Istnieją firmy B2B, które mają wiele do zaoferowania, ale nadal nie mogą pokonać konkurencji. Powód? Nie mają solidnej strategii marketingu treści B2B.
Content marketing to najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i przekształcenie ich w potencjalnych klientów.
Według statystyk, udany marketing B2B wydaje 40% budżetu marketingowego na content marketing.
Ale w przeciwieństwie do firm B2C kierujących się ogólnymi konsumentami, którzy skłaniają się ku zabawnym i atrakcyjnym treściom, Marketing treści B2B to inna gra w piłkę.
To także więcej niż przeglądanie listy słów kluczowych, aby pisać sporadyczne blogi lub uruchamiać płatne reklamy w mediach społecznościowych raz w miesiącu.
Musisz dokładnie zrozumieć grupę docelową, aby opracować solidną strategię marketingu treści B2B, która przyniesie wyniki.
Na tym blogu, zobaczymy, jak można stworzyć lead-generating, perspektywa angażowanie content marketing strategia B2B od podstaw.
Idziemy!
Dlaczego strategia Content marketingu B2B jest ważna?
Strategia marketingu treści B2B to plan, aby dopasować pomysły, cele i wysiłki w celu zwiększenia ruchu, zwiększenia świadomości marki, generowania potencjalnych klientów i ostatecznie przekształcenia firm w Klientów.
Możesz tworzyć treści lepiej niż ktokolwiek inny w swoim konkurencyjnym krajobrazie, ale nie wygra, chyba że masz strategię w grze.
Solidna kampania content marketingowa ma zbyt wiele ruchomych części na raz. Możliwe jest, aby stracić z oczu swój cel i rzucić wcześniej na pomysł.
Aby zapewnić długowieczność i płynniejszy przepływ pracy, musisz znać takie rzeczy jak:
- Kto jest twoją publicznością?
- Jaki problem rozwiąże Twoja treść?
- Jakiego rodzaju treści będziesz produkować?
- Jak i kiedy zamierzasz go rozpowszechniać?
- Do której części lejka marketingowego należy?
Dzięki udokumentowanej strategii możesz ustawić każdy fragment treści na podstawie cyklu klienta i przygotować się do kampanii content marketingowej, która przynosi wyniki.
Co więcej, dobrze udokumentowana strategia pozwala szybko zmienić swoje działania marketingowe i dostosować się w czasach kryzysu, takich jak niedawna pandemia.
Zobacz w tym badaniu, w jaki sposób marketerzy B2B byli w stanie zmienić swoje wysiłki podczas pandemii koronawirusa, ponieważ mieli dobrze udokumentowaną strategię content marketingową.
Podsumowując, strategia content marketingu B2B to niezawodny sposób na konsekwentne tworzenie odpowiednich treści we właściwym czasie.
7 kroków do stworzenia strategii Content marketingu B2B
69% firm z dobrze udokumentowaną strategią treści uważa się za najlepszych graczy w content marketingu.
Nadszedł czas, aby dołączyć do Ligi!
Zagłębimy się w podstawy 7, które każdy marketingowiec powinien znać, aby stworzyć potężną strategię marketingu treści B2B.
Krok 1: Zidentyfikuj Swoich Odbiorców
Pierwszą i najważniejszą rzeczą jest wiedzieć-kto jest twoją publicznością?
To znaczy, oni są reasynu, dlaczego w ogóle zacząłeś. Celem jest zaangażowanie odbiorców za pomocą twoich treści i ostatecznie przekształcenie ich w płacących klientów.
Upewnij się więc, że znasz osoby, do których chcesz dotrzeć i kierować swoje treści.
Jak zacząć? Zbuduj osobowość kupującego.
Osoba kupująca to fikcyjna postać, która reprezentuje cechy idealnego klienta. Możesz go utworzyć na podstawie istniejących danych klientów i analizy konkurencji.
Podczas tworzenia postaci, są to niektóre z czynników, które należy wziąć pod uwagę:
Po zerowaniu na osobę kupującego droga do tworzenia cennych treści, które rezonują z publicznością, staje się płaska jak naleśnik.
Krok 2: Zdecyduj o swoich celach marketingowych
Następne jest wielkie co.
Co chcesz osiągnąć dzięki strategii content marketingowej? Kluczowe jest zdefiniowanie podstawowego celu strategii content marketingowej od samego początku.
Więc o co chodzi?
Może to być coraz większa ekspozycja, przywództwo myślowe, zaangażowanie klientów, generowanie leadów, sprzedaż, konwersja, upsell lub wiele innych rzeczy.
Oto niektóre z głównych celów, do których możesz dążyć. Ale to jeszcze nie koniec. Każdy cel, który wybierzesz, powinien być ambitny na papierze, a jednocześnie realistyczny do osiągnięcia w terenie.
Jak osiągnąć tę równowagę? Kupuj przy użyciu starej dobrej techniki wyznaczania celów S. M. A. R. T.
Specyfika: musisz decydować o zadaniach w oparciu o swój cel.
Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć ruch o 10%, ustaw cel pracy, aby poprawić cotygodniową częstotliwość publikowania blogów z 2 do 3.
Mierzalne: Twoje cele powinny być mierzalne. Więc jeśli twoim celem jest zwiększenie generowania ołowiu, a następnie ustawić cel w liczbach. Chcę zwiększyć generowanie leadów o 10%.
Osiągalne: to nie jest zgadywanka. Dowiedz się, co działało dla Ciebie w przeszłości i wykorzystaj to.
Na przykład, jeśli zwiększenie częstotliwości postów w mediach społecznościowych na blogu pompuje Twój ruch, staraj się robić to samo, ale więcej.
Istotne: czy Twoja strategia content marketingowa jest adekwatna do Twoich celów? Nie pukaj do złych drzwi.
Czas: ustal terminy dla swoich celów.
Krok 3: zrozum podróż Kupującego
Więc jesteś gotowy ze swoimi celami i wiesz, kim są Twoi odbiorcy, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, gdzie są Twoi odbiorcy.
Nie, Nie mówię o ich położeniu geograficznym, ale o lokalizacji lejka, czyli miejscu, w którym znajdują się w podróży kupującego.
Typowa podróż kupującego lub lejek obejmuje trzy etapy: świadomość, rozważenie i nawrócenie.
” />
Gdy kupujący przechodzą z jednego etapu na drugi, zmieniają się ich potrzeby, a także treści, które im dostarczasz.
Na etapie świadomości Twoje treści koncentrują się na punktach bólu i pomagają kupującym znaleźć swoje problemy.
Następnie, na etapie rozważania, używasz treści, aby dać im rozwiązania, aby rozwiązać ich problemy.
Na koniec, na etapie konwersji, tworzysz treści specyficzne dla marki, aby pokazać, dlaczego twój produkt lub usługa jest najlepszym rozwiązaniem ich problemów.
Poznanie podróży kupującego dodaje dodatkową warstwę informacji, aby dokładnie zrozumieć osobowość kupującego. To ostatecznie pomaga odpowiedzieć poprzez treści, które kupujący szukają w tym momencie.
Krok 4: wymyśl fantastyczne pomysły na treść
Treści, które stworzysz, są nieodłączną częścią twojej strategii content marketingowej B2B.
Jest to jednak również najbardziej zniechęcające zadanie.
Jednak dzięki wiedzy o osobie kupującego i podróży kupującego wybór odpowiedniego formatu treści będzie dla Ciebie prosty.
Oto lista sprawdzonych typów treści, które zdziałają cuda dla marketerów B2B na różnych etapach podróży kupującego (więcej na obrazku w poprzedniej sekcji):
- Wpisy Na Blogu
- Artykuły Długie
- Oryginalne Badania
- Wideo
- Infografiki
- Studia Przypadków
- WhitePapers
- Ebooki
- Webinaria
- Quizy i ankiety
- Podcasty
- Szablony i listy kontrolne
- Biuletyny E-Mailowe
Ale najpierw musisz zidentyfikować tematy, aby stworzyć treści, które będą generować wartość dla twojej podstawowej działalności.
Użyj narzędzia do kreowania treści: możesz użyć narzędzi do kreowania treści, aby dowiedzieć się, które tematy zyskują największą popularność w twojej niszy. Korzystaj z danych w czasie rzeczywistym, aby dostosować swoje treści.
Analiza konkurencji: analiza konkurencji odgrywa również istotną rolę w dostrzeganiu luk w treści. Możesz sprawdzić, o czym piszą twoi konkurenci i dodać te same tematy do swojego potoku treści.
Analiza słów kluczowych: badanie słów kluczowych jest obowiązkową częścią tworzenia nowych treści. Analizuj, które słowa kluczowe w twojej niszy są gorące i podawaj je w wyszukiwarce Google, aby znaleźć nowe terminy i frazy wyszukiwania.
Pro-tip: utrzymuj równowagę, włączając trendy i wiecznie zielone tematy treści. To świetna strategia, aby pisać na gorące tematy, ale to wiecznie zielona treść pozostaje aktualna i przynosi ruch przez lata.
W SocialPilot zrozumieliśmy, że nasi czytelnicy należą głównie do małych firm lub agencji marketingowych szukających porad w zakresie marketingu cyfrowego.
Dlatego posegregowaliśmy nasze zasoby, takie jak blogi, listy, e-booki i treści audio-wideo obejmujące wiedzę, aby pomóc marketerom na każdym etapie ich podróży.
Krok 5: Wybierz Platformy Dystrybucyjne
Tylko tworzenie świetnych treści nie przyniesie ci nic dobrego, jeśli nie będzie mądrze promowane.
Jak mówi przysłowie: „to nie najlepsza treść, która wygrywa. To najlepsza promowana treść, która wygrywa.”
Dobrą wiadomością jest to, że istnieje mnóstwo kanałów, które skutecznie promują Twoje treści. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć, który z nich działa najlepiej dla ciebie.
Linkedin jest jedną z najbardziej owocnych platform dla marketerów B2B. Statystyki mediów społecznościowych mówią, że około 89% marketerów B2B polega na LinkedIn w zakresie generowania leadów.
Ale LinkedIn może nie działać dla ciebie. Tutaj również polegaj na osobie kupującego. Dowiedz się, na jakich platformach Twoi odbiorcy spędzali większość czasu.
Zawsze jest to doskonała decyzja, aby rozpowszechniać dystrybucję treści na różnych platformach.
Dla zapracowanego marketera rzeczy mogą stać się gorączkowe, aby zarządzać tak wieloma platformami naraz. W takim przypadku użyj narzędzia do planowania mediów społecznościowych, aby uprościć sprawy.
Na przykład SocialPilot to świetna platforma do tworzenia i planowania postów treści na wielu platformach jednocześnie.
Oprócz marketingu w mediach społecznościowych, powinieneś również korzystać z poczty e-mail, SEO, płatnej promocji, Reddit, Quora i kanałów współpracy, aby promować swoje treści.
Krok 6: Zorganizuj swoją strategię dla lepszej realizacji
Następnym krokiem jest zorganizowanie wszystkiego, co do tej pory zbadałeś, aby przekształcić plany content marketingowe w dobrze udokumentowaną strategię.
Zorganizowany dokument zapewnia kontrolę nad każdym elementem marketingu treści.
Wszystko, czego potrzebujesz, to stworzenie kalendarza redakcyjnego lub treści.
Kalendarz treści przedstawia Twoje cele, osoby kupującego, podróż kupującego, głos i ton, badania słów kluczowych, pomysły na treści, typy treści, datę publikacji i nazwisko autora.
Posiadanie kalendarza treści sprawia, że każdy członek zespołu może łatwo podawać dane wejściowe i wstępnie planować swoje zadania.
W skrócie, kalendarz treści:
- Utrzymuje porządek i na dobrej drodze
- Unika pośpiechu w ostatniej chwili
- Daje wystarczająco dużo czasu na burzę mózgów
- Utrzymuje spójne publikowanie
- Usprawnij proces pisania
- Daje wyobrażenie o szerszym obrazie
- Ułatwia współpracę
- Dowiedz się, co nie działa
Krok 7: Zmierz swój sukces i niepowodzenia
Kiedy wszystko jest zaplanowane i wykonane, ważne jest, aby sprawdzić, czy Twoja strategia content marketingu B2B jest tego warta.
Czy osiągnąłeś wcześniej wyznaczone cele SMART?
W tym celu musisz śledzić, jak działa Twoja zawartość.
95% odnoszących sukcesy marketerów wykorzystuje metryki do pomiaru wydajności treści. Ponadto 83% marketerów kojarzy KPI, aby dokładnie zmierzyć ich sukces.
Dobrze, że już na początku skonfigurowałeś KPI marketingu treści. Teraz, w miarę postępów, możesz łatwo śledzić, która z Twoich treści działa najlepiej, a która wymaga poprawy.
Możesz robić ocenę co kwartał lub miesiąc, aby utrzymać stałą kartę wyników. Jednak nie denerwuj się, że nie osiągniesz celów. Chodzi o to, aby ciągle się doskonalić.
Wniosek
Czy to nie wygląda na przytłaczające zadanie? Tak, to z pewnością jest zadanie pod górę.
Z drugiej strony, content marketing dla firm B2B to najlepszy sposób na zdobycie pozycji lidera myśli i przyciągnięcie wykwalifikowanych potencjalnych klientów marketingowych i sprzedażowych.
Zaangażowanie, zaufanie i wartość generowana przez treści odgrywają kluczową rolę w przekonywaniu firm do wyboru firmy nad konkurencją.
I że jandeed sprawia, że tworzenie strategii content marketingowej B2B jest tego warte.
Skorzystaj więc ze wszystkich kroków, które omówiliśmy wcześniej, aby stworzyć mapę drogową, która pozwoli Ci stworzyć gwiezdną kampanię content marketingową.
Najczęściej Zadawane Pytania
Jakie są świetne praktyki content marketingu B2B?+
Oto kilka najlepszych praktyk marketingu treści B2B, które powinieneś uwzględnić w swojej strategii:
- Użyj różnych formatów treści
- Włącz storytelling do swoich treści
- Twórz użyteczne treści
- Skoncentruj się na wiecznie zielonych treściach
- Ulepszanie i przekształcanie starszych treści
- Zoptymalizuj swoje treści pod kątem urządzeń mobilnych
Jak utworzyć plan treści B2B?+
Oto kroki 7, aby stworzyć gwiezdny plan treści B2B:
- Zidentyfikuj swoich odbiorców
- Zdecyduj o swoich celach marketingowych
- Poznaj personę kupującego
- Wymyśl niesamowite pomysły na treść
- Wybierz swoje platformy dystrybucyjne
- Zorganizuj swoją strategię dla lepszej realizacji
- Zmierz swój sukces i niepowodzenia
Gdzie mogę udostępniać treści B2B?+
Istnieje wiele możliwości udostępniania treści B2B. Ale powinieneś wybierać tylko platformy, które najczęściej odwiedzają Twoi odbiorcy, aby Twoje treści mogły dotrzeć do jak największej liczby osób.
Oprócz obowiązkowej platformy, takiej jak witryna, biuletyny e-mail i media społecznościowe, możesz udostępniać swoje treści na stronach internetowych stron trzecich, forach, witrynach z pytaniami i odpowiedziami oraz grupach społecznościowych.
Czym różni się Content Marketing B2B od B2C?+
Największa różnica między marketingiem B2B a marketingiem B2C polega na odbiorcach, do których się trafiają. Ponieważ B2C koncentruje się na ogólnych konsumentach, ich treści są niezwykle zabawne i dramatyczne, aby zbudować emocjonalny związek z ludźmi i przekonać ich do zakupu określonego produktu.
Z drugiej strony content marketing B2B koncentruje się na firmach. B2B jest dość prosty i stara się osiągnąć swoje cele marketingowe, wykorzystując treści oparte na wartości, aby rozwiązać problemy, z którymi borykają się kupujący w swojej niszy.
Czym jest Content Marketing B2B?+
B2B to skrót od business-to-business. Tak więc, gdy firma produkuje i dystrybuuje treści w celu sprzedaży swoich produktów lub usług innej firmie, nazywa się to content marketingiem B2B. Firmy wykorzystują Marketing treści B2B do różnych celów, takich jak przyrost ruchu, generowanie leadów i ostatecznie zarabianie.
