Istnieją dwa rodzaje czytników stron sprzedaży: ci, którzy wiernie czytają każde słowo i ci, którzy przeglądają, aż dotrą do końca.
Ponieważ chcesz sprzedawać obie te grupy, musisz dokładnie wiedzieć, jak przyciągnąć i przyciągnąć uwagę każdej z nich — a robienie tego na tej samej stronie sprzedaży to nie lada wyczyn.
Dobra wiadomość jest taka, że możesz użyć tej samej strategii pisania, aby zmusić każdą grupę do zaangażowania się w to, co czytasz … i ostatecznie kupić to, co sprzedajesz.
Jednym z bardzo prostych sposobów można zwiększyć “skanowalność” swojej stronie sprzedaży jest poprzez skuteczne wykorzystanie do nagłówków.
Podtytuły są najlepszym przyjacielem strony sprzedaży
Jeśli w ogóle blogujesz, znasz moc, którą dobry zestaw nagłówków poleca swoim czytelnikom. Dbasz o to, aby wyróżniały się, przyciągały uwagę i intrygowały czytelników — a co najważniejsze, aby dać tym osobom, które dają twój post szybki “raz” Powód do spowolnienia i przeczytania każdego napisanego słowa.
Strony sprzedaży nie różnią się. Dobre podtytuły pozwalają czytelnikom pozostać ugruntowanym w kontekście tego, co czytają, jednocześnie budując poczucie oczekiwania na to, co nadejdzie.
Porozmawiajmy więc o kilku strategiach podrzędnych, których możesz użyć, aby czytelnicy usiedli i zwrócili na to uwagę.
Jak wzmocnić swoją kopię sprzedaży obietnicami
Rozmawialiśmy wcześniej na Copyblogger o tym, jak dobry nagłówek zapewnia czytelnikowi obietnicę, która sprawia, że chce czytać dalej na twojej stronie sprzedaży.
Ale jeśli nie dotrzymasz tej obietnicy szybko, czytelnicy mogą stracić zainteresowanie i albo przewinąć w dół do końca, albo całkowicie zrezygnować z kopii.
Dlatego chcesz skonfigurować każdy nagłówek, aby zawierał mniejszą obietnicę-smak tego, co ma przyjść w najbliższych kilku akapitach, jeśli tylko będą kontynuować czytanie.
Dla każdej sekcji swojej kopii zadaj sobie pytanie:
Jaki wynik będzie bliższy mojemu czytelnikowi po przeczytaniu tekstu w tym dziale
Kiedy znajdziesz odpowiedź, zbuduj ją w tekście nagłówka. (Jeśli nie możesz wymyślić czegoś, to znak, że musisz poprawić tę sekcję.)
Chcesz przykład? Spójrz na nagłówek powyżej. Właśnie to zrobiłem.
Dlaczego nagłówki oparte na korzyściach sprawiają, że czytelnicy trzymają się
Oczywiście czytelnicy chcą wiedzieć, co z tego będą mieli. Tutaj możesz im powiedzieć, w jaki sposób obietnica, którą złożyłeś, może poprawić ich działalność (lub życie).
Aby dowiedzieć się, jakie pozytywne zmiany nastąpią po przyjęciu oferty, spójrz na obietnicę i zadaj sobie pytanie:
Jak będzie inaczej dla moich czytelników po przyjęciu tych informacji
Działa to tak dobrze, ponieważ sprawia, że czytelnik jest głodny konkretnego wyniku. Gdzie obietnica po prostu wskazuje na podstawowy wynik, (“będziesz bardziej udany”) korzyści przemawiają do doświadczenie że ludzie będą mieli po uzyskaniu tego wyniku (“podwoisz swój obecny dochód w ciągu dwóch tygodni”).
Czerpanie z pragnienia konkretnego doświadczenia robi dwie rzeczy:
- Po pierwsze, zmusza cię do dokręcenia kopii, aby spełniała obietnicę.
- A po drugie, wyzwala motywację czytelników do przeczytania każdego słowa.
W końcu tak było z tą sekcją, prawda?
Jak użyłem elementów historii, aby trafić na pierwszą stronę Digga (i jak ty też możesz)
Kiedy po raz pierwszy zacząłem uczyć się o copywritingu, znalazłem najpopularniejsze nagłówki z miejsc takich jak Digg i Copyblogger i fizycznie napisałem je ręcznie, aby uzyskać prawdziwe “wyczucie” tego, co stało się atrakcyjnym otwarciem dla moich postów na blogu.
Pisanie długopisem i papierem sprawiło, że lekcje copywritingu trzymały się w potężny sposób, co pozwoliło mi sześć razy trafić na pierwszą stronę Digg. I kiedy rozmawiałem z innymi, którzy używali tej samej techniki, zdałem sobie sprawę, że to nie był przypadek — to ważna część uczenia się przez działanie.
W rzeczywistości jest to tak ważne, że mój pierwszy post gościa Copybloggera dotyczył dokładnie tego tematu. Od tego czasu otworzył drzwi do wielu postów gości.
To moja historia, którą, co ciekawe, przeczytałeś do końca.
Pamiętaj, że historia nie musi być o tobie — może to być historia czytelnika(na przykład “jak zdobędziesz dwa razy więcej osób do przeczytania do końca kopii”). W niektórych przypadkach może to być nawet bardziej atrakcyjne niż elementy historii, które odnoszą się do ciebie lub Twoich klientów.
Spójrz na podtytuł powyżej i zobacz, jak zawarłem ideę historii, obietnicę i konkretną korzyść, abyś nie klikał. Kiedy zrobisz to samo, czytelnicy to docenią.
Dlaczego solidne podtytuły zatrzymują Skanery w swoich śladach
Wszystko, o czym rozmawialiśmy do tej pory, wyjaśnia, jak utrzymać zainteresowanych czytelników w ruchu od sekcji do sekcji strony sprzedaży-ale co z “skanerami”, którzy szybko przewijają się w dół do ceny? Jak zmusić ich do zatrzymania się i przeczytania tego, co napisałeś?
Cóż, jak powiedziałem na początku, techniki, które sprawiają, że zainteresowani czytelnicy czytają, mogą również sprawiają, że skanery czują, że coś im umyka – kluczowy motywator do zdejmowania palca z kółka przewijania. Jeśli nagłówki są ciężkie na obietnice i korzyści, i mają element historii do nich, Skanery zauważy je, jak poruszają się w dół strony.
Gdy nagłówki “układają się” na siebie, z obietnicą za obietnicą, korzyścią za korzyścią i historią, która po prostu nie przestanie — tak jak pokazałem ci, jak to zrobić powyżej — Skanery zdecydują, że po prostu muszą zwolnić i naprawdę słuchać tego, co im oferujesz, ponieważ będą przekonani, że nagrody są po prostu zbyt dobre, aby je przegapić.
(I na wypadek, gdybyś zeskanował swoją drogę tutaj, to ostatnie zdanie było dla Ciebie.)