Content marketing działa cuda, zwłaszcza w porównaniu lub w połączeniu z tradycyjną reklamą. Oczywiście mówiłem o taktyce tworzenia przekonujących i przekonujących treści Od początku 2006 roku tutaj w Copyblogger.
Brakującymi elementami, które sprawiają, że Content marketing naprawdę działa, są Strategia, obserwacja i szybkie dostosowanie. I to właśnie te elementy sprawiają, że media społecznościowe są tak dynamicznym i dochodowym środowiskiem dla ambitnych producentów nowych treści medialnych.
W świecie oprogramowania, zwinny rozwój to podejście do inżynierii oprogramowania, które promuje iteracje rozwoju w całym cyklu życia projektu. Innymi słowy, oprogramowanie jest opracowywane, wydawane i ulepszane poprzez regularne dostosowywanie się do opinii i zmieniających się okoliczności.
Przyjrzyjmy się umysłowi i umiejętnościom niezbędnym do rozwijania nowych, rentownych zasobów medialnych dzięki agile zawartość rozwój. Wszystko sprowadza się do zrozumienia opinii mediów społecznościowych i procesu iteracji.
Dynamika strategii treści w mediach społecznościowych
Seth Godin charakteryzuje proces w ten sposób:
Oto co robiliśmy:
Utwórz – > Edytuj – > Uruchom
Oto co się teraz stanie:
Utwórz – > Uruchom – > Edytuj – > Uruchom – > Powtórz
Media społecznościowe stanowią tak fantastyczną okazję, ponieważ pozwalają nam tworzyć i uruchamiać nieruchomości medialne bezpośrednio publicznie. Ale jeszcze większym błogosławieństwem jest bezpośredni i pośredni proces sprzężenia zwrotnego, który naturalnie zachodzi w tej przestrzeni.
Umieść coś tam, a tłum ujawni kierunek, w którym powinieneś iść. Niekoniecznie zawsze jest to mądrość tłumu, ale raczej pragnienia oraz zastrzeżenia tłumu, który cię prowadzi.
Sprzedawaj Dostęp, A Nie Produkty
Podobnie w Teaching Sells opowiadamy się za zwinnym opracowywaniem treści dla programów szkoleniowych online. Masz strategię i program nauczania, ale pozwalasz na elastyczność improwizacji, która poprawia jakość treści i zwiększa doświadczenie w nauce.
Patrząc w tym kontekście, znacznie bardziej sensowne jest sprzedawanie dostęp do wiedzy, a nie Informacji produkty. Prowadzi to do większych zysków dzięki cyklicznym subskrypcjom i powiązanej sprzedaży, a Ty zyskujesz dodatkową korzyść z otrzymywania zapłaty za tworzenie treści.
Myślenie, że masz to samo i trzymanie się tego jest arogancją, której tłum nie wybaczy. Jesteś niezastąpioną częścią równania, ale tak samo jest z publicznością.
Błąd, że za pierwszym razem
Najlepszy copywriter Michael Masterson elokwentnie twierdzi, że to iteracyjne podejście działa dla każdego rodzaju biznesu w swojej nowej książce, ready Fire Aim. Wielu z was zna Mastersona jako głównego autora przyspieszonego kursu AWAI dla sześciocyfrowego copywritingu, ale jest także zabójcą i poetą, ponieważ wykorzystuje swoje umiejętności copywritingu do uruchamiania i budowania firm.
Masterson mówi, że firma nigdy nie opracuje idealnej strategii sprzedaży, dopóki firma nie uruchomi i nie zacznie próbować sprzedawać. Przygotuj się więc ostrożnie, ale po prostu uruchom i zobacz, co działa. Gdy trafisz w ten słodki punkt między swoją ofertą a tym, czego chce tłum, nadszedł czas, aby przyspieszyć rozwój firmy dzięki dodatkowym produktom lub usługom.
Wygląda na to, że wszyscy się zgadzają.:
Utwórz – > Uruchom – > Edytuj – > Uruchom – > Powtórz
Faza edycji reprezentuje Twoją strategię rozwoju treści, rozwoju produktów i promocji. W istocie, Nowa właściwość medialna jest stale rozwijającą się platformą, która pozostaje dostrojona do odbiorców lub staje się nieistotna.
Perpetual startuje z nowymi platformami medialnymi
Jak już wspomniano wcześniej, dokładnie te same zasady odnoszą się do tych ogromnych produktów marketingu internetowego uruchamia, które widzisz. Używają sekwencji pre-launch I launch, aby ocenić reakcję, zidentyfikować potencjalne zastrzeżenia i aktywnie wyeliminować te zastrzeżenia w locie. Celem jest, aby ostateczna strona sprzedaży była zwykłą formalnością, ponieważ perspektywa już zdecydowała się na zakup i chce się upewnić, że dostanie się.
Różnica w moim podejściu polega na tym, że buduję również atut z platformą. Nowa nieruchomość medialna sama w sobie ma wartość niezależną od konkretnej premiery lub promocji, co zwiększa wartość całego przedsiębiorstwa.
Spójrz na ten produkt launch blueprint wideo z Jeff Walker (oszukiwałem i linkowane bezpośrednio do filmu, więc nie musisz się opt-in). Jak ilustruje Jeff, te zasady uruchamiania mają zastosowanie do każdej niszy i mogą być używane do budowania całych firm, a nie tylko do uruchamiania produktów.
Każda firma to firma medialna
Chociaż prawdą jest, że każdy, kto ma umiejętności w zakresie mediów społecznościowych, może stać się odnoszącym sukcesy właścicielem lub producentem nowych mediów, to istniejące małe firmy potrzebują zmiany umysłu. Zamiast zakładać bloga w celu promowania swojej firmy, powinieneś tworzyć nowe zasoby medialne, które przekształcają Twoją firmę w coś większego.
Oto kilka pytań dla osób realizujących strategię blogowania biznesowego:
- Jak stworzyć platformę marketingu internetowego, która zapewnia niezależną wartość dla odwiedzających?
- Jak ta platforma może rozwijać nasz istniejący model biznesowy?
- Jak ta platforma może tworzyć różnorodne źródła przychodów?
Kiedy reklama ustępuje miejsca autorytatywnym treściom, a te treści zazwyczaj znajdują się na stronach internetowych, które oferują niezależną wartość, odpowiedź jest jasna. Udane firmy każdego paska muszą postrzegać siebie jako firmy medialne, aby skutecznie sprzedawać online.
O autorze: Brian Clark jest założycielem Copyblogger i współzałożycielem Teaching Sells.