Prawdopodobnie wiesz, że znalezienie idealnego miejsca w wycenie oferty Twojego produktu informacyjnego może sprawić, że cała różnica między generowaniem znacznych przychodów a, cóż, prowadzeniem promocji, która bombarduje.
Odkryłem coś, co dodaje trochę lukru temu słodkiemu miejscu.
Wszystko zaczęło się, gdy mój mąż wspomniał o kampanii na Kickstarterze dla gry planszowej, w której projektant pozwolił współpracownikom płacić, co chcieli, minimum $5, aż do osiągnięcia określonej kwoty. Potem okazało się, że model pay-what-you-will za wszystko powyżej $10, i tak dalej.
Jego kampania okazała się wielkim sukcesem.
Kiedy mój mąż zasugerował, że spróbuję tej strategii cenowej-pay-what-you-want, z niskim początkowym wymogiem – do mojego pisania dla czasopism 8-tygodniowy E-kurs, powiedziałam mu, że jest szalony.
Ale potem zacząłem o tym myśleć. …
Pobierałem $240 za poziom Premium mojego kursu, który obejmuje 8 tygodni wsparcia e-mailowego i $120 za wersję podstawową, która jest w zasadzie tygodniowymi lekcjami i zadaniami, ale bez opinii. Zawsze wyprzedałem poziom Premium, ale dostawałem tylko dwa lub trzy podstawowe rejestracje.
Tak naprawdę, ponieważ muszę tylko wysyłać lekcje do podstawowych uczniów, oferowanie ich kosztuje mnie zero. Wszystko, na co zarabiam, jest sosem.
Przyciągnął mnie również pomysł, aby pozwolić studentom umieścić wartość na tym, co oferowałem; był to świetny sposób, aby zobaczyć, co ludzie naprawdę myślą o moim kursie, a także dać mi wyobrażenie o tym, co rynek naprawdę poniesie.
Postanowiłem więc spróbować.
Jak skonfigurować mój model przychodów
Planowałem pobrać minimum $ 30 za podstawową wersję mojego e-kursu.
Nie było w tym przypadku żadnych obliczeń naukowych — po prostu inteligentnie zgadywałem, za jaką cenę przyciągnęliby studentów w oparciu o rynek, jednocześnie nie sprawiając, że nie czuję się urażony zbyt małym obciążeniem.
Następnie skonfigurowałem przycisk PayPal, który pozwala kupującym wprowadzić dowolną kwotę, którą byli skłonni zapłacić.
Wysłałem e-maila na listę około 2200 nazwisk … i czekałem.
Nie musiałem długo czekać.
Wyniki mojego eksperymentu
Pierwszą sprzedaż otrzymałem niemal natychmiast, a w ciągu kilku tygodni sprzedałem 128 podstawowych spotów. Zazwyczaj sprzedałbym maksymalnie trzy(za łączną sprzedaż $ 360). Zamiast, Zarobiłem ponad 10 razy tyle.
I stało się coś zabawnego: Wiele osób zapłaciło $35 i $40. Kilku zapłaciło 50 dolarów. Jeden zapłacił 75 dolarów.
Następnie zaproponowałem kolejną sesję e-kursu dla modelu cenowego pay-what-you-want i uzyskałem podobne wyniki.
Oferowałem teraz kurs z tym modelem płatności trzy razy w sumie $10,134 od 228 studentów.
To średnio $ 44.45 na studenta. Co oznacza, że studenci zapłacili średnio $14.45 powyżej minimalnej ceny wywoławczej.
Teraz, jeśli faktycznie naliczyłem $44.00 od początku, czy zdobyłbym tyle studentów, ile to miało miejsce? Nie sądzę. Myślę, że ludzie są zaintrygowani i przyciąga pomysł wyboru, co zapłacić. Co więcej, ludzie czują się dobrze, oferując dodatkowe 5 lub 10 dolców.
A jeśli spędziłeś miesiące lub lata budując publiczność, która cię zna, lubi i ufa, ten model powinien działać jeszcze lepiej. Twoja publiczność chce cię wspierać, dlaczego nie pozwolić im?
Od tego czasu Carol Tice z freelance writers Den i ja wykorzystaliśmy model cenowy pay-what-you-want dla wersji audytu dwóch e-kursów, nad którymi współpracujemy, a wyniki były podobne.
To było ekscytujące mieć prawdziwy dowód, że ludzie cenią to, co mam do zaoferowania, i mieć mechanizm, dzięki któremu mogą wynagrodzić mnie za tę wartość, nawet jeśli jest to więcej niż moja cena wywoławcza!
Zastrzeżenie
Teraz trzeba powiedzieć, że cholernie ciężko pracuję, aby zaoferować informacje o wartości dla moich czytelników i klientów; nie tylko wyciągnąłem produkt informacyjny z powietrza i mam nadzieję, że będzie duży.
Spędziłem lata budując zaufanie, pielęgnując relacje, pracując w okopach jako niezależny pisarz i dzieląc się cennymi, darmowymi informacjami na moim blogu oraz za pośrednictwem poczty e-mail i sieci społecznościowych.
Aby cena płatna działała, musisz start z publicznością lub czytelnikami, którzy ci ufają, i produktem, który jest najlepszy, jaki możesz zrobić.
Musisz również mieć produkt, który ma sens, aby sprzedawać w różnych punktach cenowych. Nie wdrażaj pay-what-you-want za coś takiego jak czas konsultacji lub produkt o stałych kosztach.
Wielu przedsiębiorców, pisarzy i blogerów oferuje e-booki, raporty specjalne i E-kursy oprócz swoich głównych usług. Czy eksperymentowanie z modelem cenowym pay-what-you-want może pomóc im zarobić więcej? Chciałbym usłyszeć wasze spostrzeżenia i doświadczenia w komentarzach poniżej …