Jak zdobyć subskrybentów 6,312 na swoim blogu biznesowym w jeden dzień

Pamiętasz reklamę ecommerce, która pokazywała małą grupę poruszającą się wokół komputera, gdy uruchamiała nową stronę internetową? Cieszyli się, gdy nadeszło powiadomienie o pierwszym zamówieniu, i znowu z drugim … a potem spanikowali, gdy blipy zakonu stały się nieustępliwym torrentem.

To właśnie powiedział Adam Schwartz, CEO Articulate, że czułem się jak w ubiegłą środę, gdy uruchomiliśmy ich nowy szybki Blog E-learningowy. Blog przyciągnął 6,312 subskrybentów w okresie 24-godzinnym po premierze promocji, a teraz ma ponad 8,500 i liczy mniej niż tydzień później.

Istniejące firmy mają niezwykle cenne aktywa, których inni nie – listy klientów i potencjalnych klientów. Mając to na uwadze, mówienie swoim obecnym klientom o nowym blogu pełnym treści prasowych i oczekiwanie, że będą działać, to recepta na przeciętność. Jeśli nie masz istniejącej listy, możesz stworzyć ofertę atrakcyjną dla użytkowników serwisów społecznościowych, a Twoje wyniki będą podobne.

Articulate jest jedną z niewielu firm, z którymi w ciągu ostatniego roku kontynuowałem współpracę poza moimi własnymi projektami, a Adam dał zielone światło do podzielenia się strategią, którą wdrożyliśmy. Oto, co zrobiliśmy krok po kroku.

1. Pozycjonowanie: Articulate sprzedaje oprogramowanie, które pozwala użytkownikom na tworzenie opartych na flash e-learningu i szkoleń opartych na PowerPoint, które stało się znane jako rapid e-learning ze względu na łatwość użycia narzędzi. Celem bloga jest dostarczenie wartościowych treści związanych z szybkim rozwojem e-learningu (poza oprogramowaniem) oraz ustanowienie 15-letniego weterana e-learningu i prelegenta społeczności Toma Kuhlmanna jako autorytetu w tej dziedzinie.

   Innymi słowy, blog ma na celu Nie sprzedaż oprogramowania bezpośrednio, ale oferowanie wartości istniejącym i potencjalnym klientom Articulate. Efekt halo porad Toma z czasem nie może nic zrobić, ale wzmocnić markę Artykulate jako ostatecznego lidera w szybkiej przestrzeni e-learningowej.

2. Zawartość Kamienia Węgielnego: Zanim blog został upubliczniony, Tom opracował wspaniałe podstawowe treści w postaci 7-częściowej serii o nazwie Rapid E-Learning 101 i 5-częściowej serii o nazwie 5 mitów na temat szybkiego e-learningu. Pierwszy odwiedzający bloga ma wiele dobrze zorganizowanych i ukierunkowanych treści, które można zanurzyć, co również działa jako motywator, aby wejść na pokład jako subskrybent.
3. Incentive: Kolejnym krokiem był darmowy ebook, który stał się przedmiotem promocji launch. Tom ułożyła Insider ‘ s Guide to Becoming a Rapid E-Learning Pro, który skupił się na biznesowym końcu e-learningu, a ja dodałem trochę wkładu redakcyjnego. Ta treść jest wyjątkowa i cenna dla korporacyjnych projektantów instruktażowych, ponieważ pomaga im zobaczyć, jaka jest prawdziwa rola e-learningu i szkoleń w szerszym kontekście biznesowym. Strategie zawarte w książce pozwalają sztabowi szkoleniowemu tworzyć kursy, które zapewniają prawdziwy zwrot z inwestycji, a także są postrzegane jako cenne dla wyższego kierownictwa i samych uczniów.
4. Uruchom E-Mail: Napisałem krótki e-mail sformatowany w HTML z ładną graficzną reprezentacją ebooka. Ten 72-wyrazowy e-mail nie został zaprojektowany do sprzedaży subskrypcji, ale do sprzedaży kliknięcia na stronie docelowej i został wysłany do listy klientów i osób, które pobrały bezpłatną wersję próbną oprogramowania Articulate. Początkowa odpowiedź krótko rozbił serwer dedykowany, który mieści tylko nowy blog.
5. Landing Page: Strona docelowa składa się z grafiki ebooka umieszczonej tak jak w e-mailu, krótkiego wstępu, wypunktowania 8 związanego z treścią ebooka, oświadczenia, które informuje czytelnika, że subskrybuje bloga, wezwania do działania, formularza e-mailowego i oświadczenia “bez spamu”.
6. Dostawa: Subskrypcja e-mail jest zasilana przez usługę e-mail Feedburner, więc nowe posty na blogu są automatycznie wysyłane do subskrybentów. EBook jest dostarczany za pośrednictwem wtyczki WP RSS Sticky, której używa również Chris Garrett. Oznacza to, że osoby, które subskrybują za pośrednictwem czytnika kanałów, również otrzymają bezpłatny ebook.
7. Rozpocznij Blogowanie: Premiera przebiegła bardzo dobrze, a Tom ma teraz doskonałą pozycję, aby stać się wybitnym głosem w rozwijającej się, szybkiej przestrzeni e-learningowej. Misja zakończona, ale teraz zaczyna się prawdziwa praca. Kiedy jesteś postrzegany jako autorytet, masz obowiązek nadal dostarczać, i nie mam wątpliwości, że Tom jest na to gotowy.

Brak listy klientów lub potencjalnych klientów?

Powyższe jest doskonałym planem gry dla każdej istniejącej firmy, aby wzmocnić swoją pozycję na rynku dzięki cennym treściom dostarczanym za pośrednictwem bloga. Ale jeśli nie masz istniejącej listy e-mailowej klienta lub potencjalnego klienta, zastąp ją w witrynie społecznościowej, takiej jak Digg, Reddit, Sphinn, Netscape lub niektórych innych małych niszowych witryn jako swoją platformę startową. Kluczem jest zaoferowanie czegoś, czego ludzie naprawdę chcą, otaczanie go innymi wartościowymi, ukierunkowanymi treściami, a następnie kontynuowanie dostarczania z czasem, aby utrzymać i rozwijać bazę subskrybentów.

P. S. Dla tych, którzy punktują w domu, promocyjny e-mail zwrócił współczynnik klikalności 10%, który był dość silny, biorąc pod uwagę, że perspektywa listy opt-in nie wymagała walidacji poczty e-mail, aby pobrać bezpłatną wersję próbną oprogramowania (innymi słowy, prawdopodobnie na liście znajdowało się wiele śmieci). Współczynnik konwersji na stronie docelowej opt-in wynosił 54%.

O autorze: Brian Clark jest założycielem Copyblogger i CEO Copyblogger Media. Uzyskaj więcej od Briana na Google+.