11 Strategii Growth-Hacking, Które Nie Wymagają Żadnych Umiejętności Technicznych

growth hacking

Termin “hakowanie” brzmi jak techniczne voodoo, które jest poza zasięgiem zwykłych śmiertelników.

W rzeczywistości termin “growth hacking” został zrujnowany przez ludzi, którzy go nie rozumieją.

Nawet słowo “hack”nie jest dokładne w opisie tego, co robi większość hakerów wzrostu.

W ostatecznym Przewodniku po Growth Hacking szczegółowo opisałem, jak działa growth hacking.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, czym jest (a czym nie jest) Growth hacking, byłoby to dobre miejsce na początek.

Ten konkretny artykuł jest skierowany do tych nie-techników, którzy nie chcą spędzić całego dnia wpatrując się w ekran komputera.

Ponieważ chodzi o to: Growth hacking to nie tylko kodowanie, podstępne techniki i tajne wtyczki.

Nie potrzeba zaawansowanego stopnia inżynierskiego ani zaawansowanych umiejętności komputerowych, aby wdrożyć sztuczki hakerskie.

Niezależnie od tego, czy jesteś szkolony w technikach “growth hacking”, myślę, że będziesz zaskoczony tym, co przeczytasz poniżej. Mówiąc szczerze, growth hacking to bardziej zdrowy rozsądek, zarządzanie, przywództwo i innowacyjne myślenie niż umiejętność pisania linii kodu.

Dzięki następującym jedenastu taktykom możesz być na dobrej drodze do noszenia odznaki hakera wzrostu.

1. Ubiegać się o wkład zewnętrzny

Chwileczkę. Myślałeś, że mówimy o wzroście, prawda?

Więc o co chodzi z pozyskiwaniem wkładu z zewnątrz?

To.

W zarządzaniu opartym na wartości decyzje operacyjne służą jako podstawa dla reszty firmy.

image19

Im więcej możesz obniżyć koszty operacyjne, tym szybciej możesz się rozwijać.

Witryny internetowe ukierunkowane na treść, takie jak blogi, pozwalają uzyskać bezpłatny wkład od innych blogerów, aby zwiększyć liczbę treści i liczbę subskrybentów.

Agregatory treści i witryny treści generowane przez użytkowników również czerpią korzyści z tej strategii.

Co to znaczy?

Kilka rzeczy:

  • Oznacza to, że ludzie w Twojej organizacji kupują Twoją wizję rozwoju. Haker wzrostu jest zasadniczo osobą, która ma obsesję na punkcie wzrostu i może skłonić innych do przyłączenia się do zabawy.
  • Oznacza to uzyskiwanie treści generowanych przez użytkowników. Treści generowane przez użytkowników to spełnienie marzeń marketera. Ma całą wartość świetnej treści bez dużej pracy. Jest skalowalny i potężny.

Uruchomiony w 2005 roku, The Huffington Post wykorzystałem darmowe zagregowane i przekazane treści, aby przekształcić się w wielomilionowe imperium medialne, zanim zostało przejęte przez AOL w 2011 roku.

Niższe koszty operacyjne prowadzą do wyższych zysków, co stawia Twoją firmę w lepszej pozycji do dalszego rozwoju. Nawet w biznesie płynny kapitał rządzi wszystkim.

image11

Jeśli możesz legalnie uzyskać bezpłatne zasoby dla swojej firmy, takie jak siła robocza, produkty lub materiały eksploatacyjne, skorzystaj z tego.

2. Crowdsource busywork

Jeśli chodzi o zadania, za które musisz zapłacić, zamiast zatrudniać nowego pracownika, rozważ crowdsourcing.

Usługi takie jak TopCoder i Amazon ‘ s Mechanical Turk są doskonałymi zasobami crowdsourcingowymi, które mogą wykonywać zadania szybciej i taniej niż tradycyjni pracownicy pełnoetatowi.

image02

I to nie tylko do pracy; niektóre firmy znalazły sukces pomysły crowdsourcing zbyt. Toyota słynie z programu sugestii pracowniczych, a Starbucks odniósł sukces, prosząc klientów o pomoc w wymyślaniu nowych pomysłów.

image18

W ciągu pięciu lat nadesłano ponad 150 000 pomysłów, a w trakcie programu oddano ponad 2 miliony głosów na moje pomysły Starbucks.

Długoterminowe korzyści płynące z crowdsourcingu pomysłów na badania i rozwój pomogły Starbucks utrzymać pozycję na trudnym rynku.

Oczywiście nie wszystko może być pozyskiwane z tłumu.

Ale kiedy gromadzisz więcej rzeczy, tworzysz plemię ludzi, którzy mogą Ci pomóc robić to, co chcesz: rozwijać firmę.

3. Zatrudnij solidny zespół

W końcu trzeba zatrudnić w celu utrzymania wzrostu nabytego poprzez growth hacking. Znalezienie odpowiednich pracowników za odpowiednią cenę oznacza poszukiwanie właściwych rynków.

Oto najnowsza mapa bezrobocia w Stanach Zjednoczonych.

image06

Obszary takie jak południowy zachód mogą być dobrymi miejscami do znalezienia wykwalifikowanych pracowników do wynajęcia. Jeśli nie znajdujesz się w okolicy, rozważ wirtualny zespół.

Praca zdalna rozwija się na każdym poziomie w każdej branży. Oto kilka statystyk dotyczących pracowników zdalnych w USA.

image12

Rozszerzając Wyszukiwanie o pracowników zdalnych, możesz uzyskać tańsze talenty i zoptymalizować personel pod kątem przyszłego rozwoju.

4. Stale publikuj linki

Linki zwrotne są podstawą każdej solidnej strategii SEO.

Działają jak bułka tarta, aby prowadzić ludzi z powrotem do twojej witryny z dowolnego miejsca w Internecie.

Są one również częścią algorytmów wyszukiwarek i są czynnikiem decydującym o widoczności witryny dla wyszukiwanych terminów.

image01

Marki, które odniosły sukces online, często osiągają go za pomocą linków zwrotnych. Snack Nation wykorzystał odpowiednie linki zwrotne za pomocą kontekstowych słów kluczowych, aby zwiększyć ruch organiczny w wyszukiwaniu o ponad 300% W ciągu kilku miesięcy.

SEO z pewnością nie jest jedyną metodą hakowania wzrostu, ale jest to ważne, jeśli chcesz stworzyć trwały wzrost.

5. Wynajmij agencję PR

Czasami dobrym pomysłem jest po prostu zatrudnienie profesjonalnej firmy PR.

Ujawnienie swojego nazwiska jest ważną częścią hakowania wzrostu, a firmy PR specjalizują się w wzmacnianiu wiadomości w mediach głównego nurtu, mediach społecznościowych, forach internetowych, wydarzeniach i nie tylko.

W rzeczywistości, wraz z przejęciem branży przez online marketing automation, przewiduje się, że w ciągu najbliższych kilku lat rynek pracy wzrośnie Z RYNKU PRACY W zakresie PR i komunikacji.

image03

Online content marketing stał się tak popularny, że strony takie jak The Huffington Post często hostuje więcej edytorów treści marketingowych niż rzeczywiste Reportaże dziennikarskie.

PR-owcy w dzisiejszych czasach przewyższają nawet liczbę dziennikarzy stosunkiem 3 do 1.

image08

Branża public relations ma większy wpływ, generuje większe przychody i przyciąga więcej praktyków niż reszta mediów razem wziętych.

image14

Zaufaj mocy ciemnej strony i wynajmij profesjonalną agencję PR, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele rozwojowe.

Agencje PR nie są w konflikcie z zasadami hakowania wzrostu. Współpracują z nimi, umożliwiając budowanie większej obecności marki.

6. Wdrażaj analitykę

Żaden Growth hacking ani żadna inna implementacja biznesowa nie działa bez odpowiednich analiz, aby oszacować swój sukces.

Growth hacking jest synonimem obsesji na punkcie metryk.

Każdy, kto ma stronę internetową, powinien przynajmniej znać analytics, które wyglądają tak:

image13

Wiedza o tym, kim są twoi klienci, skąd pochodzą, dlaczego tu są, co kupili i co im się podobało w tym doświadczeniu, to wszystkie ważne czynniki, które zapewniają, że możesz powtórzyć to doświadczenie i zachęcić do rozwoju.

W przypadku automatyzacji marketingu (co jest zasadniczo tym, czym jest Growth hacking) istnieje siedem ważnych wskaźników KPI wskazanych przez marketerów w ostatnim badaniu:

image15

Skupienie się na podnoszeniu tych wskaźników może pomóc zoptymalizować bazę klientów, aby zwiększyć zwrot z inwestycji.

Growth hacking wymaga solidnej struktury, która może być ostatecznie utrzymana, nawet jeśli indywidualne wysiłki nie są.

7. Zautomatyzuj wszystko

Automatyzacja jest kluczem do jak najszybszego rozwoju.

A growth hacking polega na jak najszybszym rozwoju.

Act-on, twórca popularnej platformy automatyzacji marketingu, Promuje studia przypadków, takie jak Adaptive Computing, firma, która była w stanie zwiększyć sprzedaż o 150 000 USD w pierwszym miesiącu po wdrożeniu platformy.

Nie jest to przypadek jednorazowy—aż 29% firm osiąga korzyści finansowe w ciągu zaledwie trzech miesięcy od wdrożenia automatyzacji.

image09

Oczywiście wdrożenie automatyzacji marketingu jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Pracownicy muszą zostać przeszkoleni w zakresie nowych procesów, a każdy przyzwyczaja się do nowych zasad i procedur.

Brak czasu i brak budżetu to najczęściej przytaczane przez firmy powody, dla których marketing automation nie jest wdrażany. Nie pozwól, żeby cię to odstraszyło.

image05

Inwestowanie w technologię sprawia, że trudne procesy są prostsze i powtarzalne przy zachowaniu jakości. W ten sposób następuje wzrost.

8. Harcerstwo konkurs

Uber nie tylko zakłócił przemysł taksówkowy, ale zrewolucjonizował całą branżę transportową, tworząc dwustronny rynek.

W obliczu ciężkiej konkurencji ze strony Lyft i reszty branży, którą zrewolucjonizował, firma zaczęła szukać sposobów na optymalizację doświadczenia kierowcy,aby utrzymać przewagę.

image17

Teraz przeciętny kierowca spędza znacznie więcej czasu na jeździe i zarabianiu więcej na zmianę, zachęcając go do nie skakania ze statku i pójścia do konkurenta.

image00

Koszty operacyjne Ubera pozostają znacznie niższe niż w przypadku większości innych form transportu publicznego, ale firma nadal obserwuje konkurencję, aby zapewnić jej utrzymanie przewagi konkurencyjnej.

Większość hakerów wzrostu może tylko marzyć o powtórzeniu jednorazowego sukcesu Ubera.

9. Nagradzaj klientów

Nie ma lepszego sposobu na przyciągnięcie biznesu niż zrekompensowanie klientom bycia klientami.

Programy lojalnościowe sprawiają, że klienci są o 85% bardziej lojalni, zwiększając wskaźnik retencji o 5% i ogólne zyski nawet o 95%.

image10

Ponieważ koszt utrzymania klienta jest często znacznie mniej niż koszt pozyskania jednego, ważne jest, aby twój wzrost do utrzymania działalności powracających.

10. Zbuduj wyłączność

Kiedy Facebook został stworzony po raz pierwszy, MySpace już istniał. Nie ma powodu, dla którego ktoś powinien był dołączyć do sieci społecznościowej, ale ponad miliard ludzi w ciągu ostatniej dekady zrobił to, ponieważ firma stworzyła atmosferę ekskluzywności.

image04

Gdy buzz został stworzony i istniała solidna baza użytkowników, firma była w stanie utrzymać wysoki poziom wzrostu, dodając prawie 800,000 użytkowników dziennie w szczytowym okresie wzrostu w 2011 roku.

W tym momencie Facebook był bardziej skoncentrowany na połączeniu swojego API z jak największą liczbą usług logowania do stron internetowych i aplikacji, aby zachęcić do wyłączności.

Ten sam wzrost hack może być stosowany do firmy bez konieczności kodowania następny Facebook.

11. Hustle and grind

Chcesz poznać mój sekretny sos do growth hacking?

Szybko.

Nie tytuł mojej nowej książki Hustle w ten sposób bez powodu.

Hustling jest kluczem do wzrostu.

Pod koniec dnia wiele małych firm zawodzi, zwłaszcza w ciągu pierwszych czterech lat, gdy ponad połowa firm migawki.

image07

Różnica między porażką a sukcesem polega na Twoim zgiełku. Ci, którzy zechcą włożyć w to wysiłek, będą czerpać nagrody.

Nie wszystkie growth hacking to marketing, a nie cały marketing jest online. Czasami musisz wysłać tam zespół uliczny, aby dowiedzieć się o Twoim biznesie.

Podczas gdy analiza danych online, ukierunkowane kierowanie i mierzalność sprawiają, że marketing online jest atrakcyjny dla wielu firm, istnieje wartość w staromodnym marketingu wirusowym, który buduje firmy starsze niż Internet.

image16

Chociaż możesz mieć mnóstwo zautomatyzowanej pracy za pośrednictwem KOMPUTERA, nie możesz spocząć na laurach.

Zamiast tego kontynuuj karmienie nienasyconego głodu wzrostu.

Wniosek

Growth hacking brzmi jak skomplikowane, ale to bardziej zdrowy rozsądek niż cokolwiek innego.

To nie jest tak, że firmy takie jak Uber i Facebook robią coś, czego nikt inny nie robi. Chodzi o to, że nadal robili wiele rzeczy w szybszym tempie, aby zniszczyć konkurencję.

Jeśli jesteś skupiony i korzystasz z odpowiednich narzędzi, growth hacking jest w Twoim zasięgu, nawet jeśli nie masz technicznej skłonności.

Startupy w historii odnotowały wzrost biznesu o 300-2 000%, skalując się w erze cyfrowej, jak nigdy dotąd, stosując techniki hackowania wzrostu.

Jakie techniki growth hacking z powodzeniem zastosowałeś w swojej firmie?

Total
0
Shares
Related Posts