Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.
Baolin Liu chce pomóc innym pracownikom biurowym pozostać silnymi i sprawnymi, zarówno w biurze, jak i poza nim. Opracował program ćwiczeń, zaprojektowany, aby pomóc nawet najbardziej siedzącemu pracownikowi biurowemu … lub mikropreneurowi, który spędza zbyt dużo czasu w swoim wygodnym, prawie ergonomicznym salonie biurkowym.
Ale dygresję …
Baolin używa artykuł marketing do kierowania perspektywy do swojej strony. Ale jego współczynnik odrzuceń wynosi prawie 91%. A sprzedaż? Nic z tego.
- Gol : Zmniejsz współczynnik odrzuceń, zwiększ sprzedaż.
- Problem: Bardzo wysokie współczynniki odrzuceń; nieistniejąca konwersja od 9%, którzy trzymają się trochę dłużej.
- Bieżąca strona docelowa (Strona główna): http://www.inshapeattheoffice.com.
- Wartość: $17.00
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
10-punktowa krytyka Mavena
#1-Bądź JASNY o produkcie, który sprzedajesz.
Myślę, że wiem, co sprzedajesz, ale nawet po przeczytaniu twojego długiego listu sprzedażowego, nadal nie jestem pewien szczegółów. Dlatego Twój współczynnik odrzuceń jest wysoki. Twoi odwiedzający nie są pewni, co sprzedajesz, ponieważ próbujesz sprzedawać / promować zbyt wiele, kiedy to, co musisz zrobić, to namalować jaśniejszy obraz tego, co masz do zaoferowania.
Oto, co mam na myśli: jeśli twój adres URL to “inshapeatheoffice”, rozsądnie jest myśleć, że oferujesz niedrogi, łatwy program ćwiczeń i odżywiania, który pracownicy biurowi mogą robić, gdy są na Biuro. To Twój hak.
Ale twoja kopia — i moim zdaniem jest Twoim produktem-stara się rozwinąć temat ” poza boksem.”A kiedy to zrobisz, rywalizujesz ze wszystkimi w przestrzeni fitness.
#2-być jasne o swojej perspektywy “punkt bólu” w nagłówku.
Oto twój aktualny nagłówek:
Czas na sprawdzenie rzeczywistości …
Czy Twoje cele odchudzające na 2010 rok są na dobrej drodze? Czy kiedykolwiek wrócisz do swojej “walki” wagi robiąc to, co robisz teraz … siedząc przez długie godziny przy biurku? Ile z twoich celów fitness faktycznie osiągnąłeś pracując przy biurku?
Jeśli którekolwiek z tych pytań będzie dla ciebie wyzwaniem, świetnie! Trafiłeś na właściwą stronę.
Jejku. Może nie mam żadnych celów odchudzających lub fitness, lub czuję się zmuszony do powrotu do mojej walki z wagą.
Nie chodzi o to, że mnie to nie obchodzi, bo tak jest. Ale …
Po drugiej stronie tego ” ale ” dla Twojej perspektywy jest jego punkt bólu:
… Ale przy długich godzinach pracy przy biurku ciężko mi znaleźć czas poza biurem na ćwiczenia. Ciężko nawet dobrze zjeść. Jestem zbyt zajęty!
Gdy zrozumiesz punkt bólu swojej perspektywy, reszta kopii zaczyna płynąć we właściwym kierunku.
#3-Bądź JASNY o dużej obietnicy Twojego produktu w nagłówku.
Po zidentyfikowaniu punktu bólu: “dbam o swoje zdrowie i wygląd, ale spędzam zbyt wiele godzin przy biurku, aby dobrze się odżywiać i wykonywać wystarczająco dużo ćwiczeń” – teraz musimy zidentyfikować i promować produkt big promise.
Ponownie, twoja obecna Kopia w ogóle nie odnosi się do obietnicy. Twoi potencjalni klienci nie dbają o trudne pytania. Chcą ulgi w punkcie bólu, i chcą tego w duży, namacalny i dramatyczny sposób.
Oto twoja wielka obietnica:
Możesz stać się silniejszy, szczuplejszy i zdrowszy bezpośrednio przy biurku w regularnych godzinach pracy-w ciągu zaledwie XX minut dziennie-a twój szef i współpracownicy nigdy się nie dowiedzą! Wszystko, co zobaczą, to jak dobrze wyglądasz i zastanawiasz się nad swoim sekretem.
# 4-Zidentyfikuj swój główny cel od razu.
A to oznacza twoje pozdrowienie.
“Drogi entuzjasta Fitness” jest złe, ponieważ ktoś, kto jest entuzjastą sprawia, że czas na ćwiczenia.
Jednak “kochanie, chciałbym być szczuplejszy, ale kto ma czas na ćwiczenia” uderza w kwadrat Marka.
Zapraszam do edycji. 🙂
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#5-Opowiedz swoją historię w sposób autentyczny i budujący identyfikację. Rozważ wideo, aby opowiedzieć jego część.
Oto fragment twojej historii:
Po kilku latach pracy w biurze zauważyłem, że zaczęło mi brakować mięśni. Stale przybierałem na wadze i straciłem atrakcyjny młodzieńczy wygląd, z którym wkroczyłem na rynek pracy.
Czy to brzmi jak prawdziwa osoba? “Zacząłem brakować napięcia mięśniowego?”
Porównaj z:
Stałem się miękki w środku … zaczynałem poluzować pasek o krok tutaj, o krok tam. Spodnie, które właśnie kupiłam, były obcisłe — i nie w dobrym znaczeniu. Wcale nie.
Oto kolejny przykład: “straciłem atrakcyjny młodzieńczy wygląd, z którym wkroczyłem na rynek pracy.”
Porównaj z:
Nie wyglądałem już jak ja . Spoglądałam w lustro i zastanawiałam się, czyja pudrowa, wzdęta twarz spoglądała na mnie wstecz … ktoś odgadł dziś mój wiek-i zgadł, że jest 10 lat starszy ode mnie!
Twoja kopia musi brzmieć autentycznie, jak spotkanie dwóch przyjaciół i rozmowa przy kawie-zwłaszcza jeśli używasz osobistej historii, aby sprzedać swoją wiadomość. Wideo może być bardzo skuteczne dla Ciebie jako dodatek do głównej kopii listu.
#6-Pokaż swoją historię ze zdjęciami przed i po.
W przestrzeni odchudzania / fitness musisz pokazać zdjęcia przed/PO-i wiele z nich-ponieważ one, nawet bardziej niż Kopia, pokazują wyniki, które najbardziej interesują ludzi.
A ponieważ sprzedajesz swój plan z osobistą historią, Twoje zdjęcia przed/po są najważniejsze, więc umieść je tam i na pierwszym ekranie.
#7-opowiedz wystarczająco dużo swojej historii, aby zainspirować swoje perspektywy i zmusić ich do identyfikacji z Tobą … następnie przestań.
Twoja osobista historia ciągnie się i ciągnie. Baolin, Twój czytelnik nie dba o Twoją historię, poza tym, jak ostatecznie odnosi się do niego.
Opowiedz o tym wystarczająco dużo-i pokaż wystarczająco dużo zdjęć-a następnie napisz do zainteresowań/potrzeb/życzeń / pragnień czytelnika, które odnoszą się do Twojego produktu.
Napisz “ty”, a nie “ja/ja”.’
# 8 – wzmocnić swoje podtytuły, mając je opowiedzieć własną historię i utrzymać tempo dzieje.
Podtytuły to mini-nagłówki, które pomagają zorientować się i przyciągnąć czytelników, gdy skanują Twoją wiadomość.
Idealnie, jeśli czytelnik czyta tylko nagłówek i podtytuły, powinien być w stanie uzyskać wystarczająco dużo ogólnej historii, aby zrozumieć, co sprzedajesz i rezonować z emocjami, które masz nadzieję wywołać.
#9-Poncz i określić ilościowo cechy produktu.
Po Brod przez list, zdałem sobie sprawę, że po prostu nie ma wystarczająco dużo o tym, co twoja perspektywa dostanie, dowiedzieć się, odkryć, i korzystać z.
Przejrzyj swój e-book i twórz listy. Policz liczbę wskazówek na ćwiczenie itp. Zorganizuj je i umieść w liście.
Jeśli macie wykresy i ilustracje, też bym je załączył. Chcesz stworzyć przypływową falę emocjonalnie rezonujących “rzeczy”, które są tak przekonujące, że twoja perspektywa nie będzie w stanie się temu oprzeć.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#10-Zwiększ swoją gwarancję satysfakcji.
Nie możesz tak po prostu wrzucić grafiki na swój list i nazwać to skończonym. Ty też musisz to powiedzieć.
Stań za swoim produktem z silną, wyraźną gwarancją, a właśnie usunąłeś kluczową przeszkodę dla swojej perspektywy siedzącej na ogrodzeniu, która jest gotowa do zakupu ,ale sparaliżowana: “co jeśli mi się nie spodoba?”
Upewnij się, że gwarancja jest tak silna, jak to możliwe. Niewielu Cię o to poprosi.
Wskazówka bonusowa: Dodaj wiarygodność do swojej kopii.
Osobiste historie to świetny punkt wyjścia, ale musisz przenieść je na wyższy poziom i zbudować wiarygodność i autorytet — zarówno dla treści, jak i dla Ciebie.
Spróbuj więc włączyć zewnętrzne dowody medyczne / naukowe dla swoich roszczeń dotyczących produktów. Aby wzmocnić swoją wiarygodność, podziel się opiniami nie tylko czytelników e-booków, ale trenerów fitness, dietetyków itp.
Dziękuję Baolin Liu za cierpliwość i wsparcie dla Heifer International. Poszukaj mojej następnej metamorfozy za około 4 tygodnie.
P. S.
Jeśli chcesz bardziej szczegółowych porad na temat tego, co działa, a co nie w marketingu online, upewnij się, że otrzymujesz biuletyn marketingu internetowego dla inteligentnych ludzi od Copyblogger. Jest bezpłatny i rozpoczyna się od 20-częściowego kursu na temat podstaw marketingu w świecie online.