Zastanawiałeś się kiedyś, co firmy takie jak Apple czy Nike zrobiły, aby stać się ikonami na całym świecie? Albo jak stworzyli oddanych wyznawców? Ich sukces wydaje się cudem.
Ale zaufaj mi., to nie jest. Ich sukces można skopiować!
Oto 8 pomysłów, które mogą zainspirować Cię do tworzenia kampanii marketingowych, które generują ogromny szum, rezonują z ludźmi i ostatecznie stają się częścią życia twoich klientów.
Pomysł # 1: Umieść swój produkt w nieoczekiwanym kanale marketingowym
Czy wiesz, że M&m ‘ s pierwotnie miało szansę wystąpić w filmie E. T.? Jednak, z jakiegoś powodu, odrzucili to. Następnie Spielberg zwrócił się do Reese ‘ a, który skorzystał z okazji, a ich produkt stał się legendą.
Jeśli twój start-up ma fizyczny produkt, zacznij myśleć o nieoczekiwanych miejscach, aby go promować.
Może znasz zespół rockowy, który odnosi sukcesy na poziomie regionalnym i tworzy popularne teledyski. Dlaczego nie zapytać ich, czy możesz dostać swój produkt do jednego z ich filmów?
Innym przykładem, jaki ostatnio widziałem, jest moment, w którym Chill video chat room połączył siły ze Snoop Doggiem, aby ludzie mogli spędzać czas z raperem, gdy dzielił się filmami. To był świetny sposób, aby wprowadzić inną publiczność do swojego produktu.
Pomysł # 2: Użyj humoru
Niektóre z najdziwniejszych reklam są te od Old Spice. Ale też uważam, że są najzabawniejsze. Tak jak dziesiątki milionów ludzi!
Niezależnie od tego, czy jest to kapitan z żoną, która chce całować usta bardziej niż normalnie, czy Isaiah Mustafa mówi kobietom, że ich mężczyźni mogą pachnieć jak on, te filmy na YouTube są sensacją.
Jak możesz wymyślić pomysły na swój start up? Dobrym miejscem na początek jest oglądanie programu, takiego jak ” najzabawniejsze reklamy roku.”
Możesz także oglądać stand-upowe komiksy na Netflixie lub spędzić trochę czasu na stronie takiej jak Funny or Die. Sztuką jest zwrócenie uwagi na to, co jest popularne.
Fajną rzeczą w witrynie takiej jak YouTube jest to, że taniej jest produkować reklamę wirusową. Wszystko, co musisz mieć, to rejestrator wideo i proste oprogramowanie do edycji, i jesteś w biznesie!
Przy okazji, nie zawsze trzeba wymyślić oryginalny pomysł. Czasami możesz zmodyfikować aktualny pomysł, aby pasował do Twojego produktu lub usługi, tak jak First Round Capital zrobił to z reklamą Old Spice, która zmusiła ich do prasy w Mashable i TechCrunch.
Pomysł # 3: Stwórz niezapomniany chwyt promocyjny
Kiedy Lance Armstrong zachorował na raka w latach 90., założył Fundację Livestrong, aby pomóc zebrać pieniądze na leczenie raka. Aby wesprzeć tę fundację, zaczął sprzedawać żółte opaski, które teraz widzisz wszędzie.
Dlaczego ten pomysł zadziałał tak dobrze?
Powodem tego pomysłu było to, że zespoły wspierały wielką sprawę i były dość tanie i proste w noszeniu.
Zespoły wykorzystały również głębokie ludzkie emocje związane z pragnieniem przynależności. Ludzie, którzy nosili zespoły i widzieli innych ludzi noszących te zespoły, czuli się dumni z powodu, że wspierali je razem.
Elementy odzieży są prawdopodobnie jednym z najbardziej popularnych sposobów, aby stworzyć wirusowy chwyt promocyjny dla swojego start up.
Powodem tego jest to, że ludzie lubią wyrażać siebie i wyróżniać się, więc jeśli masz wyjątkową koszulkę z unikalnym powiedzeniem, ludzie będą się śmiać, aby ją zdobyć. A kiedy ludzie zaczną nosić Twój t-shirt lub kapelusz, staną się dla Ciebie chodzącą reklamą!
Na przykład, spaceruj po San Francisco wystarczająco długo, a na pewno zobaczysz kogoś noszącego koszulkę Od internetowej firmy Zaarly.
Pomysł # 4: komunikuj się z klientami w nieoczekiwany sposób
Goodyear Blimp to świetny przykład firmy, która stała się dużą częścią naszego życia dzięki sprytnemu sposobowi reklamy. Ekscytujesz się, gdy widzisz sterowiec i chcesz od razu powiedzieć znajomym lub dzieciom.
Jeśli chcesz stworzyć sprytny i nieoczekiwany sposób komunikacji z klientami, spróbuj myśleć o rzeczach, które wyróżniają się i fascynują ludzi.
One way The Yellow Cab Pizza Co. rozwijał swoją działalność dostarczając pizze na motorowerach pomalowanych na Żółto i czarno jak taksówka. Jeśli kiedykolwiek widziałeś, wiesz, jak bardzo się wyróżniają.
Może nie stać Cię na żółto-czarne motorowery. Następnie spróbuj blogowania w wyjątkowy sposób. To samo zrobiło dwóch kucharzy-amatorów, kiedy otworzyli swój sklep na Manhattanie, Brooklyn Kitchen.
Para koncentruje się na blogu na dostarczaniu przydatnych i ukierunkowanych informacji swoim czytelnikom, w tym filmów o tym, jak szabrować butelkę szampana lub łuskać ostrygę.
Pomysł # 5: zachowaj prostotę
Czasami najlepsze pomysły są bardzo proste, jak Nike swoosh. Ten mały zwinięty znaczek został zaprojektowany w 1971 roku i do dziś ludzie na całym świecie go rozpoznają.
Interfejs wyszukiwarki Google jest kolejnym przykładem prostoty staje się legendarny.
Kiedy Page i Brin założyli firmę, jednym z ich pomysłów było utrzymanie strony głównej wolnej od prawie wszystkiego, z wyjątkiem pola wyszukiwania. To natychmiast stał się dla ludzi, ponieważ inne strony główne wyszukiwarki były zaśmiecone.
W rzeczywistości na początku był użytkownik Google, który codziennie liczył liczbę znaków na stronie głównej i wysyłał e-maile do firmy ze skargą, jeśli stała się zbyt wysoka.
Nie ma znaczenia, czy twój produkt jest złożony, Czy świadczysz skomplikowaną usługę. Nadal możesz zachować swoje logo lub wiadomość w prosty sposób, podobnie jak narzędzie do produktywności w mediach społecznościowych TaskRabbit.
Pomysł # 6: Przejdź do mediów, z których korzystają Twoi odbiorcy
Współpraca z MySpace pomogła filmowi High School Musical przyciągnąć uwagę i szum, którego potrzebował, aby uczynić go wielkim. Miało to sens, ponieważ wielu licealistów spędzało czas na MySpace.
Czy wiesz, gdzie twoi klienci spędzają większość czasu? Jest na Facebooku? Albo w kinie?
Nie wiesz, gdzie twój klient spędza swój czas? Oto kilka prostych sposobów, aby dowiedzieć się:
- Zapytaj klienta docelowego – Podnieś telefon i zadzwoń do kilku przyjaciół lub rodziny, którzy Twoim zdaniem mogą być zainteresowani Twoim produktem.
- Utwórz ankietę – jest to naprawdę łatwe do zrobienia online za pomocą narzędzi takich jak SurveyMonkey lub KISSinsights.
- Badania naukowe – Firmy takie jak eMarketer, Forresters i Neilson zapewniają doskonałe dane badawcze na temat nawyków medialnych ludzi.
Pomysł # 7: Szukaj haseł, które będą trwać
Prawdopodobnie słyszeliście o sloganie ” gdzie jest wołowina?”Czy wiesz, że zaczęło się to jako slogan reklamowy w 1984 roku w reklamie Wendy’ s z małą babcią żądającą dużego burgera?
Stał się tak popularny, że kandydaci na prezydenta w 1984 roku Gary Hart i Walter Mondale używali go przeciwko sobie podczas swoich debat.
Co sprawia, że dobry slogan? Dobry slogan to nie tylko zgrabne powiedzenie, motto, Winda pitch lub Twoja misja podsumowana w czterech lub pięciu słowach.
Dobry slogan pokazuje Twoim klientom, w jaki sposób jesteś pozycjonowany na tle konkurencji. Twoim sloganem jest przekazywanie światu Twojej wartości i musisz to szybko powiedzieć.
Aby dać ci inny pomysł na to, jak to działa, oto slogan Blendtec: “najmocniejsze blendery na świecie robią najlepsze koktajle!”
Ale sam slogan nie pozwoli na zwrócenie uwagi. Musisz być kreatywny z tym, jak dostarczasz swoją propozycję wartości.
Pomysł # 8: kreatywnie używaj narzędzi do rozpowszechniania informacji
Spójrzmy jeszcze raz na Blendtec. Kiedy założyciel firmy Tom Dickinson wrzucił iPhone ‘ a do jednego ze swoich mikserów i umieścił film online, stał się sławny na YouTube.
Ten teledysk zapoczątkował całą serię słynnych epizodów, w których Tom upuszcza różne przedmioty do swoich mikserów.
To, co nauczyło jego klientów, to o wiele mocniejszy był jego blender niż jego konkurenci. I zrobił to w prosty sposób, który nie kosztował dużo pieniędzy.
Co możesz zrobić, aby nauczyć swoich klientów o tym, jak różnisz się od konkurencji? Firma Common Craft zrobiła to, wyjaśniając trudne lub dziwne pojęcia za pomocą białych tablic, wycinanek i wideo.
Aplikacja fotograficzna Instagram zrobiła to, umożliwiając użytkownikom udostępnianie zdjęć w prawie każdym narzędziu mediów społecznościowych. Za każdym razem, gdy udostępniasz zdjęcie, jest to reklama na Instagramie.
Wniosek
Zazwyczaj nie jest to tylko jeden czynnik, który stworzy oddaną obserwację dla produktu lub zmieni firmę w światowe zjawisko. Najczęściej jest to połączenie wszystkich powyższych.
Jak myślisz, jakie inne świetne pomysły mogą pomóc początkującym zyskać uwagę i szum?