Digital Marketer ‘ s Guide to Programmatic Advertising

Ewolucja dokonana w marketingu cyfrowym w ciągu ostatniej dekady jest niesamowita.

Przeszliśmy od horrendalnego wypychania słów kluczowych i kampanii “spray and pray” do niesamowicie inteligentnych i skutecznych strategii, które maksymalizują zwrot z inwestycji.

Ta ewolucja została w dużej mierze napędzana przez Dane i analitykę predykcyjną.

A to, co kocham, to moc, jaką mają teraz marketerzy na małą skalę.

Tyrania tradycyjnych strażników w marketingu została drastycznie zmniejszona, co dla mnie jest piękną rzeczą.

Nie musisz mieć ogromny budżet marketingowy, aby uzyskać wyniki już.

Chodzi bardziej o bycie świadomym i wyprzedzanie gry.

Jedną z szczególnych technik, które zaczynają podnosić parę, jest marketing programowy.

Jeśli nigdy o nim nie słyszałeś, na początku może wydawać się to trochę skomplikowane—zwłaszcza gdy badasz go na poziomie ziarnistym.

Ale patrząc z szerszej perspektywy, jest to całkiem proste.

W tym poście wyjaśnię Podstawy marketingu programowego, jego perspektywy na najbliższe lata, najlepsze praktyki i jak zacząć.

Zacznijmy od początku.

Czym jest marketing programmatic?

Stan cyfryzacji oferuje podstawowe Wyjaśnienie:

Marketing Programmatic to sposób na dotarcie do tego, do jakich grup odbiorców chcesz pokazać swoją reklamę. Które mogą obejmować segmenty demograficzne, takie jak wiek, płeć, pozycja społeczna, do geograficznych w niektórych obszarach kraju.

Oto inna definicja tego z Kenneth Kulbok z LinkedIn:

0a20f1266bda4972a1a589b552e5fa63

Zasadniczo marketing programmatic polega na tym, że reklamodawcy rywalizują w zautomatyzowanych aukcjach w czasie rzeczywistym, w których wrażenie wygrywa ten, kto zaoferuje najwyższą cenę.

Stamtąd odwiedzający zobaczy reklamę od zwycięskiego reklamodawcy.

Wszystko dzieje się w ciągu milisekund, więc nie ma opóźnień ani zakłóceń w obsłudze.

Wszystko jest bez szwu.

Jeśli nadal jesteś trochę niejasny, ta grafika rozbija proces krok po kroku:

programmatic advertising infographic

Jak widać, jest bardzo opływowy.

Zamiast polegać na ludziach, aby ręcznie zakończyć proces, programmatic marketing wykorzystuje algorytm do obsługi go automatycznie.

Przykład

Uważam, że posiadanie konkretnego przykładu pomaga mi połączyć punkty i w pełni zrozumieć koncepcję.

Proszę bardzo.

Oto przykład dostarczony przez Decisive, czyli słówka z przyjaciółmi, gra słowna:

8162cdda6f96492d9e38db013231a86b

W tym przypadku wydawcą jest Words with Friends.

Words with Friends przekazuje swój inwentarz reklam do wymiany reklam.

Giełda reklamowa ma następnie aukcję, w której reklamodawcy uzyskują informacje o osobie używającej słów ze znajomymi, co nazywa się zapytaniem ofertowym.

Informacje te mogą obejmować ich adres IP, system operacyjny, Typ urządzenia i tak dalej.

4246cd3899f640e6b134eb7757d6aea2

Stamtąd reklamodawcy analizują zapytanie ofertowe i przesyłają swoją cenę ofertową.

Gdy giełda reklamowa otrzyma wszystkie oferty, zwycięzcą zostaje osoba, która zaoferuje najwyższą cenę, a jej reklama jest wyświetlana użytkownikowi.

Niesamowite jest to, że wszystko odbywa się w milisekundach.

W jednej chwili, użytkownik jest wyświetlany bardzo istotne ogłoszenie od zwycięskiego oferenta.

Korzyści

Oprócz wewnętrznej efektywności, podstawową zaletą marketingu programmatic jest jakość generowanych leadów.

Zakres, w jakim możesz kierować reklamy, jest niesamowity.

Algorytm analizuje ogromną ilość danych, aby natychmiast zidentyfikować odwiedzających, którzy pasują do twojej grupy demograficznej.

Jak wspomniałem wcześniej, technologia ta może patrzeć na czynniki takie jak wiek, płeć, położenie geograficzne itp. jak również kontekst strony internetowej, która jest przeglądana, aby znaleźć wysoko wykwalifikowanych odwiedzających.

W ten sposób wiesz na pewno, że twoje przewody są wysoko wykwalifikowane.

Jako Stan cyfryzacji zwraca również uwagę,

płacisz tylko za bardzo skuteczne reklamy, dostarczane właściwym osobom we właściwym czasie.

Masz również dużą kontrolę nad budżetem i możesz wyświetlać reklamy u kilku różnych wydawców z wysokim stopniem elastyczności.

Oznacza to, że masz o wiele więcej możliwości dotarcia do swojej grupy demograficznej dzięki tej metodzie niż dzięki bardziej konwencjonalnej, takiej jak tradycyjna Platforma PPC.

Najważniejsze jest to,:

  • marketing programowy jest szybki i skuteczny;
  • umożliwia wyświetlanie reklam przed wysoce ukierunkowanymi odbiorcami;
  • oferuje dużą elastyczność.

Przewidywany wzrost

Pewnie myślisz, że marketing programowy wydaje się wystarczająco legalny.

Ale czy to naprawdę realna technika marketingowa, która jest tutaj na dłuższą metę?

A może to tylko jakaś moda, która szybko zniknie?

Są pewne dane, które sugerują, że tu zostanie.

Na początek, oto wzrost zainteresowania marketingiem programowym w latach 2012-2016, zgodnie z trendami Google:

3b22d2fb53b24e74845998d1fda381d0

Nie można zaprzeczyć, że zainteresowanie znacznie wzrosło.

Oto wykres, który pokazuje, jak wzrosły wydatki programowe w ciągu ostatnich sześciu lat:

programmatic advertising for dummies 16 638.jpgcb1411484271

Jak widać, nastąpił dramatyczny wzrost wydatków.

Według MAGNA GLOBAL,

programmatic marketing notuje średni roczny wzrost na poziomie 31%.

Przewidują nawet, że wydatki na reklamę osiągną 37 miliardów dolarów do 2019 roku.

Wyraźnie marketing programowy rozwija się skokowo.

USA w szczególności wydaje pieniądze jak szalony.

Wystarczy spojrzeć na to, jak USA porównuje się z innymi krajami:

b403b81e3d4a4fd997d6591be5a0e733

Można śmiało powiedzieć, że jest to coś, o czym marketerzy cyfrowi będą chcieli wiedzieć więcej i przynajmniej rozważyć wdrożenie i eksperymentowanie.

Najlepsze praktyki

Powiedzmy, że jesteś zainteresowany i chcesz zmoknąć stopy.

Jakie są najważniejsze rzeczy, o których należy pamiętać?

Z mojego punktu widzenia są cztery kluczowe czynniki, na które warto zwrócić uwagę.

Czynnik # 1: ROI

Po pierwsze, musisz mieć jasne zrozumienie, ile jesteś w stanie zapłacić, aby wyświetlać reklamy odwiedzającym.

Twój zwrot z inwestycji nie jest czymś, co można lekceważyć.

Ustal konkretne cele ROI, aby upewnić się, że wydajesz mądrze i uzyskasz jak najwięcej za swoją złotówkę.

Czynnik # 2: Dane

Dane są niezbędne do działania marketingu programowego.

Im więcej danych masz do dyspozycji i im są inteligentniejsze, tym większe prawdopodobieństwo sukcesu.

Użyj swojego istniejące dane Klienta aby uzyskać dokładne zrozumienie, jak najlepiej dotrzeć do swojej grupy demograficznej.

Powinno to umożliwić Ci podejście do kampanii z większą pewnością siebie i zminimalizować wydatki na straty.

Pomoże to również upewnić się, że tylko wysoko wykwalifikowani potencjalni klienci widzą Twoje reklamy.

Innymi słowy, nie będzie tracić pieniędzy na crappy prowadzi mało prawdopodobne, aby kupić.

Czynnik # 3: Mobilny

Można śmiało powiedzieć, że posiadanie treści reklam przyjaznych dla urządzeń mobilnych to wielka sprawa.

Wystarczy spojrzeć na dane z ostatnich Badanie Hootsuite:

9afdc3080ebd441c81ece72e3bb65b80

Biorąc pod uwagę, że prawie połowa wszystkich użytkowników internetu korzysta z urządzeń mobilnych, upewnij się, że reklamy są kompatybilne ze wszystkimi rozmiarami ekranu i urządzeniami.

W przeciwnym razie, to jak spłukiwanie pieniędzy w toalecie.

Czynnik # 4: zapobieganie oszustwom reklamowym

Wreszcie, będziesz chciał zrozumieć zagrożenia związane z oszustwami reklamowymi.

Nie chcę cię wystraszyć, ale na pewno są przypadki, w których kupujący reklamy zostali z fałszywymi wrażeniami i wizytami.

Upewnij się, że nie staniesz się ofiarą.

Najlepszym sposobem na to jest sprawdzenie, w jaki sposób Giełda reklamowa kupuje zasoby reklamowe i typy dostawców, z którymi współpracuje.

Jeśli współpracują z wątpliwymi dostawcami, powinna to być czerwona flaga.

Proponuję również zapytać o politykę, którą mają, aby zapobiec oszustwom reklamowym.

Wyobrażam sobie, że marketing programowy będzie z czasem coraz bardziej regulowany, ale będziesz chciał podjąć odpowiednie środki ostrożności, aby zapobiec oszustwom reklamowym.

Aby uzyskać szczegółowe informacje na ten temat, polecam sprawdzić Programmatic Marketing Guide Z Inteligentnych spostrzeżeń.

Obejmuje wszystko, od opracowania strategii po zrozumienie kryteriów wyboru platformy.

Platformy wymiany reklam

W tym momencie prawdopodobnie zastanawiasz się nad faktycznymi dostawcami.

Jakie są platformy wymiany reklam, których możesz użyć do swojej programowej kampanii marketingowej?

Na rynku jest wiele platform, ale proponuję te trzy:

  • Acuity – możesz sprawdzić ich demo tutaj
  • DataXu – Oferują własny programowy zakup reklam
  • Ławka – Pozwala to na tworzenie użytecznych person I grup odbiorców

Wniosek

Wraz z postępem technologii, marketing cyfrowy staje się coraz bardziej wyrafinowany.

Dla mnie marketing programmatic jest naturalnym kolejnym krokiem w ewolucji marketingu cyfrowego.

Jest to niezwykle nowatorski i doskonały sposób na wykorzystanie big data na swoją korzyść.

W ten sposób możesz zrobić więcej z budżetem marketingowym i upewnić się, że Twoje reklamy są wyświetlane tylko wysoko wykwalifikowanym potencjalnym klientom.

Uwielbiam to również dlatego, że Twoje reklamy mogą być dystrybuowane na różnych platformach.

Nie jesteś ograniczony do jednej sieci, takiej jak Google AdWords lub Facebook Ads.

Pozostaje jeszcze zobaczyć, jaki będzie pełny wpływ marketingu programowego.

Ale wygląda to bardzo obiecująco i może być prawdziwym zmieniaczem w sferze marketingu cyfrowego.

Czy kiedykolwiek eksperymentowałeś z marketingiem programowym?

Total
0
Shares
Related Posts

Sekrety SEO ujawnione

“Sekrety” mogą cię zaskoczyć. Nick Wilson z Performancing przygotował świetny post, który naprawdę rozbija metodologię związaną z optymalizacją…