3 łyżki masła rozpuścić w garnku do fondue. Wymieszać 3 łyżki mąki i gotować na niskim poziomie przez 2 minuty. Wymieszać w 1 1/2 szklanki białego wytrawnego wina i mieszać do zgęstnienia. Powoli wymieszać w 1 1/2 szklanki startego sera szwajcarskiego. Ubić 4 żółtka i 2 łyżki gęstej śmietany i dodać do mieszanki. Doprawić 1/4 łyżeczki gałki muszkatołowej i białym pieprzem. Dodaj trochę Kirschwassera. Podawać z kostkami ulubionego pieczywa i pokrojonymi w kostkę warzywami.
Gdyby copywriting był tak prosty jak to smaczne fondue z serem, pisanie kopii sprzedaży byłoby łatwe.
Niestety nie.
Copywriting to rzemiosło. A ci, którzy się w tym wyróżniają, robią to dopiero po latach nauki i praktyki. Ale gdy najlepsi copywriterzy osiągną wysoki poziom umiejętności, często formułują własne sekretne przepisy, aby dodać kopa do swoich wyników.
Oto 11 najlepszych przepisów na copywriting od największych sprzedawców na świecie. Możliwe, że słyszałeś o pierwszym. Ale wątpliwe, czy kiedykolwiek słyszałeś o pozostałych 10.
To nie są magiczne formuły. Są to zaawansowane koncepcje dla copywriterów, którzy chcą dodać głębi, polerować i sprzedawać moc do swojego pisania. Żaden nie jest idealny do wszystkich sytuacji. Każdy z nich może być przydatny jako sposób prowadzenia i analizy kopii.
AIDA – W świecie copywritingu jest to przepis najczęściej cytowany. Sugeruje, że każda skuteczna wiadomość sprzedaży musi przyciągać uwagę, wzbudzać zainteresowanie, pobudzać pożądanie i przedstawiać przekonujące wezwanie do działania. Jeśli w Twojej kopii brakuje któregokolwiek z tych elementów, twoja wiadomość nie powiedzie się. Przyjrzyj się uważnie kopiowaniu każdej dobrej strony sprzedaży internetowej, katalogu, listu sprzedażowego lub reklamy, a zobaczysz Aidę w pracy.
ACCA – Świadomość, Zrozumienie, Przekonanie, Działanie. Jest to podobne do AIDA, ale zrozumienie podkreśla znaczenie jasności i zrozumienia, które są niezbędne dla każdej perswazyjnej wiadomości. Ponadto przekonanie jest znacznie silniejsze niż pragnienie. To sugeruje pewność.
Uwaga-Zainteresowanie-Opis-Perswazja-Dowód-Zamknij – To kolejna wariacja AIDA Roberta Colliera. Przeznaczony do listów sprzedażowych, przedstawia to, co uważał za najskuteczniejszą sekwencję sprzedaży.
AAPPA – Wybitny Victor O. Schwab zasugerował tę zdrową, jasną formułę. Zwróć Uwagę. Pokaż ludziom przewagę. Udowodnij to. Przekonaj ludzi, aby uchwycili tę przewagę. Poproś o działanie.
AIU – Jest to moja własna formuła, która może być używana do kopert pocztowych, wiadomości e-mail prowadzących do strony sprzedaży lub pocztówek prowadzących do strony internetowej. Oznacza uwagę, zainteresowanie, pilność. Coś w wiadomości musi przyciągnąć twoją uwagę i wyróżnić ją od innych wiadomości. Powinno to prowadzić do zainteresowania treścią wiadomości i poczucia pilności otwarcia koperty, kliknięcia linku lub natychmiastowego wpisania adresu internetowego. Zauważ, że jest to niekompletna formuła—nie ma blisko sprzedaży, ponieważ celem jest tutaj, aby dowiedzieć się więcej.
PPPP – To formuła Henry ‘ego Hoke’ a Seniora.oznacza obraz, obietnicę, dowód, pchnięcie. Pod wieloma względami jest łatwiejsza do wdrożenia niż AIDA, ponieważ pokazuje cztery podstawowe zadania, które musisz wykonać, aby dokonać sprzedaży. Zdjęcie: zwróć uwagę wcześnie i stwórz pragnienie. Obietnica: Złóż znaczącą obietnicę lub opisz korzyści i to, co zrobi produkt. Udowodnij: Pokaż wartość i wesprzyj swoją obietnicę dzięki referencjom. Push: poproś o zamówienie.
Gwiazda-Łańcuch-Hak – To czarujący i zaskakująco świeży sposób Franka Dignana na podejście do przekazu reklamowego. Zaczep swój wagon do gwiazdy z przyciągającym uwagę otwarciem, które jest pozytywne i optymistyczne. Stwórz łańcuch przekonujących faktów, korzyści i powodów i przekształć uwagę w zainteresowanie, a zainteresowanie w pragnienie. Następnie podłącz do nich potężne wezwanie do działania, dzięki czemu łatwo zareagujesz.
ABC Checklist – Formuła Williama Steinhardta jest bardziej szczegółowa niż większość i bardzo praktyczna. Zdobądź uwagę, Wybijaj korzyści, twórz słowne obrazy, Opisuj incydenty sukcesu, Promuj referencje, cechuj się szczególnymi szczegółami, Pozłacaj wartościami, Honoruj roszczenia z gwarancjami, wstrzykiwaj działanie w czytelniku.
Sznurek pereł – Jest to szczególna metoda pisania kopii sprzedaży. Chodzi o to, aby zebrać szczegóły i połączyć je w długą linię, jeden po drugim. Każda perła jest w jakiś sposób kompletna. Zbiorowo ich siła perswazji staje się przytłaczająca.
Gromada diamenty – Podobna do sznurka pereł, ta formuła sugeruje złożenie grupy detali pod pojęciem parasola. Na przykład reklama może mieć nagłówek ” 7 powodów, dla których zaoszczędzisz pieniądze dzięki XYZ.”Kopia wymieniłaby wówczas te siedem powodów. Każdy szczegół jest “diamentem” w określonej oprawie.
The Fan Dancer – Analogia tutaj jest idealna, choć trochę pikantna. Chodzi o to, aby uwodzić konkretnymi szczegółami, które nigdy nie ujawniają żadnych rzeczywistych informacji. To jak teaser copy lub coś, co jeden wpływowy pisarz nazwał ” fascynacjami.”Na przykład, powiedzmy, że sprzedajesz książkę o obniżaniu podatków. Część twojej kopii może brzmieć: “the one secret way to pay zero taxes and get away with it-strona 32. Jak Urząd Skarbowy wykorzystuje Twoją Etykietę mailingową przeciwko tobie-strona 122. Trzy sprytne sposoby na przekształcenie urlopu w odliczenie podatku od działalności gospodarczej, nawet jeśli nie posiadasz firmy-Strona 158.”Tak jak w przypadku tancerza fana, pozostaje ci chcieć więcej.
Jeśli nie w pełni zrozumieć niektóre z tych przepisów, nie martw się. Trzymaj je pod ręką i bądź cierpliwy. Tak jak drobne punkty gotowania uciekają początkującemu szefowi kuchni, drobne punkty copywritingu uciekają początkującemu copywriterowi. Ale z czasem i doświadczeniem docenisz i delektujesz się tymi przepisami.