Jest to kolejny dodatek do naszej trwającej serii samouczków i studiów przypadków na temat stron docelowych, które działają.
Chuck Templeton miał wizję. Miejsce, w którym para młoda i goście weselni, oprócz tradycyjnego fotografa ślubnego, mogli robić, przesyłać i udostępniać swoje zdjęcia w prywatnym, internetowym albumie, aby cieszyć się panną młodą i panem młodym (lub panną młodą/pan młody-pan młody) oraz wszystkimi zaproszonymi.
I nie tylko ślub. Ludzie mogą dodawać zdjęcia z próbnych kolacji, pryszniców ślubnych, wieczorów kawalerskich – nawet gustowne zdjęcia z podróży poślubnej, jeśli tak skłonny. Istnieje wersja premium (bez reklam online), która sprzedaje za $49.95/rok, a także darmowa wersja, która zawiera reklamy online.
Ale nawet z darmową wersją, Chuck nie konwertuje swojego ruchu. Kiedy podał mi swoje dane, dostawał 5 zapisów tygodniowo, 1-2 na płatne albumy.
Ogólnie rzecz biorąc, jest to ładna i przyjemna strona, ale atrakcyjna kolorystyka nie powoduje konwersji. Więc przejrzyjmy i zobaczmy, co możemy zrobić, aby pop korka na konwersje do obiektywu ślubnego.
- Gol:
Zwiększ Premium (opłacone) albumy do 15 / tydzień; 100 tygodniowo dla darmowych albumów. - Problem:
Dobry ruch na stronie, ale konwersje (zarówno do wersji płatnych, jak i darmowych) są słabe. - Bieżąca Strona Docelowa:
http://www.theweddinglens.com - Koszt:
$49.95 / rok dla albumu premium
10-punktowa krytyka Mavena
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
#1-Przemyśl model rocznej subskrypcji tej usługi. Poważnie.
Omówię inne kluczowe elementy strony, które wymagają poprawek w kolejnych punktach, ale ten jest największym, najważniejszym ogranicznikiem w moim umyśle. Oto Ja myślący jak panna młoda (byłem panną młodą dwa razy, więc naprawdę mam umysł-myśleć zimno.):
“Dlaczego powinienem płacić roczną opłatę abonamentową za dostęp do moich własnych zdjęć, kiedy mogę tworzyć własne albumy w dowolnej liczbie darmowych witryn (np. Picasa) – lub-witryny takiej jak Shutterfly, która również daje mi łatwy dostęp do szerokiej gamy prezentów i usług związanych ze zdjęciami?”
Masz ogromną konkurencję na rynku cyfrowych albumów fotograficznych. Nie oznacza to, że się poddajesz, ale oznacza to, że musisz stworzyć silny i oczywisty przypadek, dlaczego WL jest najlepszym miejscem dla par do budowania swoich internetowych albumów ślubnych, darmowych lub płatnych. Następnie, gdy wszyscy są podekscytowani i gotowi do rozpoczęcia, musisz jeszcze silniej uzasadnić, w jaki sposób i dlaczego twoje pary muszą odnawiać swoje zaangażowanie każdego roku. W tej chwili tego nie widzę. Więc zrób swoją sprawę lub rozważ ryczałtową opłatę lub inny rodzaj struktury opłat.
Musisz również odpowiedzieć, co stanie się z moimi zdjęciami, jeśli nie odnowię.
#2-skoncentruj się na “zielonym” WL, łatwości i przystępności.
Masz link o zielonych poradach ślubnych w dolnej nawigacji (więcej na ten temat później.) Wydaje mi się, że te cechy pomogłyby odróżnić WL w szczególnie pozytywnych i atrakcyjnych warunkach, szczególnie dla tych par, które szukają przyjaznych dla środowiska, a także niedrogich sposobów świętowania swojego wyjątkowego dnia.
# 3-Pokaż mi, jak to wszystko działa.
Jeśli kiedykolwiek istniała strona, która powinna zatrudniać wideo, twoja byłaby na szczycie mojej listy. Dlaczego? Ponieważ, nawet w przypadku albumu freebie, twój potencjalny klient jest proszony o podanie wielu danych osobowych i informacji o swoich przyjaciołach / rodzinie. Chciałbym zobaczyć dokładnie, jak to wszystko działa, zanim się zapiszę. Pomyśl o prostej serii filmów, które mogą przeprowadzić perspektywę przez proces, odpowiedzieć na oczywiste pytania i pomóc potencjalnym klientom poczuć się pewnie … i rozpocząć je od razu na stronie głównej z pierwszym filmem.
#4 – zaktualizuj referencje do końca 2008 r., na początku 2009 r.na stronie głównej.
Każdy wie, jak bardzo kocham dobre referencje, ale twoja lista prania jest zbyt długa i nie jest tak aktualna, jak powinna być. Pojawienie się prądu jest ważne. Komunikuje się z odwiedzającym, zwłaszcza w dzisiejszym niepewnym klimacie handlu detalicznego, że jesteś ciągłym problemem, który będzie przez jakiś czas – zwłaszcza jeśli mają zamiar zaufać twojej witrynie ze swoimi zdjęciami ślubnymi! Posypać referencje obficie wszędzie.
#5-nie ukrywaj swoich recenzji mediów na dole długiego przewijania.
Wyciągnij z zaświatów te szaleje i przenieś przynajmniej kilka z nich na pierwszy ekran. Recenzje mediów są prawie tak samo ważne jak referencje.
#6-zrewiduj swoją podstawową nawigację, aby uwzględnić więcej problemów z top-of-the-mind.
Teraz twoja górna nawigacja czyta:
Dlaczego Pary Kochają Nas / Funkcje / Zarejestruj Się Za Darmo / Zaloguj Się
A oto dolna nawigacja kilka ekranów na stronie głównej:
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
Co jest nie tak z tym zdjęciem? Dużo. Po pierwsze, zaktualizuj linię praw autorskich z tych samych powodów, dla których chcesz mieć aktualne referencje. Jeśli wygląda na to, że nie zaktualizowałeś swojej witryny od zeszłego roku, ryzykujesz, że wyjdziesz z biznesu. Druga przeprowadzka do domu, FAQ, dlaczego? (warto przeczytać “Dlaczego Obiektyw ślubny?”), O nas i dodam “szanujemy również Twoje dane osobowe”. W podejmowaniu decyzji, aby przejść do przodu, perspektywy muszą wiedzieć, co, dlaczego, i kto z kim mają zamiar robić interesy. Dodałbym również link do Twojego bloga, Udostępnij go znajomym / linkom zwrotnym na pierwszym ekranie.
Chciałbym również rozwinąć stronę Dlaczego, aby uwzględnić informacje o wykresie, które teraz zakopałeś w linku do witryn udostępniania zdjęć Online. Dodaj Shutterfly i inne podobne do tego na wykresie porównania. (Wykresy porównawcze są łatwe i magiczne, gdy próbujesz komunikować to, co jest dobre w tobie, a nie tak dobre w Twojej konkurencji.)
# 7-Usprawnij dolną nawigację.
Chociaż nie jest to tak istotne dla możliwości zamknięcia sprzedaży w witrynie, dolna nawigacja stanowi okazję do pokazania odwiedzającym szerszego i głębszego zakresu informacji i zwiększenia wiarygodności. Poszukałbym sposobów na lepsze uporządkowanie artykułów, np. ubrania, wystrój, zaproszenia, cokolwiek ma sens jako katalogi, a następnie dodawanie odpowiednich artykułów pod spodem. Katalogi dostawców też by tu działały.
#8-wzmocnij swoją wiarygodność dzięki pełnym informacjom kontaktowym.
Ponadto, moje perspektywy-ja włącznie-nie będzie robić interesów z firmą, która nie wymienia numer telefonu i adres fizyczny lub Pocztowy. Zdobądź skrzynkę pocztową, jeśli chcesz, ale Poinformuj swoich klientów, gdzie jesteś.
# 9-upewnij się, że najważniejsze wiadomości pasują link do linka.
Jest to również z obszaru nagłówka: Zdobądź 600 darmowych zdjęć ze swojego ślubu, które prowadzą do strony twojego zamówienia. Brzmi nieźle. Ale kiedy przejdę do strony zamówienia, nie widzę żadnego odniesienia do 600. Czy 600 to maksimum? To dobrze, ponieważ zawsze możesz powiedzieć-możesz umieścić aż 600 zdjęć w jednym albumie! Ale odwołaj się do tego musisz. W przeciwnym razie mylić i mylić potencjalnych klientów.
#10-więcej o dopasowywaniu wiadomości!
Kliknij obraz, aby powiększyć widok
Bardzo podoba mi się grafika albumu, ale problem, jaki mam, to dysonans między tym a przykładowym filmem. Te Sample nie wyglądają jak album. Przykładowe strony wyglądają jak standardowa strona galerii z miniaturami. To dobrze, oczywiście, jeśli nie zostałem pouczony, aby oczekiwać doświadczenia “bookier”. Chcesz używać spójnych obrazów i wiadomości, aby utrzymać koncentrację potencjalnych klientów. (Również, też, czy mój rzeczywisty album będzie miał nawigację WL itp. jako oprawę? Jeśli tak, to jest to wyłączenie. Nie chcę tego widzieć w moim albumie. Ponownie upewnij się, że przykładowe strony są wyświetlane dokładnie tak, jak oczekiwałeś ich odwiedzającego.)
Na koniec, kule nie-kulowe na tej stronie są syren-śpiewając mi je kliknąć, ale nie klikają. Może powinni kliknąć na coś istotnego i wyjaśniającego.
Podziękowania dla Chucka Templetona za jego najwyższą cierpliwość i wsparcie dla Heifer International. Poszukaj mojej następnej metamorfozy za około 2 tygodnie.
Oto Twoja szansa na kolejną metamorfozę strony docelowej copywritingu Mavena!
Masz stronę docelową, która jest bardziej kupa niż pop? Chcesz podzielić się z czytelnikami Copyblogger? Gotowy, aby umieścić trochę własnej “skóry w grze” dla Maven Makeover? Następnie postępuj zgodnie z kliknięciem, aby uzyskać wszystkie szczegóły na stronie docelowej Mavena.
(Odpowiedź na powrót Copywriting Maven Makeovers była ogromna-dziękuję! Minusem jest to, że jestem zarezerwowany na nowe gratisy do 6/1/09. Jeśli jesteś zainteresowany prywatną krytyką / makijażem lub innymi usługami, napisz do mnie bezpośrednio.)