Barbra Sundquist i jej strona, Jak napisać krótki Biogram, daje nawet 10 za Landing Page Makeover Clinic Series na 2007 (ok, z małym piskiem do 2008.)
Istnieje wiele problemów z kopiowaniem i układem, które omówię za chwilę. Ale zamierzam zrobić tę ostatnią metamorfozę trochę inaczej, ponieważ jest to świetny przykład, dlaczego solidny plan promocji jest tak krytyczny-i dlaczego powinien być wykonany przed czymkolwiek innym. Od czasu do czasu będę cytował Barbrę za tę krytykę, aby dać ci poczucie jej myślenia wraz z moimi komentarzami.
Oto tło:
- Gol
Zwiększ sprzedaż z 8 do 45 szablonów bio miesięcznie. - Problem
Witryna przyjmuje kilka tysięcy odwiedzających miesięcznie. Konwersja jest znacznie mniejsza niż 1%. - Bieżąca Strona Docelowa
http://howtowritebio.com - Strona / Reklama generująca kliknięcia
99% ruchu generowanego przez organiczne wyszukiwanie z Google, innych wyszukiwarek - Koszt szablonu: 49.00 zł
10-punktowa krytyka Mavena
Barbra mówi:
Celowo zrobiłem tę stronę low-key z punktu widzenia sprzedaży. Chciałem, aby wyglądało to profesjonalnie, ale nie zbyt gładko, i naprawdę chciałem trzymać się z dala od wszechobecnej “hiperboli internetowej”.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
1. Zanim zdecydujesz ,czy strona musi “krzyczeć lub szeptać”, musisz wziąć pod uwagę” problem ” klienta docelowego i jego poziom niepokoju/potrzeby konkretnego rozwiązania.
Myślę, że każdy początkujący marketing internetowy z produktem/usługą do promowania mógł napisać, co Barbra podzieliła się ze mną. (Miałem dużych klientów, którzy naprawdę powinni wiedzieć lepiej przychodzą do mnie z podobnymi myślami. Nazywam to marketingowym podejściem” trzymaj nos”. Niski klucz nie zawsze jest dobry, a czasami sprytny jest tym, co chcesz ostatecznie doprowadzić do domu swoją sprzedaż. Jeśli nie jesteś rynkiem docelowym dla tego, co sprzedajesz, WYJDŹ z równania i zostaw swoją osobistą estetykę w drzwiach. Wykonaj badania, przejrzyj konkurencję i rozpocznij kreatywne podejście w oparciu o to, czego potencjalny klient potrzebuje, chce i oczekuje, gdy wyląduje na twojej stronie.
Barbra mówi:
Moim pomysłem było dostarczenie dobrych treści po lewej stronie, co potwierdziłoby moją wiarygodność i jakość, a następnie dało ludziom łatwy sposób zamawiania za pomocą kolumny po prawej stronie.
2. Jeśli nie jesteś już projektantem stron internetowych, używaj standardowych konwencji projektowania podczas formatowania strony docelowej.
Ojej, ta strona to wizualny bałagan. (Wybacz, Barbra, ale nie ma ładniejszego sposobu, aby to powiedzieć.) Wygląda amatorsko i nie mam pojęcia, gdzie szukać i co najpierw przeczytać. Niezależnie od tego, czy używasz formatu jedno-czy dwukolumnowego, Twoja strona musi dać czytelnikowi wizualne wskazówki i wskazówki do naśladowania. Twoja strona musi wyglądać profesjonalnie i dopracowana. Jeśli nie chcesz zatrudniać projektanta, pomyśl o zakupie szablonu lub skorzystaniu z bezpłatnej usługi, takiej jak Weebly. Z szablonów korzystam z powodzeniem od wielu lat. Im prostszy projekt, tym bardziej profesjonalny zwykle wygląda. Masz wiele, wiele tanich opcji dostępnych dla ciebie.
3. Użyj formatu 2-kolumnowego: 1 szeroki, 1 chudy.
W tej chwili masz dwie kolumny o równej wadze, które konkurują ze sobą i mylą czytelnika. Wypróbuj szeroki Format 2-kolumnowy. Wide jest dla Twojej głównej treści / wiadomości sprzedażowej. Chudy można użyć do listy dostępnych szablonów, a także innych składników wspierających sprzedaż. Pozbądź się linków Kup teraz i po prostu połącz tytuły z koszykiem.
4. Skoncentruj swoje treści na ostatecznym celu,a następnie wykonaj.
Kiedy robię wstępny szybki odczyt Twojej kopii – tak jak każda perspektywa-dajesz mi wiele szczegółów na temat tego, dlaczego bio jest ważne i kilka wskazówek na temat tworzenia go samemu. To dobrze, jeśli chcesz tylko podać podstawowe informacje. Ale jeśli chcesz wygenerować sprzedaż szablonów, Twoja treść musi zawierać silny i przekonujący komunikat sprzedażowy. W przeciwnym razie umieściłeś swoje szablony jako refleksję.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
5. Stwórz fascynujący nagłówek i ołów, który natychmiast rezonuje z Twoją perspektywą.
Ponieważ możemy założyć, że nikt nie jest od niechcenia przeglądania dla Jak napisać bio, możemy następnie napisać bezpośrednio do wielu korzyści z korzystania z wcześniej napisanego szablonu, takich jak “oszczędność czasu, wysiłku, nawet jeśli nie jesteś pisarzem.”Poza wystąpieniami publicznymi pisanie może być paraliżującym działaniem dla wielu mądrych ludzi. Nawet jeśli ktoś jest pisarzem, pisanie o sobie może być zniechęcające. Szablon bardzo ułatwia napisanie profesjonalnego bio w odpowiednim stylu i formacie bez bólu głowy itp. Robisz trochę tak daleko, daleko poniżej fałdy. Domyślam się, że za mało ludzi czyta tak daleko. Nie zapomnij również poprosić o sprzedaż z linkiem tekstowym / przyciskiem przynajmniej raz na pełnym ekranie.
Barbra mówi:
Zastanawiałem się, czy powinienem umieścić link do przykładowego produktu, ponieważ ludzie mogą pomyśleć, że wszystko, co dostają, to to, co ilustruje próbka trenera biznesu w artykule.
6. Pokaż mi produkt, ludzie korzystający z produktu lub wynik korzystania z produktu-Co powiesz na pokazanie własnego bio ze zdjęciem?
Obecna strona jest zabójczo wyglądająca, ponieważ nie ma absolutnie żadnych efektów wizualnych. Oczywiście, twoje szablony są prostymi dokumentami, ale nadal możesz dodać zainteresowanie wizualne. Pokaż kilka zrzutów ekranu wypełnionego przykładowego BIOSu z różnych ładnie zaprojektowanych stron internetowych i blogów reprezentujących różne branże i branże. Pokaż zdjęcia przykładowego BIOSu z artykułów z czasopism lub książek. Zaoferuj przed / po tym, czego potencjalny klient może oczekiwać. Pamiętaj, że twoi klienci nie kupują szablonu, kupują “ulgę” i pomocną dłoń w kierunku ostatecznego celu.
Barbra mówi:
Z około 75 biosów, które sprzedałem w ciągu ostatnich 6 miesięcy, poproszono mnie o zwrot pieniędzy tylko raz. Myślę, że to świadczy o zadowoleniu ludzi. Mam również wiele szczęśliwych niechcianych referencji, które być może powinienem umieścić na stronie.
7. Zbuduj większą wiarygodność dzięki referencjom. Wspomnij o swojej gwarancji więcej niż raz.
Myślę, że właśnie odpowiedziałeś na swoje pytanie. Dobra treść z pewnością jest konstruktorem wiarygodności, ale musisz zrobić kilka kroków dalej dzięki referencjom i silnej gwarancji powtarzanej często.
8. Zbuduj większą wiarygodność i wymień swoje imię i nazwisko, nazwę firmy, adres i numer telefonu.
Nie podaję numeru karty kredytowej ani adresu PayPal firmom, które się nie identyfikują i Wiem, że nie jestem w tym sam. Jeśli martwisz się o prywatność, wynajmij prywatną skrzynkę pocztową na poczcie lub w sklepie UPS.
9. Przeprowadzić kilka testów cenowych, $49 może nie być najlepszym punktem cenowym.
Czasami bez względu na to, jak dobrze tworzymy / projektujemy naszą wiadomość, nasze produkty nie sprzedają się dobrze ze względu na cenę. Czasami cena jest zbyt niska, a czasami zbyt wysoka. Dlatego musisz przetestować swoje punkty cenowe. Moja reakcja jest taka, że $ 49 za szablon jest zbyt wysoka, biorąc pod uwagę, że mógłbym zapłacić komuś za napisanie bio dla mnie za $50. Przetestowałbym $ 9.95, $19.95 i $29.95. Praktycznie bez kosztów produkcji lub wysyłki, zdajesz sobie sprawę z prawie wszystkich zysków, bez względu na to, za co go wyceniasz.
Barbra mówi:
Standardowa mądrość mówi “pieniądze są na liście” i zdaję sobie sprawę, że tracę okazję, nie budując listy z tej strony. Ale jestem zakłopotany, dlaczego ktoś chciałby dołączyć do listy dla tak wąskiej niszy … czym byłby zainteresowany poza tym, co jest na stronie?
10. Pomyśl poza sprzedażą produktu do nawiązania relacji.
Rozważ demo / psychografię ludzi, którzy muszą napisać biografię. Kim oni są? Po co im biografia? Jakie inne business writing-presentation-speech tips, informacje i produkty / usługi mogą również potrzebować? Czy są inne strony oferujące dodatkowe usługi, z którymi mógłbyś pracować? Zmień niektóre z bardziej informacyjnych produktów w arkusz porad i zaoferuj je w zamian za imię i adres e-mail — następnie rozpocznij burzę mózgów.
Dziękuję Barbrze Sundquist za cierpliwość i wsparcie dla Heifer International.
Przedstawiamy nową serię Copywriting Maven Makeover na rok 2008
I ‘ve been dropping hints about the new series in both the # 9 and #10 makeover posts, but here’ s a little bit more before the big reveal in a few weeks.
Jedną z rzeczy, które uderzyły mnie w krytyce poprzednich stron docelowych 10, było to, jak wadliwe było wiele oryginalnych pomieszczeń marketingowych / promocyjnych. Parafrazując oklepane wyrażenie – ” Jeśli go zbudujesz, wielkie brawa.”Kluczem jest opracowanie inteligentnego planu promocji, który nie tylko będzie napędzał ruch, ale także odpowiedni ruch, który będzie gotowy do przekształcenia w konkretny, wymierny sposób.
To właśnie będzie moim celem na rok 2008, dając czytelnikom Copyblogger szansę na sprawdzenie i przetworzenie swoich początkowych planów promocyjnych przed napisaniem lub sformatowaniem pojedynczego słowa. Jaka to będzie zabawa! Bądźcie więc na bieżąco z konkretnymi szczegółami do końca stycznia.
Ale Roberta, a co ze stronami docelowymi?
Aby uzyskać gotowy dostęp do jednego z najlepszych (jeśli nie najlepszych) zasobów na temat pisania, projektowania i strategii stron docelowych, powinieneś pobrać kopię podręcznika strony docelowej Marketing Sherpa 2008 (aff) i zachować ją pod ręką. Drogie? Tak. Warte każdego centa? Tylko jeśli naprawdę poważnie myślisz o tworzeniu najbardziej skutecznych, generujących odpowiedzi stron docelowych, które możesz. (Oczywiście zawsze jestem dostępny na prywatną konsultację strony docelowej Maven. Napisz do mnie o szczegóły.)