Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.
Jako mama trójki dzieci i żona pracownika federalnego” brązowego worka”, kupiłam (i zastąpiłam) więcej niż mój udział w pudełkach na lunch i torbach. Pod koniec typowego roku szkolnego torby, które nie zostały utracone, są rozdarte, rozpadają się i ogólnie są dość obrzydliwe. Oni, wraz z resztkami plecaków moich dzieci, są wyrzucani do śmieci na początku każdego lata.
Może jest lepszy sposób. Nancy Owen Myers na pewno tak myślała. Dlatego wraz z małą kadrą przyjaciół opracowała Lunchsense.
Te atrakcyjne, elegancko zaprojektowane pojemniki na lunch działają z łatwością zarówno dla dorosłych, jak i dzieci. Są dobrze wykonane, twarde jak gwoździe, łatwe do czyszczenia i nietoksyczne dla małych ludzi i dużych niebieskich Planet. Pojemniki są dobrze zaprojektowane, dopasowane do odpowiednich miejsc i są produkowane z przyjaznego dla planety tworzywa sztucznego . . . system pojemników na lunch, który nie musi być wymieniany co roku.
Ale Nancy ma podwójny problem: za mało ruchu i za mało kupujących. E-tailers / detaliści nadal biorą dość duży hit w tej gospodarce, ale zobaczmy, co możemy zrobić, aby pomóc Nancy uzyskać więcej tych odlotowych pudełek na lunch w znacznie większej liczbie rąk, dużych i małych.
- Gol : Zwiększ ogólny ruch, zwiększ Współczynnik konwersji z około 2%.
- Problem: Konwersja jest niska.
- Bieżąca strona docelowa (Strona główna): d www.lunchsense.com
- Wartość: $ 39.00 za bestseller lunchbox
10-punktowa krytyka Mavena
Uwaga: Nancy połączyło potrzebę dodatkowego ruchu, a także ulepszonej konwersji. Podzieliłem więc moje propozycje na dwie szerokie kategorie.
DO KONWERSJI
#1-Uprość, uprość i uprość swoją stronę główną. Natychmiast. Mówię poważnie.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
Wow, ta strona to kompletny bałagan. Za dużo obrazów, za dużo wiadomości, za dużo!
Podczas gdy klasyczna strona docelowa jest samodzielnym pojazdem promocyjnym, który ma na celu prowadzenie określonej akcji z samej strony, głównym zadaniem strony głównej jest zachęcenie odwiedzającego głębiej w witrynie. Podobnie jak okno wystawowe w tradycyjnym sklepie detalicznym, jego zadaniem jest zachęcić perspektywę wewnątrz, gdzie odbywa się Prawdziwa Sprzedaż.
To, co musisz zrobić, to:
- Wybierz jeden obraz główny, który jest reprezentatywny dla wszystkiego innego. Co powiesz na ładny obraz szczęśliwej mamy i dziecka za pomocą Lunchsense?
- Wybierz jedno mocne stwierdzenie: Lunchsense: The Easier, Cleaner & Greener Lunch Box Kit (jako przykład). Podkreśl swoją propozycję wartości – co tylko Lunchsense jest / robi i żaden inny lunch box nie może powiedzieć.
- Wybierz trzy silne korzyści i bullet je.
- Dodaj podświetlenie specjalnej oferty miesiąca. Dodaj przycisk “Rozpocznij zakupy” lub przetestuj ” który zestaw Lunchsense jest odpowiedni dla ciebie?”button.
Pozbądź się prawie wszystkiego innego, w tym zdjęcia wegetariańskiego tła. (Zobacz szczegóły obrazu.)
#2-przerobić nawigację, aby odtworzyć ścieżkę odwiedzającego w kierunku zakupu.
Myślę, że skorzystałbyś z trzech poziomów nawigacji. Główny pasek nawigacji powinien koncentrować się na głównym powodem, dla którego ktoś jest w Twojej witrynie i koncentruje się na produkcie/funkcji/korzyściach. Proponuję:
- Strona główna-wybór (Zestawy / Komponenty / bony upominkowe)
- FAQ (Pielęgnacja / czyszczenie / sprzęt)
- Nasza historia (Why Lunchsense / Origins / Go Green)
- BLOG lub RAVES
Jeśli nie zamierzasz często aktualizować swojego bloga, przenieś bloga do zielonego czytania i dodaj referencje do miejsca na blogu/RAVES.
Dodatkowa Nawigacja pokaże “słodziki” i dostarczy pomocnych informacji, gdy ktoś zbliża się do zakupu. Proponuję:
- Obsługa klienta (zamiast gwarancji jako kierownik sekcji)
- Zielone Czytanki (artykuły)
- Skontaktuj Się Z Nami
- Zobacz Koszyk
Nawigacja jest tym, czego potrzebujesz, ale generalnie nie wpływa zbytnio na klienta ani jego działania. Zwykle umieszczam Politykę prywatności/Mapa strony / Kontakt (ponownie) obok linii praw autorskich, pełną nazwę firmy, adres, telefon i e-mail (e-mail jest połączony.)
Dodaj Hurtownia Info / Hurtownia linki logowania w miejscu, gdzie można je zobaczyć, ale są poza głównym widokiem konsumenta.
Ponadto zastąp użycie terminu “gwarancja” słowami gwarancja satysfakcji.
#3-Zapewnij intuicyjne ścieżki odwiedzającemu do poruszania się po witrynie.
Chociaż twoja strona jest dość mała, skorzystałaby z jakiejś formy sub-nawigacji “breadcrumb”, dzięki czemu odwiedzający zawsze wiedzą, gdzie są — i to obejmuje dodanie Spis treści link do głównej nawigacji.
Wielu kupujących nie będzie wiedzieć, aby spróbować kliknąć logo jako skrót do strony głównej. Nie mają jak się wycofać i zacząć od nowa, a to sprawia, że są nerwowi i nerwowi. Wchodzenie i wychodzenie z bloga również nie jest oczywiste.
Zachowaj orientację na odwiedzających, a będą mieli znacznie lepsze wrażenia z zakupów.
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
# 4-Przemyśl motyw kolorów, aby zwiększyć czytelność i użyteczność witryny.
Pomarańczowy to Szczęśliwy, Przyjazny kolor, który wyskakuje ze strony. To mój ulubiony kolor do użycia w przyciskach akcji i pasemkach. Ale w przypadku witryny o dużej zawartości treści może to być zbyt dobra rzecz i męczące dla odwiedzającego. Z tego samego powodu zmieniłbym też niebieską czcionkę na czarną.
Nigdy nie używaj pomarańczowego jako głównej czcionki tekstowej, zwłaszcza podczas “niebezpiecznego” procesu koszyka, gdy kupujący porzucają wózki z różnych powodów. Nie pozwól, aby trudna do odczytania czcionka kosztowała Cię sprzedaż.
#5-nie pytaj o informacje, które nie są istotne dla zakupu lub możliwości realizacji zamówienia.
Byłem trochę zdenerwowany pytaniem o wiek / płeć odbiorcy Pudełka na lunch podczas kasy. Nie jestem rodzicem, który przywiązuje dużą wagę do nadmiernych obaw o prywatność (cholera, jestem w marketingu!), ale ta prośba o informacje nie spodobała mi się, bo jej nie rozumiałem.
Za wszelką cenę sugeruj kolory, style, rozmiary itp. na produkt strona. Ale gdy już jesteś w procesie zamówienia, nie pytaj o żadne informacje, które nie dotyczą bezpośrednio zamówienia lub jego przetwarzania.
#6-nie sprawiaj, że produkt wydaje się trudny w użyciu.
Masz kilka filmów / pokazów slajdów / zdjęć pokazujących, jak wykonywać różne zadania za pomocą Lunchsense. Na pewno bym ich użył, ale mogę zrobić to oszczędnie.
Dlaczego?
Ponieważ mówimy o pudełku na lunch, który, przynajmniej dla większości z nas, powinien być dość łatwym produktem do opanowania. Aby podkreślić łatwość, mogę pokazać dzieciom wykonywanie zadań.
#7-Promuj swoją wartość nad ceną.
39 dolarów za pudełko na lunch brzmi jak dużo pieniędzy, zwłaszcza jeśli kupujesz dla dziecka lub dzieci. 39 dolarów to koszt plecaka przeciętnego dziecka ze szkoły podstawowej! Więc to do ciebie, aby pokazać wartość wszędzie można.
Użyj wykresu, aby porównać 39 USD do średniego kosztu “zwykłej” torby na lunch i tysięcy używanych torebek kanapkowych (miesięcznie, rocznie). . . zepsute jedzenie, ponieważ twoje dziecko nie będzie jeść czegoś, co wygląda brzydko po otwarciu . . . zjełczały, lepki bałagan w torbie na lunch, której nie można porządnie wyczyścić i skończyć rzucając pod koniec roku szkolnego (jak ja.)
Dla dorosłych mówiłbym o lunchach i latte. Co przeciętny dorosły wydaje na roboczy lunch i poranną kawę? Dlaczego nie włożyć tych pieniędzy z powrotem do kieszeni i przynieść lunch z domu, wygodnie, a nawet elegancko?
Pilnujesz wagi? Lunchsense pomaga kontrolować porcje. Inne pomysły, które możesz podkreślić, obejmują mniej odpadów, mniejszy ślad węglowy, wysokiej jakości materiały itp.
Promowałbym również pomysł zestawu lub systemu na lunch i porównałbym go do smutnego, zmiętego i rozmoczonego brązowego worka na lunch. Zadaj pytanie: Czy naprawdę chcesz jeść jedzenie, które zostało zapakowane w to? 🙂
#8 – oferty testowe-darmowa wysyłka, rabaty,Pakiety.
To nie było oczywiste, ale masz ofertę na swojej stronie głównej. Ale dla zdecydowanej większości twoich klientów (zgaduję) to nie ma zastosowania.
Chcesz przetestować oferty, które do Zastosuj do większości rynków docelowych w odpowiednim czasie.
- Zniżka na powrót do szkoły
- Kup dowolne Lunchsense, Zdobądź małą torbę za 50% zniżki
- Darmowa Wysyłka, gdy twoje zamówienie wynosi $ 50 lub więcej
- Duży Lunchsense to świetny kosz na prezenty wielokrotnego użytku na Prysznice Dla Dzieci, Prezenty dla nauczycieli itp.
Miej jedno logiczne pole podświetlenia na swojej stronie głównej, gdzie możesz łatwo zamieniać / zamieniać kopie i obrazy dla różnych ofert.
DO BUDOWY RUCHU EKOLOGICZNEGO
#9-mów językiem klienta w treści.
Chcesz, aby Twoi potencjalni klienci Cię znaleźli? Twoje treści muszą być bogate w frazy i terminy, których faktycznie używają twoi klienci, aby znaleźć produkty w pudełkach na lunch.
Chcesz zbudować podstawowy słowniczek klienta. Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, ale jednym z najszybszych jest korzystanie z własnych narzędzi Google. Wiele z nich służy do pomagania ludziom w wyborze słów do kampanii PPC, ale są one również przydatne jako Budowniczowie słowników witryn.
Szczególnie podoba mi się narzędzie słów kluczowych oparte na wyszukiwarce Google, ponieważ opiera się na rzeczywistych wyszukiwaniach Google.
Wrzuć tam swoją konkurencję i zobacz, jakich warunków używają. Przejrzyj także własne dzienniki wyszukiwania witryny i zobacz, jakich terminów ludzie używają, aby cię znaleźć. To są warunki, na których warto budować.
#10-Wzmocnij swój tytuł / opis (wymagane).
Chcesz mieć pewność, że twoi klienci (i Google) cię znajdą? Zwiększ swoje informacje o tytule/opisie dzięki słownictwu klientów.
Oto twoje aktualne oferty:
<title > Pudełka na Lunch, Pudełka na Lunch i pojemniki na Lunch – Lunchsense dla dzieci i dorosłych < / title>
< meta name=”description” content=”Pakowanie obiadów dla Twojego dziecka lub dla siebie stało się łatwiejsze dzięki pudełkom lunchsense, które można prać w pralce, BPA/lead/PVC free lunchbox!”>
Twój tytuł mówi, ale jest zbyt szeroki. To nie jest sprzedaż twojej propozycji wartości. Rozważ zmianę na:
< title>Bezołowiowe, bez BPA, bez Winylu PVC Pudełka na Lunch dla zielonych dzieci i dorosłych:: Zestawy Lunchsense Lunchbox< / title>
Od czasu do czasu będziesz chciał przeglądać swoje tytuły, poprawiać je i poprawiać. Jeśli bez winylu nie jest mocnym problemem, pomyśl o przyjaznych dla środowiska lub innych “zielonych” odniesieniach. Lub skup się na czystszej, bardziej ekologicznej alternatywie dla obrzydliwych pudełek na lunch i toreb. Będziesz także chciał prowadzić z “pudełkami na lunch”, ale często używaj” pudełek na lunch”, ponieważ są one używane zamiennie przez odwiedzających.
Google marszczy brwi na zbyt salesy w opisach, więc rozważyć tę sugerowaną zmianę:
< meta name=”description” content=”Bezołowiowe, bez BPA i bez winylu PVC, lunchsense lunch boxes sprawiają, że pakowanie obiadów jest czystsze, łatwiejsze i bardziej ekologiczne i jest inteligentną alternatywą dla tradycyjnych pudełek na lunch i toreb na lunch.”>
Chcesz jeszcze bardziej uszczęśliwić Google? Upewnij się, że każda strona ma swój unikalny tytuł i opis.
Moje podziękowania dla Nancy Owen Myers za jej najwyższą cierpliwość i wsparcie dla Heifer International. Poszukaj mojej kolejnej metamorfozy za około cztery tygodnie.
Oto Twoja szansa na kolejną metamorfozę strony docelowej copywritingu Mavena!
Masz stronę docelową, która jest bardziej kupa niż pop? Chcesz podzielić się z czytelnikami Copyblogger? Gotowy, aby umieścić trochę własnej “skóry w grze” dla Maven Makeover? Następnie kliknij na stronie docelowej Maven Makeover strona dla wszystkich szczegółów.
Do 30.10.09 mam rezerwację na gratis “jałówkę”. Jeśli jesteś zainteresowany prywatną krytyką / makijażem lub innymi usługami, napisz do mnie bezpośrednio.