Dla mnie Web 2.0 darling 37signals zawsze służył jako świetny przykład firmy, która “dostaje” copywriting. Zbudowali swój bardzo udany biznes przy użyciu formatu dłuższego kopiowania z potężnym skoncentrowanym nagłówkiem, który natychmiast wciągnął Cię na stronę, aby dowiedzieć się więcej.
Na początku tego tygodnia 37signals wprowadziło nową stronę główną. Podczas gdy tekst nie przewija się tak daleko w dół strony, nadal jest ” Kopiuj intensywnie.”Osobiście uważam, że strona jest estetyczna, więc nie mogłem się doczekać, aby zobaczyć, jakie testy zostały przeprowadzone, aby uzasadnić zmianę ZWYCIĘSKIEJ kopii, zwłaszcza po tym, jak zobaczyłem nowy dwu-wyrazowy nagłówek:
Pracuj Dobrze.
Możesz zobaczyć porównanie zarówno Nowej, jak i poprzedniej kopii strony głównej tutaj (nowa jest po lewej stronie).
Nie twierdzę, że nie można mieć skutecznego nagłówka w dwóch słowach. Joe Sugarman zarobił fortunę sprzedając gadżety i okulary przeciwsłoneczne, używając treściwych nagłówków dwu i trzy słowa, które były wysokie na czynnik Nowości. Ale zastanawiam się, czy nowy nagłówek 37signals empirycznie bije stary, który został zaktualizowany i jest teraz pierwszym podtytułem:
Ponad 1 milion osób i małych firm korzysta z naszych aplikacji internetowych, aby robić rzeczy w prosty sposób.
Wydaje mi się, że specyfika i silny Społeczny dowód tego kierunku zbiłyby spodnie z “Work Well” W czołówce. Ale kto wie, prawda?
Po to są testy.
Więc udałem się na blog 37signals, aby zobaczyć, co mogę się dowiedzieć o decyzji. Brak wzmianki o metrykach w samym ogłoszeniu, ale temat pojawił się w komentarzach.
Od Josh Hale:
Byłbym ciekaw, jak ocenisz sukces / porażkę tego nowego projektu. Czy masz jakieś metryki na myśli, aby zobaczyć, czy jest to rzeczywiście poprawa (vs. po prostu wydaje się być poprawa wizualnie)?
Jason Fried z 37signals odpowiada:
Nie mamy danych. To wszystko instynkt.
Interesujące.
Czy kiedykolwiek miałeś impulsywną, nieodpartą chęć zmiany mebli do salonu? Tak to wygląda. Stara Kopia zabrała je do miliona użytkowników, a oni postanawiają zmienić coś, co działa na kaprys?
Oto rozumowanie Frieda:
Celem było zaostrzenie projektu, say more with less words i doskonalić naszą ogólną wiadomość.
To może się dobrze wiązać z mantrą 37signals “mniej znaczy więcej”, ale czy nowy nagłówek naprawdę ” mówi więcej mniej słowami?”Nie jestem pewien, oni też nie.
Nadal kocham 37signals, ale dwie rzeczy przychodzą mi do głowy:
- Picie własnej filozoficznej Kool-Aid, jeśli chodzi o copywriting, może być śmiertelne dla konwersji.
- Kierowanie się instynktem zamiast empirycznym testowaniem może być zarozumiałością, która pozwala Ci robić to, co uważasz za słuszne, zamiast stawiać czoła możliwości, że się mylisz.