“Oh, ludzkość…”
Ludzie z SilverPop opublikowali niedawno badanie, “Osiem sekund, aby przyciągnąć uwagę: raport strony docelowej Silverpop”, gdzie przeglądał kampanie e-mailowe 150 najlepszych firm internetowych. Długo i krótko? Odkryli, że kampanie e-mailowe, które otwierały się z obiecującymi i przyzwoitymi wskaźnikami klikania, zazwyczaj umierały na winorośli z nieprzemyślanymi, źle zaprojektowanymi lub po prostu leniwymi stronami docelowymi. Znudzeni, zdezorientowani potencjalni klienci szybko zabrali kliknięcia konwersji — i portfele-gdzie indziej.
Nawet “duzi chłopcy” z głębokimi kieszeniami nadal nie myślą o kampanii e-mail/landing page jako o całym projekcie. Dzieje się tak, że cała opieka i rzemiosło są hojne w części e — mailowej, podczas gdy strona docelowa — jeśli w ogóle jest używana-zwraca uwagę na “brzydką siostrę”.
Silverpop zbadał 14 różnych elementów w swoich badaniach:
- Wykorzystanie czytelnych adresów URL
Kluczowe odkrycie: firmy B2C częściej używały czytelnych adresów URL niż firmy B2B.
Jest to prawdopodobnie mniej ważne w kampanii PPC, ale w przypadku poczty elektronicznej widzę, gdzie czytelny, niezapomniany adres URL ma sens. - Powtarzanie kopii promocyjnej e-maila
Kluczowe odkrycie: prawie 50% badań stron docelowych nie powtórzyło wezwania do działania. - Podstawowe cele konwersji
Kluczowe odkrycie: 6 na 10 firm używa stron docelowych do sprzedaży produktów / usług, inne cele obejmują generowanie leadów, branding i edukację (edukować odbiorców docelowych, wspierać korzystanie z produktów.) - Lokalizacja strony docelowej
Kluczowe stwierdzenie: 17% kampanii e-mail marketingowych-głównie B2C-porzuciło odbiorców na stronie głównej firmy w przeciwieństwie do unikalnej strony docelowej kampanii. - Czy wygląd strony pasuje do adresu e-mail i / lub strony internetowej
Kluczowe wyszukiwanie: 35% stron docelowych nie pasowało do wyglądu, stylu i tonu oryginalnego e-maila. - Projekt strony docelowej
Kluczowe wyszukiwanie: tylko 36% stron docelowych używało zalecanego formatu jednokolumnowego, 25% stron używało formatowania dwukolumnowego. - Umieszczenie podstawowego wezwania do działania
Kluczowe odkrycie: 9 z 10 stron docelowych miało główne wezwanie do działania powyżej zakładki. Ale z tych stron, które miały kopię kontynuującą poza naturalnym fałdem, tylko 11% miało dodatkowe wezwania do działania przylegające do poniższej kopii.
Przejrzę Pozostałe 7 elementów w nadchodzącej części II. oto zapowiedź:
- Włączenie pasków nawigacyjnych
- Korzystanie z formularzy
- Długość kopiowania i konieczność przewijania
- Użycie podtytułów w kopii
- Rodzaje i liczba linków
- Włączenie ujęć bohaterów i animacji
- Wyślij e-mail z prośbą o wyrażenie zgody
Bardziej zaskakujące i oświecające kluczowe odkrycia. Należy pamiętać, że wiele z tych problemów będzie miało również zastosowanie podczas kierowania ruchu na stronę docelową z posta na blogu lub czytnika kanałów.
Bądź na bieżąco z częścią II (i więcej szczegółów na temat kliniki Metamorfozy strony docelowej Mavena, które wkrótce trafią do twojego czytnika kanałów!)