Aktualizacja: Już zmodyfikowałem swój profil, usuwając większość zdjęć. Po zakończeniu ostatniego konkursu usunę resztę zdjęć, które nie pasują do mojej marki. Przekazałam też dużą darowiznę na rzecz organizacji upodmiotowienia kobiet.
W ciągu ostatnich kilku miesięcy słyszałem jedno nazwisko wymieniane przez moich kolegów przedsiębiorców bardziej niż inne.
Zgadniesz kto to? To nie Elon Musk ani żaden inny popularny przedsiębiorca… To Dan Bilzerian. – człowiek z ponad 5 milionami obserwujących na Instagramie (niektóre z jego zdjęć nie są bezpieczne do pracy).
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z Danem, mogę ci powiedzieć, że jest w zasadzie nowoczesnym Hugh Hefnerem. Zamieszcza zdjęcia swojego wspaniałego życia i wszystkich kobiet, z którymi na co dzień się otacza.
Nie interesuje mnie jednak Styl życia dana. Tak mówią o nim inni przedsiębiorcy. W istocie kochają jego życie, bo nie mogą go mieć.
Na przykład, spotykałem się z jednym z moich kumpli w Nowym Jorku, który ma kilka miliardów dolarów, według Forbesa. Jest żonaty i ma dzieci. On, jak i kilku moich bogatych przyjaciół, uwielbiają rozmawiać o danie i żyć zastępczo za pośrednictwem jego profilu na Instagramie.
Uporządkuj swoje pomysły na treści na Instagramie w jednym miejscu we wszystkich używanych aplikacjach do dokumentów.
To dało mi do myślenia: Jak mogę powtórzyć sukces Dana na Instagramie, ale z bardziej stonowaną wersją?
Zdobywanie przewagi
Najtrudniejszą częścią każdej kampanii marketingowej jest jej rozpoczęcie. Gdy masz sprawdzony model, skalowanie staje się łatwe.
Aby uzyskać przewagę, zatrudniłem Branden Hampton, który ma ponad 30 milionów obserwujących w mediach społecznościowych na wszystkich swoich kontach. Moim celem było opłacenie Brandona, by wykorzystywał jego profile i nakłonić jego zwolenników, by przyszli do mnie.
Ale Brandon miał lepszy pomysł. Dlaczego nie zacząć od istniejącego konta, które ma już ponad 100 000 obserwujących, a następnie wykorzystać swoją bazę obserwujących?
Kupiliśmy istniejące konto lifestyle, które miało około 131 000 obserwujących i zmieniliśmy jego nazwę na @ whoisneilpatel.
Jeśli zastanawiasz się, dlaczego wybrano tę nazwę zamiast mojego imienia “@neilpatel”, to dlatego, że naszym celem było wygenerowanie wyszukiwań Google dla mojego imienia ze względu na fakt, że Instagram nie pozwala Ci linkować. Plus, @ neilpatel nazwa została podjęta .
Zwiększony ruch w wyszukiwarce dla mojego imienia oznacza większą liczbę osób, które znajdują moje witryny, co pomaga mi generować potencjalnych klientów i ostatecznie przychody.
Utrata obserwujących
Dowiedziałem się, że po zmianie nazwy profilu na Instagramie część istniejących obserwujących spada. Dlaczego? Bo poszli za oryginalnym kontem, a nie za tobą.
W istocie, ciągniesz przynętę i zmienić taktykę.
Z 131 000 wyznawców, około 21 000 upadło. Więc, zostałem z 110,000 zwolenników. Gdy zamieszczam więcej zdjęć, nadal krwawię obserwujących, ale krwawienie zwalnia.
Na przykład, kiedy po raz pierwszy przejęliśmy konto, traciliśmy ponad 3000 obserwujących dziennie. Teraz tracimy około 778 obserwujących dziennie(każdego dnia dodajemy więcej osób niż tracimy).
Dopiero kilka tygodni temu przejęliśmy To konto. Spodziewam się, że krwawienie znacznie spowolni, jeśli nie całkowicie ustanie, w ciągu najbliższych kilku tygodni.
Darmowe konkursy
Jedyne co wiem o mediach społecznościowych to to, że ludzie kochają darmowe rzeczy. Postanowiliśmy więc organizować cotygodniowe konkursy, aby rozdawać nagrody.
Większość pieniędzy wydałem na nagrody. Celem było rozdanie wszystkiego w ciągu 30 dni, Korzystając nie tylko z mojego konta, ale także z kont innych osób.
Oprócz wydawania pieniędzy na zakup nagród, płaciliśmy modelkom za strzelanie do siebie nagrodami i rozdawanie niektórych z nich na swoich profilach.
Na przykład zapłaciliśmy Arianny Celeste, dziewczynie z ringu UFC, za promowanie mojego konta i rozdawanie nagród.
Za każdym razem, gdy dziewczyna taka jak Arianny pisała o koncie @ whoisneilpatel, mniej więcej .2% jej zwolenników śledziło mnie. Aby to przyspieszyć, zapłaciłem również więcej modeli i kont lifestyle, aby opublikowali o mnie.
W ten sposób dotarłem do 143,000 Plus obserwujących teraz – nie jest tak źle, biorąc pod uwagę, że nadal tracę obserwujących z powodu zmiany nazwy konta, które kupiłem. Dodatkowo w konkursach pojawiło się ponad 11 000 zastosowań hashtagu “whoisneilpatel”.
Wraz z utratą kilku zwolenników, nauczyłem się również kilku innych rzeczy.
Wyciągnięte wnioski
Myślałem, że gratis będzie świetnym sposobem na zdobycie większej liczby obserwujących na Instagramie i zdobycie popularności w społeczności przedsiębiorczości, ale przedsiębiorcy nie dbają o darmowe nagrody ani gotówkę.
Dlaczego? Bo wielu z nich ma już pieniądze.
Ale za każdym razem, gdy jedna z tych dziewczyn pisała o mnie, otrzymywałam jedną lub dwie wiadomości tekstowe od przedsiębiorców, którzy mają firmy, które generują co najmniej $10,000,000 przychodów z pytaniem, skąd znam model, który o mnie wspomniał.
Kurczę, dostawałem nawet wiadomości tekstowe od ludzi takich jak mój osobisty klient, który widział, jak modelki publikują zdjęcia o mnie.
Nie tylko to, ale liczba wyszukiwań Google dla mojego imienia wzrosła o 71%.
To nie jest zbyt obskurne, biorąc pod uwagę, że powyższy zrzut ekranu dotyczy ruchu w wyszukiwaniu aukcji, która plasuje moje imię na #3. Quick Sprout, który plasuje się na #1 i #2, odnotował znacznie większy wzrost, ale trudno określić dokładny wzrost, ponieważ Quick Sprout plasuje się na tysiącach innych warunków w Google.
Chociaż ruch w wyszukiwarce wzrósł dla mojego imienia, nie byłem w stanie wygenerować więcej potencjalnych klientów. Generowałem niekwalifikowany ruch na moich stronach internetowych.
Z drugiej strony, wiadomości tekstowe otrzymane od innych przedsiębiorców ostatecznie doprowadzą do zwiększenia działalności i pokryją wydatki. Z finansowego punktu widzenia eksperyment zakończył się sukcesem… zwłaszcza, gdy wziąć pod uwagę, że obrazy odnoszące się do mnie, gdzie nadawane do ponad 20 milionów ludzi na Instagramie.
Kolejne kroki
Nie minęło nawet 30 dni od rozpoczęcia tej kampanii marketingowej na Instagramie. Wciąż mam nagrody do rozdania. Pierwszy eksperyment Brandon pomógł mi z kończy się 7 listopada.
Dowiedziałem się od niego, że użytkownicy na Instagramie lubią krzykliwe obrazy, takie jak zdjęcia gotówki, odrzutowców i egzotycznych miejsc. Brandon i ja opublikowaliśmy tego typu zdjęcia jako test. Odkryliśmy, że takie podejście działa dobrze.
Ale to nie ja, i na dłuższą metę, nie chcę pokazywać zdjęć gotówki, kobiet lub prywatnych odrzutowców na moim profilu, mimo że to działa.
Po zakończeniu eksperymentu opublikuję więcej cytatów, które również spisały się bardzo dobrze, a także zdjęcia z mojego codziennego życia.
Prawdopodobnie jestem trochę zbyt ostrożny, ponieważ niektóre obrazy wybrane przez Brandena otrzymały zaangażowanie od 4% do 5%, co jest znacznie lepsze niż większość profili, czyli 2%. Niemniej jednak będzie fajnie przetestować różne koncepcje obrazu.
Zamierzam również dostosować strategię, zatrzymując nagrody. Będę również zamieszczać więcej spersonalizowanych zdjęć na moim profilu, takich jak moja rodzina i wykorzystuj konta kobiet i lifestyle, aby mnie promować. Na przykład mogę zrobić sesję wideo Skype z modelką, utworzyć zrzut ekranu i opublikować go na swoim profilu na Instagramie, ze wzmianką o mnie udzielającą jej porad biznesowych lub marketingowych.
Fascynujące jest to, że jeśli spojrzysz na powyższy obrazek, zauważysz, że liczba wyszukiwań tych modeli gwałtownie rośnie. Mężczyźni, z których niektórzy są przedsiębiorcami, podążają za tymi dziewczynami.
Rzadko zdarza się, że te modele radzą sobie dobrze finansowo, więc nadal akceptują pieniądze na posty na Instagramie. Dopóki przyjmą moją gotówkę, będę płacił tym kobietom za publikowanie o mnie. Pomoże mi to pozostać obecnym w umysłach innych przedsiębiorców i generować długoterminowe przychody.
Wniosek
Nie wiem, co stanie się z moją marką w dłuższej perspektywie w wyniku tego typu marketingu na Instagramie, ale początkowe wyniki wyglądają obiecująco. Oczekuję zwrotu z inwestycji.
W rzeczywistości próbowałem wydać $100,000 w ciągu pierwszych 30 dni, aby mieć bardziej przyjazny tytuł posta na blogu, ale zdecydowałem się wstrzymać, dopóki nie dowiem się dokładnego zwrotu z inwestycji. Kiedy dopracuję podejście, myślę, że mogę obniżyć koszty do $10,000 do $20,000 miesięcznie i powinienem być w stanie osiągnąć zysk w ciągu 3 do 6 miesięcy.
Co sądzisz o marketingu na Instagramie? Czy uważasz, że warto wykorzystać to z perspektywy personal brandingu?