę, aż będziesz miał JEDEN, super silny obszar zamówienia.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#10-wyeliminuj większość kopii na stronie rzeczywistego zamówienia.
Twoja strona docelowa wykonała już ciężką pracę dla twojej wiadomości sprzedażowej. Gdy twój potencjalny klient kliknął przycisk” Wypróbuj teraz”, nie chcą, aby cokolwiek przeszkadzało im w otrzymaniu produktu. Tak trzymać kopię krótki i punkt w kierunku zakończenia sprzedaży.
REKOMENDACJE BONUSOWE:
- Zdobądź referencje od rzeczywistych klientów. Eksperci są świetni, ale chciałbym zobaczyć, jak twoja książka pomogła “prawdziwym” ludziom takim jak ja, Twojej perspektywy.
- Sprawdź język przycisku i kolory. Zamiast “Wypróbuj” test, “Zamów teraz” i “Kup Teraz” bez ryzyka itp. Przetestuj jasny czerwony / pomarańczowy jako kolory przycisków.
- Użyj 2 formularzy zamówień, jeden dla opcji pojedynczej płatności i jeden dla opcji łatwej płatności. Ponieważ koszyk wstępnie zapełnia cenę, to, co widzi odwiedzający, na pierwszy rzut oka wynosi w sumie 133 USD. To jest korek i dla tych, którzy siedzą na ogrodzeniu, może wystarczyć, aby zrezygnować ze sprzedaży.
Dziękuję Helen Graves za jej wsparcie dla Heifer International.
Oto Twoja szansa na kolejną metamorfozę strony docelowej copywritingu Mavena!
Masz stronę docelową, która jest bardziej kupa niż pop? Chcesz podzielić się z czytelnikami Copyblogger? Gotowy, aby umieścić trochę własnej “skóry w grze” dla Maven Makeover? Następnie postępuj zgodnie z kliknięciem, aby uzyskać wszystkie szczegóły na stronie docelowej Mavena.